以健身房为例,月入20万的实体店原来这样做微信营销
很多传统行业老板都面临这样的问题:
线下流量贵,竞争激烈,难以拓展客户;网上搜索流量(百度、淘宝)也贵,竞争激烈,很难发掘客户,或者因为技术门槛,根本不会做。
听说微信营销价值特别大,也看到有人做的很好,赚了不少钱;但是,当你想去做的时候,似乎完全不是那么回事。折腾久了爬不起来,浪费时间。
很多店主都很不解。微信营销不是一种方式吗?还是不适合我?
就像健身新手一样,练了几个月的裤子,出了很多汗,但是照镜子也没看到什么变化,就纳闷了:是不是练错了?还是我天生就是练的?慢慢的会放松,然后就不会来了。
其实他只是没有掌握正确的锻炼方法和饮食原则。如果有人教他如何正确锻炼,那么他就不会那么容易失去信心。如果他再坚持一点,就能看到效果,看到效果。如果他坚持,就会慢慢有所成就。
传统行业微信营销也是如此。在没有掌握正确方法的情况下,我们尝试过,但是没有效果,然后怀疑,然后放弃。
其实和健身一样,实体店的老板只缺少一个正确的方法。这是正确的方法。长肌肉,减脂,获得完美身材。
传统实体店玩好微信营销:可以扩大客户,维持老客户长期消费,让老客户带来新客户。
而且通过微信实现这些,成本超级低,比以往任何营销方式都低。不需要硬件投入,不需要巨额广告费,不需要技术门槛。只要方法对,就有效。
问题是:怎么做?
为了有更具体的讨论对象,我就以健身房为例。如果你不是做健身房的,可以根据自己的行业特点,跟别人推论。
在健身房做微信营销可以带来三大价值:
1.保持老会员的粘性,让他们长期来你的健身房,到期续费。
2.老会员推荐新会员实现裂变和介绍。
3.还有一个特殊的价值,可以给健身房的运营和盈利模式带来很大的维度提升。挺特别的,价值也太大了,在文末另说。
我这里不列举“拓客”,所以不要想着直接通过微信获取新客户,不是没有可能,只是比较难,特别容易把你引入疯狂广告的歧途。
重点是服务好老会员,服务到位。以新带旧甚至增加利润的方法有一万种。其实老会员带来新会员,是为了充分发挥老会员的个人自媒体价值。在社交网络上,每个人都是媒体节点,它的价值取决于他个人的影响力。有的人很小,有的人很大。
在谈具体的方案框架之前,首先要对用户进行分析。
也就是健身房会员,统计他们的特点,了解他们的目标,分析他们的痛点。
没有这一步,方案就是瞎设计。假设会员的目标是增肌减脂练瑜伽增加柔韧性;假设会员的痛点是没有掌握方法,不好玩,难以坚持。
你在设计自己的方案时,一定要先做好以上的调查分析。
健身房先有一批用户,分析一下这些用户。如果你没有任何用户,可以从你自己开始,从你想要什么样的用户开始,然后你就只能筛选你的目标用户。
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