微商新套路

　　一个品牌出世，需要造势，让更多人看到自己；一个新产品推出，需要造势，让更人多了解自己。有人认为，造势，就是大张旗鼓，大肆宣传，其实造势的套路远比我们想的要多，要深。

　　在微商里，造势也是必不可少，无论是招商还是发布新产品，都需要用造势来吸引眼球，常见的就是用海报来轰炸朋友圈，效果当然有，不过，是不是可以尝试尝试其他更有意思的，说不定能得到意想不到的效果。

　　今天，我们就来聊聊造势营销里常见的几种方法。

　　1、话题营销

　　话题营销主要是运用媒体的力量以及消费者的的口碑，让广告主的产品或服务成为消费者谈论的话题，以达到营销的效果。

　　话题营销，最重要的还是要找到一个消费者都喜欢谈论，具有传播性的话题，采用幽默形式、恶搞形式、争议形式、社会热点等形式，在平台上引发热议。而今，可以发布话题的平台越来越多，微博、知乎、公众号等，如果想要更大的宣传，有些品牌也会通过纸媒等线下媒体进行传播，可以说，如果话题营销的好，这将是一个低成本高回报的营销方式。

　　博朗在知乎上线提问“如何用一百字说一个‘不凡背后的故事’？”，并承诺优秀的故事将出现在知乎日报中。很快，以上日报为荣的知乎用户在此次营销活动中贡献600多篇UGC故事，该话题最终也得到近 4000 点赞。

　　2、明星营销

　　为了吸引更多的消费者，品牌们越来越喜欢花重金请明星代言人，有的还是扎堆请。所谓明星营销，就是品牌商们利用明星的流量和影响力，来帮助产品造势、扩大品牌知名度，有的时候也是瞄准了明星背后的超强购买力。

　　在明星营销上，尤以OPPO和VIVO做到了极致，每次一款新产品出来，他们都喜欢请一堆流量明星为自己造势，广告、赞助全都不落。比如最近OPPO R15又要上了，这次，他们又找了一大波的流量明星，李易峰、杨幂、郑恺、张一山等，利用这群明星的力量，还未发布，就已经赚足了眼球。

　　3、事件营销

　　事件是当下最快发展品牌论的策略思维，通过策划、话题、组织制造出具有新闻价值、社会影响的人物或事件，可以快速吸引媒体、消费者的兴趣与关注，以提高企业或产品的知名度、美誉度。

　　好的事件可以帮助企业提高信誉，坏的时间也能帮助企业获得知名度，这就是事件营销的魅力，只要能出名就好。

　　知名品牌Supreme被人熟知就源于与CK的一场侵权案，Supreme 成员为了致敬 Calvin Klein 在 1994 年拍摄的广告，将 Supreme 的Box Logo 贴纸贴在广告中名模 Kate Moss 的内裤上。CK为此大动肝火，与Supreme打起了官司。但是这场官司非但没有打垮Supreme，反而让Supreme一战成名。次年，Supreme就直接聘请了Kate Moss。通过这么一个侵权案，Supreme如今已成为潮流人士竞相追捧的品牌。

　　网易云此前的承包地铁，承包飞机的营销方式其实也是事件营销，可见，如果好好策划，事件营销能达到的效果是不可估量的。但是，并不是每个品牌都能像supreme那样，一着不慎，也会变成臭名昭著。

　　4、悬念营销

　　悬念营销可以借助悬念引爆关注，比起传统的卖产品的广告，效果要好，它能卷入消费者的关注，引发媒体免费报道。精彩的悬念营销投入百万，回报千万，甚至更多。

　　此类营销在微商里也是最常见的，比如猜产品、猜代言人、猜价格等，通过设疑、推疑、解疑，一步一步的将消费者引入品牌商们预设的“圈套”里，具体关于悬念营销的内容，可以阅读我们之前推送过的关于悬念营销的文章（传送门：花式吊胃口，这波营销玩的溜）

　　其实，每个营销不一定是独立发生的，比如利用明星效应，也可以引发一波话题营销，事件营销也可能带动消费者的悬念，在造势的过程中，也别忘了自身品牌或产品所处的位置，否则本末倒置，得不偿失。