如何勾起潜在客户消费欲望微商快看

　　首先我们来聊一下关于自身方面的心理因素。

　　当我们通过一些方法引来了精准客户，这些人都是有购买意向的。如何把这些购买意向强的客户转化成你的精准客户？现在这个问题，很多朋友没有搞定。有些朋友引流液会了，客户也在他的微信里了，也成为了他的数据库，但是，就是没有办法把客户搞定。

　　那么既然客户本身对产品有意向，我们就必须要占主导地位。如果说你主动向客户推销的话，你会很被动。这个客户加你微信，但一直没有买，没有买不代表他没有关注你，大家记住这句话。

　　你要通过你朋友圈的文案，还有各方面的综合方式，把你的客户深深的吸引住，从而把他搞定。

　　还有最重要的一点。每一位做微商的朋友，你不要和客户沟通太多。什么叫沟通太多？因为当一个客户，他一会问你这个多少钱？这个效果怎么样？是不是真的有效果？难道你不感觉到他是明知故问吗？客户会出现一种情况，就是明知故问。很多客户为什么会明知故问呢？其实一些很多相关产品的信息，和相关产品的介绍都在你的朋友圈里。除非这个人不懂微信。玩过微信的，他加你，他都会很自然地去你朋友圈看的。她进你朋友圈看的话，它会一点点翻开看你介绍产品的这方面。

　　要么，就是你的介绍不够给力。没有把他的眼球吸引住。有些人和客户沟通非常累，卖一个产品要沟通一个下午。有没有这种现象，都不知道聊什么东西，最后自己也身心疲惫了，客户也累的话，最后可能还没成交。所以我们要把自己的各方面心理素质提高。不要急于去成交客户。把你行业的相关都准备充分，做好，做精

　　有客户加你微信了，表明她是精准客户，你要记住，微信和别的方面是不一样的，我们通过方法主动来加的都是精准的，要么他加你之后很快就搞定，要么加你之后观察一段时间。我们要做的就是，自己和朋友圈各方面都完善好，让你的客户感觉出你的专业和坚定

　　如果你现在是做零售的，不要和客户谈价格要谈价值。因为你做零售的，你跟客户谈价格明显就是有一个劣势。你不是什么总代，也不是什么厂家。你跟客户谈什么价格，你要站在一个主导地位，你必须要让客户不再纠结价格问题，客户之所以纠结，纠结可能有各方面因素。可能她微信里面有好几个卖这类产品的。价格都不一样，所以他很纠结，不知道要买谁的，或者有其它顾虑，我们要先提升自己的核心竞争力。所以价值塑造很重要。关于提升核心竞争力，上期我们也讲过，所以打好基础知识是最最重要的

　　如果你是总代招募代理，要谈产品未来前景。现在微商产品种类很多，什么样的产品都有，那么你要把你的产品前景，灌输给你的潜在客户，让他明白产品的潜在前景。前景好了，自然就会赚钱了，这方面你要重点下功夫。

　　还有一个问题，打铁还需自身硬。这个就是每个人，个人的业务能力。微商里面80%是女性，大部分是宝妈，我们团队你一些宝妈，她自己也是一时冲动吧！囤了一大批货。自己都不知道这个产品的相关知识，当客户问这个产品什么功效？问了一些产品的基础问题，这些她都不知道，或者没有很强悍的说服力，结果客户都谈跑了。

　　比如说我是一个客户，我向你咨询相关产品行业知识。如果你的回答，让我感觉你比我还要业余，那么我肯定会对你产生质疑。当我对你产生质疑的时候，你感觉我还会购买你的产品吗？当客户对你都没有好感产生质疑了，你认为他还会想你的产品问题吗？所以说我们自身，就必须要把自己的行业知识提高，这是最基础的。

　　你不要说你急着赚钱，什么也不知道就急着卖货了，肯定会感觉迷茫，因为你自己都不了解这个东西。然后客户提了几个问题，你回答不了。回答不了的，你可以直接不回答，如果你回答的话，可能还会导致客户的质疑。我们要记住一个气氛非常重要，我们要让客户对我们产品感兴趣，而不是要天天跟客户探讨为了证明而证明，不要跟客户刻意去证明什么，因为你越证明就变得很被动。

　　所以不管销售任何产品，你自己要进入状态，让你的客户感觉到你的产品确实不错，他才能够有购买欲望。记住想买和掏钱是两回事。一个客户有购买欲望，但是，他不一定会真的购买，他只不过有这个想法，怎么样让他下这个决心很重要。就比如，你追一个女孩或者一个男孩追你，你一定会考察他一段时间，不可能直接就答应了，客户也是这样的。所以我们必须建立一个自己的信任感。成交，就是掏钱，就在这个信任的基础上，让客户得到他想要的产品，要让客户有种感觉。

　　客户大致分为以下几大类型

　　追求型

　　他加你好友之后，追求的是她那种感觉。你必须要让她在你朋友圈里面看到他需要的那种感觉。他得到这个产品有什么好处？客户追求的是什么？买产品后得到什么？如果你没有办法满足她得到产品后的感受的话，她不会跟你成交的。

　　逃避型

　　逃避型，就是犹豫，他会担心买过的后果。担心购买后效果不好，他担心的是，我花了这个钱后会不会吃亏，会不会不值？等等后果，所以微商选择产品也非常重要，产品要有一定的口碑和效果，才能留住客户，再让客户去传播你的产品

　　可能型

　　可能型，就是一个非常有自我意识的人。他会给你抛出很多问题，你没有办法直接说服他，因为他不会听你的。你跟他沟通一些想法，他可能还有他自己的一种标准，他给你抛出很多问题的时候，如果你迎合的话，他会有一种被挑战的想法，试图跟你争一争的那种感觉。如果我们遇到这种给你抛出很多问题的客户，让他自己多说，i你再根据情况把你的产品信息灌输给他

　　需求型

　　这种就是非常精准的，她加你之后，需求非常强，也是最好成交的。所以要把客户这种心态和情况给分析清楚。根据客户的心态去定位。我们不要去试图去说服客户。你说服他没有用处的。我们要让客户真的感受到产品的优势，或者是他是确实需要。这种需要的说服你不需要在沟通上沟通，你可以通过的朋友圈的营销，软文形式的的方式引导。

　　根据客户的心态去定位，把你的相关行业的知识做好，做精 ，配合朋友圈的营销，综合起来，不断提高自己，积极投入学习，微商不是看起来那么简单，别人的成功背后是一条有规划的链接，每天做好一点点，别人可以做好的，相信你自己也可以！