奢侈品凭单一业务无法实现长远发展 纷纷抢占流量入口

　　随着中国逐渐成为全球奢侈品消费大国，奢侈品电商似乎成为了*后一波未被完全开发的市场。与品类电商时代的逻辑不同，奢侈品电商和严选模式、拼多多模式一样，是以用户角度为切入点的战场。然而奢侈品电商市场是个极其细分的市场，无论是哪个平台，运营的难度都还很大，凭借单一奢侈品业务无法实现长远发展。

　　赢得品牌信任，抢滩流量入口

　　不讲性价比，更讲认知度的奢侈品消费用户，没有一定的时间积累和市场洗礼，平台很难获得用户信任。没有用户积累的平台，又很难获得品牌方的青睐。对于平台型的企业而言，虽然商家端和用户端都要抓，但用户端才是根本，没有用户商家也不会理你。所以对于奢侈品电商而言，赢得品牌信任，抢滩流量入口，成为了当下*重要的课题。

　　由于在服装和奢侈品业务上起步较早，天猫的先发优势无形中给行业中的其他竞争者带来了压力。2018年全年，Valentino、Ermenegildo Zegana、Bottega Veneta等品牌都在天猫开设了官方旗舰店，并加入了Luxury Pavilion。其时尚品牌商的数量在去年达到了21000个，它还争取到了Canada Goose等热门品牌入驻，引发了更多营销热点。

　　今年2月，京东旗下奢侈品电商平台 Toplife 宣布将并入驻 Farfetch中国，一定程度上，这相当于京东选择了体面地剥离Toplife。而与之相应的，Farfetch则会获得京东APP的一级入口。据了解，Farfetch 的用户来自190个国家，所销售的产品来自50多个国家、1000多家引领潮流的顶级品牌、奢侈品买手店和综合性零售商店。

　　"一级入口"意味着Farfetch在京东时尚产业布局上的战略地位再次提高。毕竟京东如今拥有的三亿多活跃用户，对于Farfetch来说，这个数字是垂直电商很难获取的超大流量。通过更紧密地与京东接轨，Farfetch还能进一步优化其物流能力和对中国消费者需求的洞察，来解决外来电商水土不服的问题。

　　电商平台之所以选择合并或合作，主要原因还是奢侈品电商的门槛高。相比起便捷和速率，奢侈品消费者更热衷于享受凸显自己身份和财富的完整体验服务。这导致即使如今线上零售业发展迅速，奢侈品的态度依然是相对小心谨慎的。其电商制胜的关键点在于如何通过打动那些金字塔尖的品牌，从而引导其他资源入场，这也决定了该电商的定位和招商质量。新项目创业资讯以及新加盟政策点击咨询>>>

　　单一奢侈品业务无法实现长远发展

　　奢侈品电商将品牌和流量收入囊中也并非意味着成功。麦肯锡在2018年发布的报告中指出，奢侈品电商市场的全球总额约为200亿欧元，占奢侈品市场的8%，这意味着奢侈品往线上走还有极大空间，商业价值巨大。不过，全球电商市场的规模是2.5万亿美元左右，奢侈品电商市场只占到了其中的0.9%，是个极其细分的市场。

　　奢侈品的销售渠道构成复杂，是奢侈品行业至关重要的环节，不亚于产品本身的设计和生产。除了品牌直签，电商平台货品真假在消费者心中存在不确定性，而国内的电商环境又面临拼低价的恶性循环，网购群体对奢侈品购物价格高度敏感，奢侈品网站很难维持数量多而忠诚度高的客源，没有大量的资金支持很难走得下去。

　　奢侈品电商其实在中国还没有找到太好的路子，中国消费者的习惯太难琢磨，他们对价格很敏感，喜好飘忽不定，且对平台没有什么忠诚度。无论是哪个平台，运营的难度都很大。从目前看来，在中国，奢侈品电商似乎是一条难以走通的路。资本对这个赛道的投资也日益鲜见。从2011年年末开始，曾经获得过一次又一次投资的奢侈品电商行业陷入了集体倒闭潮。从2011年末到2016年中，先后有众多奢侈品电商倒闭。

　　同时，奢侈品自身的想法也不能被忽略。随着电子商务的迅速发展，全球各大奢侈品品牌均已逐步在自主经营线上商店，不断加强对电子商务运营、渠道建设等各方面的渗透。要知道，对于越高级越好卖的品牌，入驻第三方平台只是锦上添花的选择，并不是必需品。当出现品牌商退出奢侈品电商平台，从而减少品牌数量和商品供给的风险也将随之而来。

　　目前中国垂直类奢侈品电商无法凭借单一奢侈品业务实现长远发展。所以奢侈品电商平台也在多方发力，将品牌延伸与拓展。寺库开始打造精品生活方式平台，通过不断跨界各个领域,去获得各个领域金子塔尖的那部分高消费群体。通过不断的跨界和消费场景深挖，寺库在获客之余，还可以形成丰富的产业链条，以此反哺自身，拥有更强大的服务能力完成体系式的转型。