电商创业如何抓住直播风口流量？

　　在2016年，电商直播就开始火热起来，针对电商直播的操作，那个时候淘宝京东已经开始布局，而那个时候主要还是这些渠道，直播加电商也并不是新鲜的尝试，曾经也是风靡一时。

　　除了电商平台带给自己的平台优势在垂直直播上越走越远外，现在很多电商已经全面入驻直播平台。

　　我们可以看到在抖音或者一直播等大平台上，上线了电商功能，符合条件的主播都能够将商品直接放入直播间售卖，但是这个风格特色却各不相同，像一直播、陌陌、YY也是一个大的直播平台，先后推出了自己的电商板块，开始向用户们卖起了货。

　　直播加电商是网络直播最佳流量变现的方式之一。

　　不管是电商加直播还是直播加电商模式，都是如今互联网的一个风口，变现的一种模式。

　　在电商平台做直播或者是在直播平台做电商，不仅是大平台博弈的一个场地，也成为互联网创业的一个选择的渠道。

　　以淘宝主播为例，主播的数量远远不够，从网上百度一下就可以知道，主播虽然流行了好几年，但是到处可见主播招聘广告，现在淘宝直播分为两种，一个是淘宝个人直播，另一个是店铺直播，新人主播从入门到成为达人之前会遇到很多问题和难关，要怎么突破难关成为一名合格的主播呢?

　　今天和大家分享一些做淘宝直播注意的细节和技巧，不管你是在淘宝平台做直播，还是在短视频平台做电商，大家也都可以去借鉴。

　　淘宝直播如何吸粉，转换，淘宝直播最痛苦的事情不是没有流量，而是流量来了没有好的转化，这是所有的互联网人的一个痛点，因为流量来得太珍贵了，我们更应该去珍惜，去把握，用自己擅长的方法将路人变成购买粉和铁粉。

　　首先要让粉丝在本次直播首页看到我们的封面，粉丝容易点进来，这一点很关键，尽量突出主题，大家可以找朋友参考一下，问问自己的预告图片，他们看了之后，想不想点进来。

　　第二个方向就是如何留住粉丝，来了之后我们需要留住粉丝，这个时候我们需要注意直播间的一些灯光，尽量亮一些，背景墙简约一些，摆设整齐干净，每一位老粉丝都要问候一下，聊聊最近的热点，聊聊自己的事情，聊聊和粉丝交流的故事，用心对待他们会引起共鸣。

　　另外我们可以把每天的直播产品的优惠放在直播的印记里，经常让粉丝在直播印记里查看优惠，培养好的习惯。

　　你的直播间可以打造自己的一个标签，不是成为一个卖货的推销员，如何让粉丝持续去关注你，告诉粉丝你就是店铺的直播，每一款产品都是自己的，可以有效把握发货时间，包括产品的质量和产品售后都可以跟得上。

　　包括像产品卖点，包括搭配的推荐等等，让粉丝知道你们的力度一定是其他直播间享受不到的。

　　如何引导粉丝进入直播粉丝群，可以拿自己的小号或者是让朋友在直播室偶尔留言，告诉粉丝如何进直播间的粉丝群，也要强调进入粉丝群之后可以随时一对一的售后，了解最新的优惠情况，还有不定期的抽奖，或者发优惠券，一个核心就是让粉丝配合你。

　　很多主播僵硬地说关注主播进粉丝群等等，其实关键的问题是没有说出什么样的理由去关注你，为什么要进群，最主要的关键点就是进群之后对粉丝有什么好处。

　　直播的舞台不仅是在淘宝上，也可以参考其他的直播，像一直播，包括花椒，映客等等这些平台，现在更是最大的市场到了抖音和快手，但最重要的一点大家不要去越限，无论是淘宝还是其他平台，不要违反直播平台的规则。

　　在未来的网络直播中，包括直播电商，必定会占有一席之地，直播电商也在积极探索商业模式和技术创新，也会将流量和变现打通。

　　大家要靠直播培养一批忠实的粉丝，做一些有基础的社群，以社群为基地反向地去晋级产品，吸引粉丝，拓展我们的影响力，这才是一个长久的道。