你所不了解的微商是这样的

　　很多人对于微商都会有一些误解，有些误解是从微商的不适宜的推广行为产生的，有些就是因为部分微商的代理产品的质量所产生，但真正的微商并不是这样，我们看看你所不了解的微商是怎样的？这些误解你是不是也存在过：

　　误解一：做微商的都很LOW?

　　我采访过一个做减肥产品的微商，她说她的代理中其实有各种各样职业和身份的人。

　　当医生的、做老师的、带孩子的、富二代还有创业者，都一股脑投身在微商的事业中。

　　而这位做微商的朋友，也是学电商出身的，毕业以后和朋友在景区开了一家民宿。

　　一年营收几十万，扣除房租、人工、水电费等费用后，拿到手上的也不多了。

　　后来因为怀孕生孩子体重超标，才接触到现在代理的减肥产品，用了一段时间之后，体重从原来的140多斤瘦到了现在的100多斤。

　　因为自己亲身体验过产品的功效，再加上带着孩子，不方便打理民宿，所以前几年把民宿转给朋友全权经营，自己则开始代理这款产品，帮助更多的人瘦身。

　　做了一两年之后，她便实现了年入五十万，比之前开民宿还赚得多，而且时间自由，能够一边陪伴孩子一边赚钱。

　　现在她升级成了总代理，组建了团队，也帮助了下面的几个代理赚到钱。

　　所以如果你说做微商的人LOW，那证明你并不了解微商。

　　当微商开始被各个行业偷偷学习模仿，微商和其他职业的边界开始模糊，你会发现，各行各业的从业者都在“微商化”。

　　误解二：微商就是杀熟？

　　微商的主要传播渠道在微信上，所以会给人一种杀熟的错觉。

　　然而，微商和所有的生意都是一样的逻辑，那就是先把陌生人变为朋友，再把朋友变为客户。

　　我采访的这位做微商的朋友，很多客户都是之前开民宿或者参加线下活动的时候加过她的微信，平时也不怎么互动。

　　但是她会在朋友圈定期推送和减肥有关的内容，所以当这些人有减肥的需求时，第一个就会想到她。

　　心理学有个对应的词，叫做多看效应，讲的是，如果我们经常看到某个人或者某个事物，久而久之，相对于其他陌生的人和产品，就会对经常看到的人或产品更加信任和喜欢。

　　微商卖的不仅是产品，更是信任。

　　在她的客户中，复购的人不少，有的减肥成功后会推荐给朋友用，甚至加入她的团队，成为她的代理。

　　有的微商，朋友圈直接转化的客户甚至不到全部业务的两成，另外八成的生意其实都是微信好友的转介绍。

　　我自己也有个体会，就是女生之间的安利，转化率往往特别高。

　　不管是小众的口红，还是价格小贵的洗发水，只要你看到一个女生问对方“你这...好好看，在哪里买的呀？”

　　没多久，公司里的女生都开始用了起来。

　　任何生意，如果是为了杀熟，那显然是做不长的，微商也是一样，只有当你真的能够帮到别人，你的生意才能长久。

　　误解三：微商就是简单发发朋友圈？

　　微商一个人就是一家企业，只是这家企业所有的运营活动，包括营销、获客、销售、售后等活动都是自己一个人承包的而已。

　　微商进入门槛低，但要实现高收入，你需要付出的努力并不比在职场中要少。

　　在这位做减肥产品的朋友看来，作为微商，不仅需要了解人性，洞察用户需求，还需要良好的破冰沟通技巧，耐心的售后服务，专业的营养健康建议，以及团队管理能力。

　　虽然卖的是减肥产品，但要成为能赚钱的微商，需要的远远不止于此。

　　为了成单，他们发展了一套完整的方法论体系。

　　譬如如何打造个人品牌？如何在朋友圈打造精彩的内容，而不是单单是硬广？如何激发客户购买欲？如何建立问答库？如何发展、管理代理？

　　可以说，一个赚钱的微商，要集十八般武艺为一身。既要写得了段子，也要讲得好故事，既得懂销售也得精通运营。

　　误解四：微商赚不到钱？

　　微商一般有两种赚钱模式，一种是对消费者销售产品，一种是发展自己的代理体系。

　　前者大家都知道，因此不多加赘述，那么后者是怎么运行的呢？

　　如果一款产品出厂价是100元，厂商要赚50元，因此总代理能拿到的价格就是150元/件，层级越往下，代理拿到的价格则越高，利润区间也就越小。

　　有些微商赚不到钱，问题往往在于两点，一是选择的产品不对，二是没有掌握方法和窍门。

　　什么是好的产品呢？那就是利润高，效果明显可视化，产品可靠。

　　譬如面膜、护手霜、减肥产品、丰胸产品。

　　一款减肥产品，一个疗程可以售价2000多元。

　　当然销售不是结果，仅仅是一个开始。

　　好的微商，不仅卖产品还要卖服务，除了解答用户关于减肥的疑问，还要实时跟踪用户每日的饮食、体重变化，陪伴用户整个疗程。

　　当用户在用过一个疗程发现效果显著之后，就会再购买一个疗程，甚至将产品推荐给朋友，还有一些用户，自己也升级了代理，这样就促成了二次转化。

　　大家都知道二八定律，不管什么行业，从事什么工作，*赚钱的往往是那20%的人，即便是微商，也要花心力去经营、不断学习输出，才能赚到钱。

　　那对于普通人来说，我们需要做微商呢？

　　在这个个体崛起的时代，不管你是普通的上班族还是还在上学的大学生，都需要学会打造个人品牌，成为某一领域的专家，不断迭代进化。要懂得讲故事，植入产品却不会让人觉得反感。

　　重视私域流量

　　实际上，现代社会，人们大多数的弱关系都沉淀在微信里。

　　线下活动聊过几句的人，在公司里没有太多交集的前同事，曾经合作过几次的客户，旅行时聊得来的陌生人。

　　相比于朋友、家人、同事这些强关系，弱关系往往能够带来更多的机会。

　　这些人可能很少和你一对一交流，朋友圈成为他们认识、了解你的平台。

　　譬如就我自己来说，擅长写职、成长类文章，所以我会把自己在公众号上推送的文章分享到朋友圈里。

　　结果，不少有文案需求的人，因为经常看到我在朋友圈分享的文章，就会主动找到我，提供合作机会。

　　所以你需要重视你的私域流量，用心经营自己的朋友圈，这样在别人有需求的时候，第一个想到的就是你。

　　正规的微商，不论是在运营推广，还是产品的选择上都是很谨慎的，不会让客户有反感，我们对于微商的误解有时是被一些“山寨微商”带偏了。