微商销售如何通过产品试用提升成交率

　　在网上卖东西让人相信很难，总是有人说我没用过不知道效果，所以这个时候有很多产品都要送试用，但是东西送出去了很多，却没人愿意买，甚至都送不出去，咋办呢？今天来给大家分享一些小技巧。

　　一、如何送出产品试用

　　1.送试用常见注意事项

　　（1）明确送给谁？

　　送出的试用一定要精准，否则就是浪费，要先搞清楚自己的用户画像，然后在精准的人群中去推试用，送无关的人只会让人觉得你的产品价值不够成本很低，而且不精准的人群也不会用你卖的产品。不过像我们的产品七珍膏，适用的人群比较多，痛经失眠贫血脱发等都有显著效果，所以好的产品市场更广。

　　（2）以什么理由送？

　　送东西不是见人就送，一定是有门槛的，比如点赞抽奖，比如付费购买，比如限量限时赠送，这样大家才不会受之有愧，也会更容易接受和珍惜。

　　（3）送试用的原则

　　送试用一定要考虑成本和收益，计算转化率。先小规模尝试进行探索，用不同的方法，最后选择较好的方法，来较大规模的尝试，而不是直接一次就投入太多的成本。另外也不要对所有人都送试用，有些人是可以直接成交的，就没必要送，因为有人用的不够多的话，那么觉得试用没用不会买正式产品，所以对于不同的人用不同的方法。

　　对于同一个人一定要禁止对方薅羊毛的领取多份，每人限量，爱贪便宜的人有效果也很难产生购买。

　　二、通过什么渠道送？

　　私聊：对于较好的朋友直接邀请对方试用，对于原来你比较重要的客户和朋友也可以直接送。到了后期可以直接群发让大家支付某个金额领取试用。话术也可以不断的调整，不要一个话直接给所有人说了，而是慢慢试验什么话更有效果。

　　朋友圈：可以通过点赞就送，抽奖赠送，小程序二维码抽奖，感恩回馈等方式。也可以先在朋友圈说自己有什么问题，然后获得了什么产品现在试试效果，过段时间说明有效，然后说有需要的也可以送给大家试试，这样通过自身来更好的说明效果。

　　微信群：在微信群内可以进行抽奖或者直接填表赠送，也可以找到优质社群，直接赠送给群成员，或者简单介绍下，有需要的加你私聊。一定要找到高度匹配的社群，并能联系到使用者本人，最好能在群里对产品做一个说明，让大家有一些了解。

　　视频号：附带链接可以带上微信图文，图文内再带上领取添加微信的二维码，不断的通过小视频来介绍产品。

　　公众号：可以用自己的公众号菜单设置领取试用链接，也可以在每篇文章末尾领取产品试用，还可以专门写一篇介绍的文章，这样大家看完说明后领取的人或许更多。

　　其他平台：知乎，简书，抖音等个性签名都可以写加我免费领取**产品，当然注意是否违规，或者用小号来引流。

　　另外可以在写回答或者做视频的过程中说明一个故事，谁用了有什么效果，然后大家在评论区用小号问能不能领取？这样来引导暗示大家私聊领取。

　　三、如何大规模送试用？

　　线下活动：参加各种活动的时候直接带上产品，然后看到合适的人就直接送或者拿出来跟别人讲解即可。当然前提是找到有你目标人群的活动去参加，而且也要注意有没有自己说话和别人接触的机会。

