七名“理工男”创办的小米，如何打开“她经济”的大门

　　八年前，一碗小米粥，开启了七位梦想合伙人创业历程。那时，或许谁也想不到小米的互联网模式，让其成为中国手机行业的头部品牌，在手机行业掀起巨大波澜。

　　半年后，小米顺利在港股上市，成为2014年以来港股最大IPO。在刚刚发布的财报之中，除了营收与净利润相比去年同期大增之外，还宣布与美图手机达成战略合作，未来，小米将获得美图手机的品牌、影像技术授权。在美图手机女性用户和影像技术的基础上，小米试图在行业整体出货量下滑的环境下，进一步布局细分市场，寻找增量。

　　曾几何时，“理工男”出身的小米，开启了探索女性市场的大门。

　　小米的“理工男”基因

　　图为小米联合创始人，从左至右：

　　林斌、刘徳、洪锋、雷军、黎万强、周光平、黄江吉

　　回顾小米的七位创始人，几乎全部是“理工男”出身，而创始人雷军，不仅曾是武汉大学计算机系的学霸，还做过金山公司CEO，可以说是根正苗红的技术人才。而创办小米的初心，便是以一名“手机狂热者”出发，做一高配低价、符合国人操作习惯的手机。

　　雷军在早期的发布会中，不止一次强调自己以及团队的技术出身。为了量化科技含量，小米选择了最能调动理工男神经的、那些手机配置单中那些不明觉厉的数字：从最初不明觉厉的复杂参数，到如今更加通俗易懂的“不服跑个分”。

　　小米最初的理工男烙印，使其在最初在美感上显得有心无力，也曾喊过“没有设计就是最好的设计”的口号。然而最终的结果是，小米最初的粉丝都是“为发烧而生”的发烧友。

　　为了获得更为广泛的受众，小米开始尝试跨界代言，也开始更加重视设计。2016年，小米先是一口气签下吴秀波、刘诗诗、刘浩然三明品牌代言人为红米手机代言，之后又签下影帝梁朝伟为小米Note2站台。甚至不忘那些一手肥宅快乐水、一手薯片爆米花的二次元死宅的品味，2017年初推出过初音未来的限量款产品。

　　跨界代言让小米初尝甜头，并在去年签下当红小鲜肉吴亦凡成为代言人，也埋下了小米“她经济”的萌芽，先后为小米5X/6/6X/8等手机代言。雷军曾在发布会上爆料称：自从吴亦凡为小米代言以后，小米的女性粉丝数量增长了5%。足以证明小米此时已经开始更加重视女性市场。

　　从独立硬件到小米副牌

　　众所周知，“抢购”一直是小米手机让人又爱又恨的环节。但你可能不知道，这个星球上还有比小米更难抢的手机，名叫“美图手机。”

　　作为美图公司自主研发的智能手机，美图手机自2013年推出以来，凭借前置搭载主摄级别硬件，配合自家针对美颜的影像算法，主打“自拍神器”定位，备受明星、网红以及爱美女性的青睐。

　　虽然美图手机新品上市线上秒罄、线下加价已是家常便饭。但作为细分市场的产物，很难达到主流厂商的数量级。数据显示，美图手机2017年销量为157.47万台。今年上半年销售53.3万台，同比下降37%。美图CFO颜劲良表示，今年下半年美图的手机业务已经开始亏损。

　　但从秒罄、加价等现象来看，美图手机在细分市场仍有不可小觑的表现，毕竟对于爱美的女性而言，每年“花在脸上”（美容、护肤）的预算并非少数，美颜手机的溢价完全在她们的可承受范围之内。

　　与小米合作，第一阶段，自合作手机正式上市起的5年内，美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%，一旦达到约定金额后，进入第二阶段美图将继续获得手机销售的分成，并享有每年1000万美元的保底分成收入。

　　将美图手机授权给小米，标志着美图自主硬件时代的落幕，从此美图手机作为小米的“副牌”而生。 不过，美图因此从亏损到躺着赚钱，美图可以将更多精力专注于核心的影像算法，对于美图无疑是利好的。

　　对于女性新零售的探索

　　相比行业内“技工贸”、“贸工技”孰优孰劣的争论不休，而小米则是将重心放在“美”这一人类共同的追求之上，更易达成共识，做法也算聪明。

　　近年来，小米早已蜕去早年“为发烧而生”的口号，转而将“一面科技、一面艺术”当作自家旗舰机型的品牌标语，将设计上升到与技术相同的高度，并在MIX系列机型探索大规模采用陶瓷材质。

　　此外，为了取悦用户，尤其是女性用户，今年5月，雷军发内部信，宣布小米成立单独的相机部，随后小米手机便不断刷新的DxOmark得分，宣誓着自家拍照不断达到新的高度。

　　网传在现代消费价值中：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。小米MIX系列已经被定位为商务旗舰、小米数字系列则是更加面向大众的性价比旗舰。而漂亮的参数、DxOmark的得分虽然能让理工男听得心神荡漾，但对于女性消费者来说，也许不如在零售店里拿起手机惊艳的一张美颜自拍。

　　美图手机纳入小米后，凭借着出色的拍照硬件以及算法，正好可以填补这一空缺。同时，随着近两年来小米新零售步伐的推进，截止今年三季度末，小米在中国中国大陆设立了499个小米之家，并拥有超过1100家授权店。这些新零售店铺为美图手机线下渠道提供了良好的展示空间，有利于与其他系列一起完善小米在细分市场的空缺。

　　手机企业开始进入“合纵联横”的下半场，大厂商将拥有更加健全的生态，提供更为一站式的用户体验。而小厂商也不能再安稳于原先在细分市场的优势，也要开始全面发展自己的生态，才能更加稳固维持用户粘性，得以长久发展。