化妆品市场饱和,微商该何去何从

　　品牌也纷纷进驻微商捞金，然而，这些品牌捞到了吗?现在还能像以前那样疯狂捞到钱吗?来自市场的消息，恐怕要令大家失望了。

　　1、销售急速下滑

　　最近做微商的小许有点纠结，之前销售火爆的产品，现在在朋友圈很难卖出去了，导致货一直积压在家里。像小许这样情况的商户不少。《化妆品报》记者调查了多名微商团队创始人，均表示今年微商月销大不如前，至少下滑50%。

　　江苏合众创丽化妆品有限公司本是当地CS渠道强势代理商，2014年因看好微商，投资110万元进驻微商渠道，并成为伊丽莎白·雅顿、韩束、韩后等品牌的微商渠道代理。”进驻微商不到三个月，伊丽莎白·雅顿美白系列便出货600套，但这种疯狂的出货并未持续很久，今年3月后就没有再出货了。” 该公司微商招商总监张亿毛告诉记者，此次微商渠道销售下滑涉及的品牌不仅仅是伊丽莎白·雅顿，其代理的韩束、韩后、丹姿等品牌也出现了类似的情况。美联团队创始人陈文峰作为韩束和欧诗漫微商代理，他也向记者证实了韩束、欧诗漫均有较大幅度下滑的事实。“近期和一些微商团队创始人交流，90%以上的创始人反映今年其所代理的品牌销售业绩下滑明显，有的甚至陷入生存困境。” 武汉经天纬地人和信息技术有限公司总经理陈光锋告诉记者。

　　2、微商门槛降低，团队严重流失

　　销售业绩下滑，必然给微商团队带来很大的冲击，西北欧诗漫、百雀羚等品牌一位微商总代向记者透露，她去年9月份进驻微商，不到两个月便发展了200人的团队，而今年随着销售业绩下滑导致大量成员流失，且发展新代理已相当困难。说到团队人员流失，张亿毛也说：“当时刚进入微商时，公司专门成立微商部门，组成11人的微商专业销售团队，甚至专门注册一家公司，打算独立运作微商渠道，但经过今年3月微商断崖式下滑后，微商渠道的销售业绩难以维持11人的专业微商团队，目前该公司就只剩他一人在兼职负责微商和电商渠道。他直言，“现在都没什么信心做微商了”。

　　此外，微商遇冷迹象还表现在一些品牌上。“2014年刚进驻微商时，各品牌的微商代理门槛较高，2015年后进驻微商的品牌入门门槛均有下降。最早欧诗漫省代需首付50万元，还要完成每月相应的销售任务，现在只要首付25万元便可以成为省代。”陈文峰告诉记者，“今年微商不好做，我目前团队人员流失达50%，感觉迷茫。”

　　“由于前期众人对微商预期估计过高，但实际销售并不理想，加上正处化妆品销售淡季，诸多因素加速了微商从业人员退出。”武汉经天纬地人和信息技术有限公司总经理陈光锋认为，微商遇冷现象不仅与此有关，此外，多家权威媒体对微商的质疑和负面报道，也让已进入微商或欲进入微商的部分人望而止步。这也是微商遇冷的一个重要原因。另外，从品牌方来说，之前众多品牌看微商发展快速，于是便盲目进入微商渠道，加上推行的多层级代理商，致使价格混乱、一味追求产品逐级积压，而未真正到达消费者手中，严重影响了品牌在微商渠道的进一步发展。

　　一不愿具名的化妆品品牌微商总代告诉记者，微商下滑除了媒体对微商质疑等客观原因外，还存在一些主观原因，品牌在线下渠道有活动支持，而微商渠道大多无零售政策支持，导致微商渠道在产品销售的价格上没有任何优势，加上消费者并未养成微信购物的习惯，这也是微商进入低谷期的一个重要原因。

　　如何看待微商遇冷，快消品营销专家陈海超认为，此次遇冷并不是一件坏事，反而有利于整个微商行业的健康发展，将那些试图赚快钱、热钱的人淘汰剔除出局，留下真正有利于微商发展的团队和个人。

　　林华也坦承，去年做微商较为简单，其手上的产品均是靠微信不断刷朋友圈实现销售并发展下线的，但今年情况明显改变，简单粗暴刷朋友圈再也没有效果，反而会经常被拉黑。

　　4、低谷期如何破局?

　　“现在我们也感觉相当迷茫，不知道如何度过这段艰难时期。”一微商代理表达自己此刻的无助。

　　陈光锋认为，微商从业者此时最应该做的就是调整好心态。他指出，微商其实就是一个销售渠道，并不是一个发财致富的捷径。此外，稳定人心，增加团队成员的粘性也尤为重要，团队创始人在对各级代理进行思想上疏导外，还应该有采取多种方式、多种渠道帮助他们将库存的货物销售出去。“消费者不来找我们，我们就主动去找他们。”

　　“并不是所有的产品都适合微商渠道销售，微商渠道的产品必须具有高利润、新奇特、返单率高、适用范围广等特点，价位在100-150元的产品比较热销。因此选择一款比较适合微商销售的产品将获得事半功倍的效果。” 骆卫东认为，从产品本身的特点出发或可找寻微商的出路。

　　微商已经从面膜时代走出来了，化妆品微商在市场达到饱和，目前正趋于稳定。微商产品也向着多元化方向发展，各个行业，都有微商渗入，走向了真正的移动电商领域。