人性的弱点，人性营销

　　一切营销活动，只要抓住了人性就抓住了成功的钥匙。不管世界怎么发展，潮流怎么变，首先都要关注人性。人性难改，而营销无所不在。

　　人性的弱点真不少：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难抵诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜随波逐流……

　　关于人性的一切弱点，正在被消费社会利用和营销。

　　一切营销都是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断。想想你因为怕肾虚、怕肥胖、怕肤黑、怕生病、怕落伍而进行的消费，想想你在电商大战中抢的打折货和在欧美抢购的奢侈品，想想你永远缺一件衣服的衣橱和找不到鞋的脚，想想你伸向淘宝的手和接不完的快递，想想你看了广告后买的东西和名人签名，想想你买房和理财的被忽悠史——你的弱点被营销、需求被开发、欲望被满足，貌似双赢。

　　回到网络营销上来，所谓有效的推广方法，哪一样不是在利用人性的弱点？

　　色欲。国内网赚圈备受推崇的引“色”流量，五花八门，眼花缭乱，也就是利用了人性里最原始的需求。也许这是一个很好的利基市场，由于这一类的手法看似简单，容易入手，这一类的“教程”在很多站长圈也很流行，导致很多新手思维被限制在这里。不是说哪个利基市场更高大上，我的意思是何必把自己的起点放得这么低呢？你难道真的很乐意把自己假装成美少女，写一些自己都想吐的文字吗？ 20岁可以，30岁还行？40岁了你觉得有意思？ 而且这个区域始终摆脱不了灰色，有一些法律上的风险。利基市场选择太多了，选长远的，自己有兴趣的利基市场不是更好？

　　免费。不论国内外，只要听说免费，总是有人眼睛睁的大大的，生怕吃亏，看到有自己可能需要的东西，都难免会热血上涌，不能自制地兴奋、激动，迅速说服自己，进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。或者付出了你的个人信息，让商家可以进一步的说服你购买或消费。

　　贪婪。今年春节很多人骂马云，说敬业福骗人等，我看到很多亲人也咻咻的不亦乐乎，这不是人的贪婪心在作怪吗？花了那么多的时间和关注力为了十元八块，真的值得？ 美国主机商，一直宣称的不限流量，不限空间，你真的相信？ 高达几 T 的网盘普通用户用得完吗? 微软曾做过用户调查，99.94%的网盘用户只使用了7GB以下的容量(国内比较特殊一些，用途大家懂得)。 用户需求是可以被满足的，但是用户的贪婪的渴求是难以被真正满足的。 腾讯有很多业务，尤其是很多钻，也正是利用了用户贪的心态来做产品运营。

　　标题党。 利用各种毁三观的标题吸引网友眼球，博得点击率，通常帖子的内容与标题关系不大，网友看过之后往往有受骗上当的感觉。究其原因，就是利用了人们的好奇心，准确地掌握了大多数网友的喜好。例子不用举了吧，很多人善于此道，我自己在想标题的时候，也有矛盾，太直白不吸引人，什么月赚×万的字眼我自己觉得浮夸不屑，所以往往很中庸。还好我的地盘我做主，关键还是内容尽量写好些吧。

　　名人。各行各业都有名人，古语云：盛名之下其实难副。名人说的，往往并不是他们真正做的。拿网络营销行业来说，也有很多××第一人，××大师，××，总之，提起这些人名，都牛逼的不得了，动不动花几千几万一个教程，加个啥圈。有些我也大致看过，真正有价值的东西也 不多。很多人看得热血沸腾，第二天该咋样还咋样，说到底还是你能否坚持你擅长的东西，找到你事业的基石，这个才是最重要的。除非你想变成和大师们一样的人，赚同类人群的钱，你凑过去不会有太大的帮助。

　　虚荣。 不管是QQ、微博、QQ空间、朋友圈等社交网络都可以是一个炫耀虚荣的舞台， 互联网时代，自我虚荣心，自我满足感的强大可能超乎你的想象。虚荣心有多大，市场就有多大。

　　还有很多，不想延展了，如果有心，身边无处不是精心设计的诱饵。一方面是自己在受别人的诱惑，另一方面是自己在设计诱饵诱惑别人，要想在这个社会生存下去，就要有所不为又要有所为，这就是我们人类吧？

　　完了，觉得自己有点看破红尘的感觉了，有谁告诉我如何破？