　　赞助试用：直接赞助某个社群或者某个线下活动，在包装内加上微信名片和产品基本说明即可。

　　分销裂变：通过分销来裂变客户，比如直接销售你的试用产品，或者邀请别人购买能获得佣金。或者免费送别人但是要推荐几个好友加你。

　　第一条发出后，后面几天可以展示发货状态，活动火爆，口碑好评，流量增加等信息。这样就会有更多的人愿意来找你领取试用了。

　　四、送出后该怎么做？

　　（1）了解意图

　　在别人有意向领取试用的时候可以询问为什么想领取，是有什么问题需要解决嘛？这样提前来了解对方的基本信息，会更愿意说出一些原因来，也方便后面更好的沟通。

　　（2）发货提醒

　　发货之后要及时给对方提供邮寄单号，并提醒及时查收，避免耽误时间和对产品的浪费。

　　（3）注意说明

　　对方确认收货之后，给到她产品的说明书，以及注意事项，这样会让人觉得你比较贴心。比如如何服用，用什么样的方式更好，什么时间不能用，有什么问题要和你沟通等。

　　（4）沟通感情

　　在送出试用后回访之前，先多闲聊下，而不是对方用完之后再来去沟通，通过这个期间段不断的建立友好的关系，那么之后再去推荐产品进行销售会相对容易一些。

　　（5）做好记录

　　记录好你的产品送给谁了，对方是想解决什么问题，可以通过微信标签和备注以及资源表来详细记录，这样不容易被遗漏。

　　如果你想领取我的产品七珍膏来解决失眠痛经脱发贫血等问题，欢迎添加微信号（xxxxxx），付款1元即可领取试用。

　　五、如何进行回访促进下单

　　1.要树立正确的心态

　　（1）成交不是唯一目的

　　不要给自己太大的压力，觉得我回访了没成交就怎样？不会每个客户你聊了就马上购买，聊天的技巧也是在逐步增加，客户这次不买，不代表下次她不会买。展现你对她的关心，你的专业，让对方觉得你是值得交往的朋友。

　　（2）清空自己的负面情绪

　　每天都要和潜在客户聊天，没有成交也要继续和下一个聊天，这个时候不管通过文字或语音和客户沟通时，保持情绪稳定，不要把坏情绪影响到自己的下一次成功。

　　（3）建立正确的售卖心理

　　一定要建立对产品的信心，同时认可自己的赚钱方式。如果这2点没有做到，那么你自然很难自然的去跟别人谈判。不好意思是很多人做微商失败的大问题。

　　2.和意向客户沟通五步曲

　　（1）简单闲聊

　　可以问下对方收到是否用完，有什么效果，最近有什么感受，和其他类似产品的区别，然后继续的闲聊，不要觉得浪费时间，只有聊了比较多之后，才能从对方口中套出比较多的信息。在后续的沟通过程中能掌握更多的主动权。

　　（2）诊断问题

　　通过前期和对方的沟通，了解到基本问题是什么，问问最近是否有改善，如果没有改善可以问问之前都用过哪些产品，这个问题存在多久了，然后不断的细分提问，最后找出问题得到对方的认同。通过详细了解体现你的专业度，而不是随便就说自己的产品有效果，这样给出的答案对方会更信任。

　　（3）找出痛点

　　多问问客户最近是不是有什么用的困难，存在多久了，对生活有什么影响，然后表示感同身受，之前有很多客户也是这样的，最后用了我们的产品节省了时间，或者有什么其他效果。让顾客自己说出的确是这样的，引导认同。

　　（4）给出方案

　　通过前面不断的聊天，已经得到了较强的认同感，这个时候说出自己的解决方案，你的产品是通过什么原理解决对方问题，这样一步步更加认同，然后通过反复沟通，给出对方满意的解决方案。

　　3.快速谈判促成交易

　　（1）确认解决方案和改变意愿

　　确定对方解决方案和产品感兴趣，，并且也愿意去解决这些问题，那么才会有下一步。所以如果有小问题，一定要先解决产品的问题，那么才会谈怎么买的问题。

　　（2）给出交易方式

　　在对方确认没问题的时候就可以直接问要买多少，怎么付款等。很多时候对方没问题，你又不好意思开口，也没说怎么买，那么对方自然就不一定买了。不要问是否要买，而是问卖多少，想要一个疗程或者想解决问题到什么程度。

　　（3）多管齐下及时成交

　　有时候聊了很多，也有意向愿意买，但是最终会在买多少，是否有优惠以及有赠品等。这个时候要想促进成单，就一定要给对方满意的条件。但是不要一次性把你的所有底牌都告诉别人，而是给一点不满意再加一点。虽然不一定能在产品上优惠，但是可以用一部分利润给到对方想要的赠品，或者送对方一些附加服务等。

　　（4）如若没有成交怎么办？

　　没有成交是一件很正常的事情，这个时候我们要做的就是调整好心态，过一段时间继续回访就行了，只要脸皮厚，后面就有可能成交，脸皮太薄那么以后基本上没啥机会了。当然在这个过程中也要积极的互动，顺便准备下一次的对话策略。