微商新零售六大精准法则
生活中,一个完整的微商平台需要许多的外在因素去支撑,微商的新零售也是迈向成功的一大技巧,那么,在创业的过程中,微商新零售的方法哪些呢?下面给大家推荐微商新零售六大精准法则:
1、首先快速与客户建立信任感,不要立即抛出价格
在开口推销前,先要赢得客户的好感,赢得销售最好的方法就是赢得客户的心,所以这个时候打死也不要马上回答价钱相关问题,而是和顾客讨论一些似乎不着边际的话题,但这个话题其实目的是拉近你和顾客之间的距离。
2、挖掘顾客深层需求,刺激客户问题的痛点
顾客过来咨询,一定是对你产品的功效有兴趣同时心存疑虑。在了解客户进来咨询最希望解决的问题后,我们要围绕客户这个问题,进一步深入了解客户的现状。顾客担心什么问题,你就帮她解决什么问题。
了解客户问题,那么接下来,通过前面一段时间的交流铺垫,你直接突出产品特点,客人通常情况下,都不会反感。再次刺激客户问题的痛点,了解顾客内心真实想法。
3、放大产品优势,建立产品价值与价格对等的桥梁
同时,你也可以通过大量产品图片及文字反馈,让顾客了解你的产品优点,使之产生强烈的使用欲望。同时对比市场普通同类产品,让顾客认同你的产品价值。
4、给出解决方案
经过前面的铺垫,客人心情可能会掉到谷底,这个时候,我们要让客户重燃人生希望,迅速请出我们的产品,亮出产品卖点,而这些卖点刚好都能解决她的问题。
5、重视销售细节,灵活运用赠品和小礼物
相信大家在淘宝购物时,对于卖家赠送的小礼物一定会心存感激。那么我们微信营销也是一样。你的赠品一定要在产品成交以后再出现,给顾客一个意外惊喜。而不是一开始就告诉对方因此贬低产品价值。
6、乘胜追击拿下大单
大多顾客听了前面的分析后,了解价格后,都会说买一盒试试。你会不会觉得,我们的销售已经完成?如果是就大错特错,我们的销售才刚刚开始,决定你口袋人民币厚度,就靠最后临门一脚。
你可以进一步分析给她看,建议她用一个疗程,这样效果会更好,一盒是达不到预期效果的,如果没有用足,很可能前功尽弃。通常情况下,她会问一个疗程多久,需要几盒,这个时候你就可以耐心解答,顺水推舟的给她推荐3盒。
随便看看
- 2021-03-08适合女生的专业有哪些?哪些专业毕业后好找工作?
- 2020-07-152020微商引流大法,点评引流
- 2020-11-16爆款货源 全网爆款 注重细节 专注品质 潮牌服饰
- 2021-04-08几种零食轻松代理!品牌零食满足你的吃货梦想!
- 2021-03-09零食微商招代理,一件代发一手货源
- 2020-12-10网红小吃零食一件代发,每天爆仓
- 2020-11-06微商请注意!留给微商的时间窗口不长了
- 2021-04-16创业应该经过哪几个阶段?分别是什么?
- 2021-03-03现在什么零食适合0风险做微商,无需囤货
- 2021-03-02想要吃到新鲜海货?这几款海产品不可错过