微商凭什么把产品卖给陌生人

　　微商的成交是建立在信任基础之上，微商始于微立与信，信任是微商的成功的基础，所以微商成交的第一批客户就是来自于朋友，身边朋友大部分重视对你信任的，但是问题来了，当身边的朋友都已经购买过你的产品之后呢?如何去提高成交量呢?

　　在“熟人成交”阶段，微商之所以能把货卖出去是很好理解的——因为熟嘛。但当拓展到“陌生人销售”领域后，微商到底凭什么把产品销售出去?

　　一位也曾经在微信上买过2，3次不同的产品人，但明确表示自己不会二次购买。我问她为什么，她说：平心而论，这些产品品质上都还算是不错的，唯一的问题就是性价比太低了。既然我在京东、淘宝花不到一半的钱就能买到同样品质的产品，又为什么非得选择微商渠道呢?

　　为了保证各级代理都能分到有吸引力的利润，微商到终端消费者手里的价格必然虚高。在过去，微商产品的品质往往还不好，现在品质大部分上去了，但一个“性价比低”的帽子确实很难摘掉。

　　熟人关系不在，性价比不在，品牌优势不在(微商品牌显然没办法和传统渠道的大品牌比)，甚至品质优势也不在，但确实很多微商产品卖得很火，到底是什么在驱动着这些产品的销售?

　　一、服务驱动

　　你可以花高价购买名牌护肤品，却往往难买一名美容顾问;你可以购买一些养生保健品，却很难有自己私属的养生专家。不管是传统渠道(如商超、店面、档口)还是电商，都是一个“商品销售”渠道，而不是一个“咨询服务”渠道。一方面，这些渠道真的做不来，因为它们都是综合商品平台，往往售卖几千乃至上万种产品，负责人不可能什么都精通;另一方面，传统商品流通领域几千年来就是这个样子的，大家都习惯了。

　　但“销售+服务”的经营模式并非不存在，恰恰相反，这种模式在现实生活中比比皆是。

　　很多地方都会有些口碑很好的老中医，通过多年坐诊积累了良好的口碑。这些老中医很多都会有些自己独家研发的产品，在当地畅销长久。至少接受过治疗服务的病人，很多都会成为产品的客户。

　　很多美容院的美容师，如果手艺足够好，也会积累一帮忠实客户。当这些美容师向忠实客户推荐产品的时候，转化率是非常高的。

　　服务积累口碑，口碑提高信誉，定制化的服务让客户感到尊贵感觉。当服务和关联度高的产品结合在一起的时候，好的销售成绩自然可以预期。

　　反过来，如果通过购买产品，就能够让一名专家某种程度成为自己的私家”顾问“，这个就不会让人难以接受了。而这种模式，也不是京东、天猫和传统线下渠道能够提供的。

　　二、产品独占

　　所谓产品独占，就是开发一些独特的产品，其他渠道都没有或者很少，只在微商渠道销售。

　　因为缺乏乃至没有竞品，只要产品有需求，那么定价就可以变得非常灵活随意，只要别太离谱还是能够卖出去的。

　　这也是为什么大众类化妆护肤品热潮过去后，大家都致力在挖掘竞品少的细分类目的原因。这些其实就是一座又一座小金矿，谁挖掘了一个新品类，谁就能引领一段风潮。

　　三、利益诉求

　　当分给代理的利润高到一定程度后，代理会想尽一切办法把产品卖出去——包括一切合理、不合理的手段。

　　资本家会为100%的利润疯狂，普通人同样会，甚至更疯狂。

　　超高毛利驱动的销售，是微商兴起早期最流行的模式，也最为血腥而黑暗。而这种模式，结果就是微商早期“高质低价”，假冒伪劣产品横行。结果就是微商以招代理、代理压货为主要盈利模式，很多产品严重供过于求，货都压在代理手里。

　　微商想要做大，想要做强，单单靠朋友圈的熟人经济肯定是行不通的，如何将产品卖给陌生人是微商成功的关键。