女大学生自主创业两年赚百万

　　几年前，怀揣着计算机专业本科文凭和四级英语证书，恃才自傲的刘海玲雄心勃勃，准备在社会上寻找一方施展才华的舞台，干一番轰轰烈烈的事业。可是，事实并不是他想象中那么美好。经过接二连三的应聘，刘海玲都被淘汰了。最后她不得不卖起了报纸。

　　2000年，刘海玲在报纸发行上已经打拼了两年多，从白手起家做起：如今她的手上有了一笔近3万元的积蓄，春节回家过年时，她把初中毕业没有考上大学的两个妹妹接到了安阳，她去跑订户，让两个妹妹上门投递。三姐妹相互配合，业务量不断扩大。

　　但是总这样跑来跑去，没有自己固定的经营场所，刘海玲总感觉心里不踏实，于是，她便四处打听有没有转让书报亭的。2000年3月，安阳市红旗路上一个书报亭的老板不愿干了，想要转让摊位，刘海玲听到这个消息后，经过一番讨价还价，最终以12000元的转让价格接了过来。而刘海玲接了书报亭后，手上的积蓄便所剩无几，她把在乡下的父母接到了安阳看报摊，她负责进货送货，两个妹妹送报卖报，一家5口人紧密合作，成了安阳市第一个家族化报业发行“集团”。

　　每天早上7点钟，刘海玲从发行站批发报纸出来，推着一辆自行车，逐门挨户地投递，顺便还要沿街叫卖。卖完报之后，其他的投递员都回家休息了，刘海玲还四处奔跑，寻找客户。转眼一个多月过去了，刘海玲的报纸发行量遥遥领先，仅零售报纸的收入每月就高达400多元，加上报社200元的工资和订户提成，她的收入一下子到了800元，这让刘海玲感到非常兴奋，也看到了做报纸发行的希望。

　　和其他投递员不同的是，刘海玲深深懂得和气生财的道理，虽然她是一个卖报的，自主创业可她见到路边有小孩跌倒了就会上前扶一把，把小孩子哄到不哭为止，遇到上了年纪的老人上下楼梯不便，她会扶老人一把，平时在路上见到有困难的人，她总是热心相帮。

　　她出没的几个小区的住户都熟悉了这个年轻美丽、心地善良的女报贩。人们对她都很友好，放着报亭的报纸不买，情愿晚买一会儿，也要等着她来。一些住户订报也不去找邮局而是让她代理，不知不觉中，她的业务量一路飚升，半年之后，她的发行量已经名列第一，每月的收入轻轻松松达到千元以上。

　　由于从乡下进城的父母为人厚道，吃苦耐劳，说话和气，她家书报亭的生意格外地好。每月除了书报，再加上公用电话和零售饮料的收入，纯利润达到2000多元。短短半年时间，她的12000元投资就收了回来。看着书报摊利润丰厚，刘海玲瞅准时机，又在繁华地区一口气接下了两个书报亭，分别让两个妹妹经营，至此她的发行规模进一步扩大，事业渐入佳境。刘海玲并未满足，胆子也越来越大，心气也渐渐地高了起来。她不想再小打小闹，而是想把报纸发行做成一番大事业。2002年5月，她又一口气买下了5个书报亭，加上原来的3个书报亭，总共有8个摊点，以每个报摊每月1500元计算，月收入超过12000元。

　　2001年5月，刘海玲到广州旅游时，发现广州街头的书报亭的报刊品种比较丰富，比安阳的报刊市场多出了几十种，有些大的书报摊经营的报刊达200多种。自己创业能做什么，真是不看不知道，一看吓一跳，与广州的报刊零售市场相比，安阳的报刊市场真是冷清得可怜，因为安阳的报刊发行只有邮局一家垄断性经营，导致报刊发行受阻，书报亭常卖的杂志只有区区的10多种。在广州却有几十种之多。

　　如此反差，刘海玲顿时产生了一个大胆的想法：何不自己成立一个报刊批发中心，与邮局竞争一下，激活安阳的报刊市场呢?想到这里，刘海玲再也无心旅游了，而是频频光顾Cye广州的报摊打听行情，进行市场调研。通过调查刘海玲看到了报刊批发巨大的利润市场，同时也坚定了她扩大投资的信心，随后的几天，她来到广州几家较有名气的报刊发行部谈妥了合作事宜。一周后，刘海玲从广州回来，立即到安阳市文化市场租了一间门面房，成立了安阳市首家报刊 批发中心，随即与国内30多家报刊社建立了合作关系。

　　两年后，刘海玲的资产已达到了100多万元，拥有了两辆报刊配送车辆，15个书报亭，一个报刊批发门市，手下雇用的员工达33人，她不断扩大服务发行网络，安阳所属的林州、汤阴也有了她的一批客户。目前刘海玲是豫北地区最大的报刊经销商，全国有200多家报刊社与她建立了合作关系，许多名不见经传的外地报刊，正是凭着她强大的发行网络，在安阳闯开了市场占有了一席之地，拥有了固定的读者群。