微商已死？还是在默默复苏？

　　微商的发展不同于其他的传统行业，不管哪一个传统行业的发展都会用上很多的时间，但是微商却只用了短短的两年时间。2021年对于微商行业来说，可能是很困难的一年，许多的代理面临了库存压力，销售起来非常困难的瓶颈。也有很多以前非常光辉的团队瞬间瓦解，甚至还被列为了传销的范围中。为什么有的商家会觉得微商已经做不下去，为什么有的商家会觉得微商在默默的复苏？那么我跟大家一起分享一下关于微商方面的一些经验，让大家在微商这个行业中做的更好！ 首先我跟大家分析一下现在微商的现状和将来的发展趋势。

　　在这个互联网高速发展的时代，它的核心就是“快”，但是我们又应该如何去把握住互联网带给我的商机呢？随着科技的发展，移动设备在不断的更新和发展。那么我们可以这样说，正是移动设备的崛起成就了微商。现在有很多商家都在抱怨现在微商做不起来，销量增长不起来，为什么我们会觉得微商做不好？我觉得可以分为以下几点。第一是做微商的人群增加，竞争变大；第二是厂价层面，现在黑心企业太多，导致很多劣质商品在市面上流动。

　　那么顾客买到了劣质的商品以后，他们不会说是对某一个商家失去了信心，而是对整个微商行业失去了信心。简单的说，如果我们都只是一味的追求利润，而忽视了产品的质量，那么可以说是我们自己玩死了自己；第三是商家赤裸裸的广告宣传，现在每个微信用户的朋友圈里面，天天都是被各式各样的广告所占据，甚至不停的收到广告消息的群发。

　　那么又有多少用户可以忍受这一点。做营销讲究差异化和卖点，那么以前你在朋友圈里面发广告，别人会觉得新鲜而去看你的商品信息，可能会促进成交。但是现在太多了，别人也就开始反感了，那我们如果还继续这样下去，只会物极必反！ 因为微商的发展速度不同于其他的传统行业，只用了短短的两年，导致从业人士的能力和方法跟不上。那我们的微商的未来又应该怎么发展呢？ 我们从业人员需要不断的提高自己的能力，做到系统化，流程化，专业化微商管理。我觉得我们应该把社群与微商结合，社群可以解决微商的不足。理论上解决了信任的问题。社群的导向应该不在于利润，而是在于产品和顾客。 我刚才简单的讲述了一下关于微商的现状和发展趋势，那么我们到底该如何具体去实施呢？我们可以通过产品和销售技巧两个方面取进行。

　　在产品方面，我们首先要将我们的产品进行定位。那么我们产品的定位需要从自我定位、模式定位、产品定位，这三个定位来进行。并且我们需要根据用户思维去组建产品的构架，最终还是要回归到服务于用户上面来。所以我们要与用户进行沟通，因为任何的销售，都是先有社交再有营销的。对于一个团队而言，我们需要的是跟一群具有共同价值观的人群共同发展，只有价值观相同，那么发展才能更好。在这个微商进行起来很困难的时期，我们要耐得住寂寞，因为静心才能生辉！ 产品定位好了以后，我们接下要注重的就是我们的渠道了。对于渠道而言，我们首先要将我们的渠道进行分类，我们要找准自己的定位，然后根据定位去执行自己在这个位置上该做的事。

　　还要有我们自己的素材，便于我们对产品的宣传。因此团队中需要有统一的想法，这样才能让我们要传播的信息达到最大化。接下来就是要在整个渠道市场上，去管理商品在市场上的一个价格，不能让整个市场处于一个乱价的环境下。因为当商家销售起来比较困难的时候，就会忽视了我们应该给用户的服务，从而变成价格战。对于任何一个行业来说，一旦形成了所有商家都在拼价格的情况，那么这个市场也不可能走的更远。我们不能一味的为了业绩去做事情，顾客永远是我们的上帝，我们连上帝都不服务好了，又从哪里去谈我们行业的未来呢？最后就是要不断的曝光我们的渠道，只有当我们不断的在曝光我们渠道的时候，我们的代理和用户才能知道我们所在做的事情，从而了解你的工作情况，让他们更了解你何信任你，从而促进成交。

　　产品和渠道我们处理好了，我们需要做的就是如何推销我们的商品和有哪些比较好的营销方法去帮助我们进行销售。 我觉得我们微商销售的过程应该是帮客户解决烦恼、问题、麻烦的过程，让顾客可以感觉到幸福感，而不是一味的想着如何把顾客口袋里的钱装进我们自己的口袋里。我们在与陌生的用户进行沟通中，处处都是存在着营销，就包括你去主动在微信上面加人，都是一个销售的行为，所以我们应该将我们的所有细节方面的事情都做好。

　　就好比当我们添加陌生的用户时，用户会先看我们的头像，在看我们的资料和朋友圈，所以我们要将我们这些的东西做的更完美和高大上，这样才更利于把自己推销出去。让陌生用户可以觉得我们是一个好的微商，那样才能跟我们有深入的交流。可以做自己的公众账号和电台，进而培养自己的粉丝。这也就是所谓的魅力营销。

　　我们在微商销售的过程中，一定要有自信，我们可以进行销售式的演讲去进行介绍产品。 我们如何去做好销售式演讲也是很重要的，那么我们需要提前设计好自己的讲稿和活动，所讲的环节都是要提前设计每一个环节都要为我们的营销做铺垫。要不停的问问题。让顾客对我们演讲的内容产生一个惯性，潜意识里认同我们所销售的商品。我们做好销讲的核心在于说服，在于一对多的销售，进行批发式销售。

　　当然我们设计一个好的销讲的步骤要分为三个环节：

　　1.如何巧妙的开场；

　　2.如何设计主题；

　　3如何完美的收场。

　　一场在精彩的演讲，如果没有成交，那不会让别人记住你。销讲成功以后我们需要将这个资源和客户信息都好好的保存下来便于后期的销售。 微商是一直以裂变的方式在发展的。可以说人脉等于钱脉，那么数据库决定了你的财富，数据库就是积累客户的信息，然后通过分析这些客户的数据进行针对性的营销。这就是数据营销。互联网时代也可以说是大数据时代，所以说数据营销也是一个很重要的销售方式，那它可以给我们带来哪些好处呢？

　　第一打造好了数据库，可以拥有好的竞争力；

　　第二有稳定的收入；

　　第三拥有更多的忠实客户；

　　第四曝光渠道;第五集中化传播。

　　当然我们在进行数据营销的过程中，方法也有很多。例如微博大v账号、微信公众平台。适用范围基本可以为全行业。但是数据库营销不等于就是群发消息。我们在打造整个数据营销的过程中，需要遵循同流、交流、交心、交易这四部曲去进行的。在这个过程中收集数据是非常重要的，我们通过收集数据和引流的方法有很多，例如论坛，贴吧，社交软件等等。我们引流成功后，我们接下就要交流，这些交流就是为了建立信任。数据库的核心就是解决顾客的痛点，交易不光是进行成交的过程，我们还要想到后期的优质服务，这个服务对于我们今后的销售是一个保障。

　　在微商发展遇到瓶颈的时候，我们不仅仅要维护好我们以前的客户资源，还要不断的去需找新的客户。所以我们现在应该做的，不是在一味的去追求产品带给我们的利润有多少，我们要回归到产品的本身和做好服务。服务是一切销售的核心，就算你的客户资源再多，服务做不好，也只能是一次性买卖，得不到长期持续的发展。微商也肯定会成为以后主流的销售方式，这也是大势所趋。也希望我所分享的这些经验，可以帮助到大家把微商做的越来越好！