社群营销是一个风口

　　这两年，社群的概念一直挺火，社群营销的模式也挺火。

　　互联网的一次次升级，尤其是进入移动互联网时代后，人们的身份标签化越来越明显，有着共同爱好的人聚集在一起结成社群，随着社群对消费群体升级的推动，网络社群营销模式应运而生。可以说，未来最大的营销资源，不再是各种媒体的广告，而是产品用户间分享的力量。

　　网络社群营销是基于圈子、人脉、六度空间概念产生的模式，通过一些社群内共同感兴趣的元素引发口碑，经过内部传播进行扩散再扩散，个人话语权在传播过程中得到充分体现，每个人的观点都能获得相应的重视及反馈。也正因如此，每个人都能成为产品信息传播的渠道，最终兴趣圈被打造成消费家园。

　　在社群营销的概念中，重点不在于营销，而在于联系与沟通。社群的存在使经营者一对多的高效沟通成为可能，经营者所面对的消费者，不再仅仅是一手交钱一手交货的交易对象，也不再是互联网上一个个抽象的流量，而是富于情感和情绪的消费主体。

　　因此，做好社群营销的前提是要充分研究和尊重消费者。经营者应先研究消费者，再研究产品，最后研究营销，将营销重心与消费群体无限贴近，进行涵盖消费者兴趣、价值、文化的内容输出，让产品深入人心、具备传播动力，推动产品消费的社群化。

　　有专业技能的人、有资深爱好的人、有产品资源的人最适合做社群，对于社群营销的经营者而言，面对社群输出的价值至关重要。这是一个社群生存发展的基础，也是一个社群的目标导向及定位。不管你的产品是实物还是知识，都需要与自身的核心竞争力密切相关。只要你输出了足够的价值，认可你的人多了，赢利就是自然而然的事情。

　　比如安德玛这个专注于紧身运动衣的品牌，1996年创立后一直跟随在耐克、阿迪等“大佬”身后，直到社交网络流行，短短几年就实现了“直线超车”，崛起的速度令人难以置信。

　　是过去的20年间人们不穿紧身衣运动吗？当然不是。其背后的原因很简单：穿上安德玛的紧身衣，晒一晒自己练出的八块腹肌、马甲线、人鱼线，能赢得更多人的关注和点赞，极大地满足人们在社交圈子中展示自己的需求，成为人们深度社交时最炫的标签和资本。

　　“你有需求，刚好我懂”，这就是社群营销与产品最好的结合点