微商直播新手如何快速搭建起直播间？

　　受疫情影响，2020上半年直播保持高增长态势，小到草根、达人，大到行业KOL、网红、明星，甚至官方机构，纷纷涌入直播间。如今，对于短视频从业者来说， 直播已经成为必备的第二技能。

　　据抖音官方大数据统计：

　　2020年2月，抖音服饰穿搭类主播数相比1月增长61%；宠物类主播数相比1月增长132.9%；美妆类2月开播主播数相比1月增长71%……

　　在某种程度上，以抖音为代表的头部平台，正悄然开启全民直播时代。

　　在淘宝直播一姐薇娅，快手辛巴、抖音李佳琦等平台和主播共同探索下，我们都知道直播带货三要素： 大品牌、低单价、高折扣

　　一个产品能被主播瞬间卖下架，这三个要素缺一不可。

　　通俗地讲，带货直播就是视频版的“聚划算”。今天我们来探讨下新手直播的引流带货。

　　新手直播引流带货，具体应该怎么做起来呢？

　　1、号内变现

　　模仿同类优秀账号，创建垂直定位，持续输出内容；用1-3个月积累2-5万精准粉，开播维持50人以上在线观看。

　　简单来说：就是做内容、涨粉、带货。

　　2、持续产出内容

　　作为真人出境，最重要的是个人主播形象和内容形式。在没有思考好形式之前，建议找5-10个同类账号，直接拆解+复制对方的套路来用。

　　A、封面:拆解同行账号受欢迎的风格，选择2-3款来测试。

　　B、标题:拆解同行每个视频，把标题分解成Excel表格，寻找规律，为自己备用。

　　C、作品:每天持续发布作品，持续不断打磨视频，提升观看率。

　　3、搞定货源

　　如果你做不到这种量的输出，你要什么好的销量和利润也是不可能的，当然，不想卖自己的货，可以找企业合作，帮他们带货，或者赚取广告费，也可以加入公司，获得更多的合作机会。

　　4、开通直播

　　粉丝到5000，直接开直播测试效果，同时上架小店。效果好一边输出内容一边每天直播带货，效果不好再做内容积累粉丝，继续测试。

　　一般来说，5000泛粉能带来10个在线观看，5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线，每场1小时的直播能卖2000块的产品。

　　涨粉有什么好方法呢？

　　1、内容涨粉

　　持续输出有价值的垂直短视频内容，最好内容之间有连续性，有种追剧的快感。

　　比如卖女装的，可以拍打包发货现场或穿搭示范，摆个pose，教职场或约会穿搭等；护肤品卖家，可以做护肤、化妆干货分享，好物推荐，产品测评等，可以参考其他短视频平台（比如抖音、淘宝直播等），不断迭代短视频内容质量。

　　2、“拆解对手”涨粉

　　前面说过，自己的世界太小，你每天至少要关注5-10个同行，每天统计同行的在线人数、直播风格、封面等规律，在复盘自己的与对手有什么区别，加以改进。

　　3、站外引流

　　找一些微信互推群，发红包鼓励点赞转发朋友圈，在朋友圈、微博等其他平台，做做小活动，转发、关注或点赞送小礼品等。

　　除了涨粉，还有一些重要的tips：

　　1、注意背景音乐的选择

　　这个是现在短视频平台都需要注意的，好的背景音乐更快调动用户的观看兴致，快手的背景音乐选择更倾向于朗朗上口的那些脍炙人口、大街小巷传唱很高的口水歌。

　　2、鲜明的字幕

　　字幕不需要多精致，但是要够大够醒目！视频的重点信息一目了然，标题也可以适当劲爆一点，放大冲突点，内容更接近用户基本的需求。

　　3、学会制造话题

　　没有强平台运营机制，所以要学会制造话题。

　　看完上面的内容我们会知道现在的直播较以往电视直播不同，现在的直播是基于移动支付和电商渠道的移动直播形态，用户的认知完全基于线上，用户的购买行为更容易达成。新直播，要有新打法，要深刻理解抓住移动支付和 全域电商的红利。