微商想获取红利少不了这些妙招

　　01近几年微商发展的速度飞快。只要打开朋友圈，没有三五个微商朋友也是难以置信的事情了!

　　不过面对微商，有人崇拜，也有人讨厌。可不得不讲，还是有许多人会抗拒不了关系压迫，在微商朋友那购买产品。

　　但原因不全是来自于关系压力，也有别的方面，如正好现在缺那样东西，归正都是要买，还不如顺手做个人情，在微商朋友那里买了。

　　又或者，也有人是因为发自内心的喜欢该朋友，就去相信她做的产品。

　　所以，无论你是因为关系压力，还是发自内心的因乌及屋 ，都向我们暴露了这样的一个潜规则：熟人的钱更好赚。

　　《影响力》一书的作者罗伯特*西奥迪尼讲：

　　在选择是否购买这款产品时，社会纽带的影响比产品本身的好恶强两倍。

　　因此，从某种角度来讲，微商经营的往往不是产品，而是一种关系。微商赚的，其实就是熟人的钱。

　　可话说回来，为何熟人的钱越好赚?

　　微商究竟是采用了什么法宝，使我们心悦诚服地掏出腰包。这要讲道社会心理学里的一个原理：喜好原理。

　　喜好原理告诉了我们：答案非常地简单，因为人们更加易接受自己了解与喜欢的人提出的请求。

　　因此，高明的营销都遵循一个真理：要使顾客热爱你的产品，先使顾客喜欢上你的人。

　　02原本我不太相信“要使顾客爱上你的产品，先使顾客喜欢上你的人”该说法。

　　直到结识了一个微商朋友小Q，让我认识到了这一说法的威力，并且使我无力抵抗。

　　我们刚开始是在同一个健身俱乐部结识的，加了微信过后才发现是微商。那时的我还是非常排斥微商的。

　　可我觉察她和别人不同，极其少在朋友圈晒她家的产品图片，反而越来越多地是晒自己的生活状态。

　　如，今天参加了某个烘焙学习班或花艺培训班;或者是下午在健身房中畅快淋漓的跑了5公里的照片;又或者是今天睡前看了某本书分享的一些领悟，这使我我认为她是个热爱生活的人。

　　就算是很少穿插她家产品的图片，也大都经过精心的背景布置与图片处理，整个画面更丰满而不失格调。

　　这样的分享，使我没有任何理由屏蔽她，而是转而欣赏她的生活态度。

　　随着越来越多的熟悉及关注，我还发现我们之间的许多共同爱好，比如晨跑，摄影，旅游等。

　　随着有了共同爱好，就有了共同话题。逐渐地就成了无话不谈的好朋友。还曾相约徒步登山。

　　了解之后，购买她的产品就是自然而然的事情了。

　　我甚至都想不起来第一次接受她的请求购买产品时，是那种的心情，只是认为接受她的请求是一件非常自然的事情。

　　若是非要解释，那就是因为，我欣赏她饱满的生活状态及积极的人生态度，因此单纯因为喜欢她这个人，而喜欢她的产品。

　　有时候，人是一种非常感性的高级动物。能够很纯粹地因为喜欢一个人，而喜欢和她相关联的东西。从某种角度来讲，能够解释为“爱屋及乌”。

　　因此讲，高明的微商，经营的往往不是产品，而是一种关系。

　　先使顾客喜欢上你的人，购买产品就会变成一件自然而然无力抵抗的事情。

　　03那么怎么使顾客喜欢你?

　　首先是最粗暴的一种喜欢，喜欢你的外表。一个人的外表魅力很重要。当然，这里的外表魅力不仅仅包括你的长相，还涵盖你的着装打扮，以及自带的某种气质。

　　我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如又才华、善良、诚实与聪明等。并且，我们在做这些决策时并没有意识到是该种外表魅力在发挥作用。

　　也就是讲，生活里我们经常会不自觉地“以貌取人”，虽然我们并不愿意承认它。

　　招聘就是一个非常好的例子。应聘者的着装打扮是不是得体，在面试打分里占有相当的比例。并且，在面对两个条件相当的应聘者竞争同一个岗位的情况下，作为招聘人，往往会更愿意聘用长得好看的那位。

　　杨澜讲，没有人愿意借助你邋遢的外表去熟悉你优秀的内在。因此，增加你的外表魅力，更容易使你的顾客喜欢你。

　　还有一种喜欢，虽然发自内心，但也非常简单粗暴，那就是因为相同，因此喜欢。

　　我们喜欢和自己相似的人，不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。

　　正所谓：人以群分，物以类聚。讲的也是该道理。

　　因此，要使你的顾客喜欢你，增加自我素养非常关键。

　　在这的自我素养不只是指个人的道德涵养，还涵盖了广博的知识面、丰富的兴趣爱好及积极向上的生活态度等等。

　　比如，现在很多大品牌的微商集训中，不仅仅培训学员的销售意识，还有一个“提升自我素养”的培训课程，主要内容是鼓励学员积极发展丰富的兴趣爱好，扩充知识面，做一个积极向上的人。

　　一方面，兴趣爱好丰富了，在庞大的微信朋友圈里，自然能吸引到不同爱好的相同群体，另一方面，知识面的扩充，才能让你达到“见人说人话，见鬼说鬼话”的境界。这么积极向上的人，在朋友圈种才有越来越大的影响力。