创业开店如何利用加减乘除法 让顾客自愿下单10万

　　有的时候，跟顾客介绍很久，总觉得应该瓜熟蒂落了，可客户就是迟迟不下单，就像练武之人，感觉已经练到一个极致，可任督二脉就是打不通，无法更进一步窥的大道。急躁之下，迟早走火入魔。

　　因此我们得另辟蹊径，想个绝招，促使客户下单!

　　那我们是不是直接打着"反清复明，给我下单"的口号嚷嚷着冲向客户呢?那是万万不可的，这样只会把客户吓跑。我们要掌握技巧，既不能操之过急也不可太过慢条斯理。然后发挥出好的促成功夫，让客户下订单还是一件很容易的事情。那么，如何才能促使客户下订单呢?九妹这有一些通用的办法可促成下单，就是要给产品的价值做加减乘除的"变身"。今天致富商机网九妹将与大家共同分享这几个比较实用的方法。

　　加法：提高产品价值

　　就是给你的产品或者服务，展示更多值得顾客期待的东西，让顾客觉得物有所值。一个产品有核心卖点，也一定有其他有价值的卖点，顾客花钱购买的是核心卖点，如果发现还有那么多其他好处，会觉得划算。

　　例如很多商业俱乐部的宣传都这样：一方面，会员可以深入学习更多的商业知识，更重要的是在那里可以结交很多牛逼的老板，获得更多的资源，进入更高的社交圈子。还可以升华卖点，比如我店里有款产品是代餐，吃我们的代餐产品，营养丰富，越吃越瘦，更重要的是负责任的控制自己的体重，自律的人生更美。

　　另外我们还可以采取一种"丢车保帅"的做法：保证主体商品不降价，但是附赠一些小赠品，比如某品牌电脑，其价格在行业打折风潮中保持坚挺，但是赠送了U盘、鼠标、数据线、音箱、DVD刻录盘、电脑罩等10几样赠品，消费者乍看之下觉得综合来看比其它电脑要便宜，价格坚挺也增加了消费者对该电脑价值的认同。其实，这些赠品的总价值远低于电脑高出的销售价格，这样一来，即保住了品牌的形象，又赚足了利润。

　　减法：减少客户购买成本

　　顾客购买成本不仅仅包括掏出去的钱，还包括，时间成本，精力成本，甚至机会成本。

　　一方面，要给顾客省成本，起码看起来是省成本。这时候，做活动的价值就出来了。前段时间去一家服装买了一件t恤，本来犹豫了半天买不买，后来店员说他愿意给我申请内部折扣价，我一听，马上就决定购买了。另一方面，要减少顾客的心理负担。例如我上次去酒店用品批发市场买一台机器，两家店对比下来差不多价格，但是一家店提供配送，虽然也收费，但是我起码不用自己去找货车司机了。顾客在购买的时候，会有很多心理负担，特别是复杂点的产品，说明要简单易懂，购买流程要短而快捷，不然，想到复杂而繁琐的流程，很多人就会望而却步。

　　乘法：放大拥有产品的优势

　　这点很多老板不会注意。乘法法则，就是要把自己的优势放大。

　　例如美容养生行业的老板很擅长用这点的，发出来的对比图片都是触目惊心，感觉他们的产品都可以返老还童，可以改变岁月的轨迹，可以改变人生的命运。养生店的老板提醒顾客养生要趁早，都是这么说的：身体随着年龄的增长，调节能力越来越差，光靠身体的自我调节，身体会很吃力，出现一些你感觉不到的小问题，积累到一定程度，就会变成大问题。等发现了问题，再来养生，那肯定是来不及的!所以才说，年轻不养生，老了养医生呀。

　　应用了乘法，身体的问题被放大了，加倍了，成为了经济问题。其实他们说得是对的，只不过用这种方式说出来，顾客才会引起重视。

　　除法：降低顾客的痛感

　　做除法的主要目的是要降低顾客的痛感，喜马拉雅上的很多付费节目都是这样算的：199一年的课程，平均到一天只要5毛钱，或者说，你只要每天付出5毛钱，就可以学习一项新技能。这个方法在大部分生意里都可以用到，比如你买一辆10万的车，假如寿命是5年的话，销售员会告诉你，每天只需要54块，就可以让自己的生活提升一个档次，让自己的人生半径更大。

　　虽然能促使客户下单的方法还有很多，但是以上四种方法比较实用，销售同仁可以在实践中体验一下。对于同一个事件，可以同时运用几种方法，也可以具体运用某一种方法，总之，只要能够达到下单的效果即可。