想长远做微商的必看
互联网的发展趋势,是反中间商,而当下,几乎所有的微商,做着差价的买卖,这也是朋友圈逐渐“人情冷漠”的重要原因之一。那么,对于微商来说,不赚差价,怎么活下去呀,微商网小编就这个问题和大家探讨一下,权当抛砖引玉,走对了方向比什么都重要。
在我们这里,樱桃已经逐渐形成产业化,樱桃多了,销售方式各有千秋,有的到市场批发,有的在街头摆摊、有的则直接做起电商,通过网络渠道出售……街头摆摊需要耗费大量的时间,批发给小贩樱桃的价格通常不高,而走网络渠道,通过微商进行销售,能卖个好价钱,而且销路更广一些。
这种微商模式最有发展前途,樱桃从樱桃园摘完,然后直接快递发给消费者,没有任何中间商。而且,一旦积累了一定的客户群,根本不愁销路,和被小贩残忍的压价,以及长久的耗在地摊上比较,微商渠道要轻松多了!
而我们看到的很多微商,通常和保险经营模式差不多,一级代理,二级代理,省代、市代、小代理……层层代理之后,才到消费者手中,互联网存在的目标是终结中间商。互联网带来的革命是,不再靠卖东西靠差价赚钱,而是利用粉丝经济,连接消费者与厂商赚钱。层层代理的微商,想一想,消费者一定会傻的买账吗?把用户当做傻子的微商,最终是没有前途的。
在朋友圈,宏文最早是买了同学的一件商品,给老婆买的丝巾,碍于情面,并没有讨价还价,直接拍下,然后还额外支付了邮费。但是,对于已经习惯了在淘宝消费的人来说,还是不由自主的搜了一下该产品,结果是价格比同学卖的便宜10%,而且还包邮。想一想,这种“情面”的消费,还会有第二次吗?同时,除非这位老同学有不错的人脉,否则也很难做长久的,结果正如我所料,在“刷爆”朋友圈一个月后,同学卖丝巾的广告戛然而止了!
在淘宝拿货,然后再到朋友圈上出售,由淘宝掌柜摇身一变成为微商,如果按原价出售还可以,可实际上,绝大多数的位上都是淘宝店铺的二级代理,需要给商品“加价”的,这样的路早晚会越走越窄。正如一位网友所说:“微商只是用微信平台的新瓶,装了过去中间商赚差价的旧酒,这种营销模式,本质没有任何改变。”
退一步说,如果这样做微商,只是在不断“杀熟”,等与牺牲宝贵的人情换成差价利润而已,最终得到的比失去的还要多!那么,作为微商,不做差价,又怎么赚钱。
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