如何做微商？看完这篇文章再说

　　微商直营一直有一个奇怪的现象，大量的直营微商拥有几百万几千万粉丝，就是不知道泛粉如何将产品销售出去，尤其是男粉，拿在手里也不能卖。

　　因为前段时间，社群里面有人分享到如何泛粉变现的方法，不断地收到微信上有人来找我私聊，咨询我泛粉如何变现，我一直以为，这是一门非常简单的知识点，就跟小葱拌豆腐一样简单明了，直到咨询我的人越来越多，我突然才意识到，原来很多人不会。

　　一直到我在线下见到更多的人以后，我才明白大家不会的原因，太多做粉丝和流量的是偏向于技术流的，但对营销并不是太熟悉了解，而我刚好喜欢研究心理学知识，一上手不自觉就采用了大众心理学营销的打法，对泛粉，尤其是男泛粉一直做得得心应手，经自己亲身验证，在亲手操盘并做得比较细腻的情况下，

　　一个拥有3000活粉男泛粉的号，只要通过丰满的人物形象做销售引导，是可以做到2-3万月销售额的-----不做黑五类，不做黄赌毒，不做微盘，卖正常商品，尤其是卖正常商品这一条，我觉得是非常重要的，因为微商比不过电商最大的缺点，就在于不是行行都能做微商，现在大部分微商还是集中在灰色地带，如果人人都能采用健康良性的方法卖正常商品，将会微商的发展有着极大的促进作用。

　　我通过智联招聘了一些女生，打造有血有肉的人物形象来做销售，并且将各同行业对应不同的人群做了一个总结归纳，比如：

　　茶叶行业，比较适合塑造艺术型女生IP做销售

　　高端奢侈品行业，比较适合留学生，长期飞欧美的高富帅IP做销售

　　工艺品行业，比较适合资深行业专家IP做销售

　　滋补养生行业，比较适合白发飘飘的老中医或者三甲医院的幽默型专家IP做销售

　　美容行业，比较适合有着亲身经历的白富美IP来做销售

　　几乎每个行业，我这都能找到相对的IP以及剧本。

　　那么，具体我是怎么做的呢？

　　如果要我非常简单地回答地话，我觉得就两个字：人性。

　　微商所有的营销技巧都是围绕着人性在演变，你只要静下心来想一想人的各种欲望，就可以让粉丝从容变现。

　　微商泛粉变现主要是基于两个大的阶段。

　　这里先讲第一个大的阶段，这个阶段叫和粉丝建立亲切的信任感。

　　与普通微商培训上来就告诉你发朋友怎么发广告，几点发，发什么图，文字怎么排这种方式不同，我从来不做任何这种动作，我认为以上的动作只有一种结果，就是被人屏蔽。

　　我的观点是：首先你要尊重朋友圈，你才会在朋友圈获得别人的尊重。

　　朋友圈是一个展示私人生活地带的地方，不是卖货平台，你可以偶尔卖一下货，但最重要的，还是私生活。

　　你要做的第一件事，就是获得粉丝的认可。

　　如何获得粉丝的认可？

　　如果你手头有很多粉丝，粉丝又完全不认识你，对你的人物没有任何印象，这时候你首要做的事情，是对粉丝特质的采集。

　　第一步，看朋友圈。

　　通过看朋友圈内容，你会发现很多有效信息，最重要的是观察自己粉丝的社会阶层，文化水平，学历，收入水平，男女比例，所在城乡等。并通过自己观察到的信息，对主要人群进行画像。

　　其中最重要的，是粉丝所在的社会阶层。

　　不管你承不承认，中国当前社会阶层的界线越来越明显，低收入，小康，中产，富人都生活在完全不同的世界里，他们能影响到的人群也是自己阶层的人，一旦你打开小康人群的切入点，后面所加的粉丝，群，都是这个人群范围内的，所销售的产品，也最好是能满足这个人群的消费需求，所以第一重要的事情，就是看社会阶层。

　　看粉丝们社会阶层的方式非常简单，朋友圈会暴露出很多信息。比如高端人群是经常飞欧美，游海岛，各种会议，衣饰时尚，有时候有意无意露一下名车豪宅，照片也会非常精致。中端与小康人士一般是小区，公司，家庭，中等面料的服装，国庆五一游，家庭用车以及满满的幸福感（是的一般中产最容易有幸福感），中低收入是主体人群，你一般的泛群就在这个人群，他们朋友圈经常是打鸡血的段子，自怜自伤的自我人群认可类文章（比如：《嫁给XX人会有多好》），毫无美感可言的头像，以及朋友圈跟帖时的粗鲁与直接等等。

　　比如看电视剧，一般情况下中高端人群集中在英美剧，中端集中在日韩剧，低端集中在国产神剧，这些细节都很容易暴露一个人所在的社会阶层。

　　判断主体粉丝所在的社会阶层（一般情况下，泛粉人群集中在中低层与小康阶层），你便能准确判断出他们的月收入（一般是0-6000元左右），文化水平（初中至大专之间），职业（一般有一些谋生手艺），朋友圈人数(一般只有两三百的好友数)，此时便可以对症下药，以极优质的IP应对粉丝人群。

　　最后还有粉丝性别问题是要特别留意的。男性粉和女性粉他们的需求点完全不同，男性粉更多地容易被生理欲望所主导，女性粉更多地容易被消费欲望所主导，所以面对不同性别的粉丝，是需要不同的思路的。

　　你要理解你所对应的每一个人群，理解他们的痛苦，他们的欢喜，他们的视野，舍身处地为你的粉丝们想一想，他们到底需要什么，你只有将自己放置在粉丝的位置，才能懂得他们的灵魂和需求。

　　第二步，打造对应IP

　　首先要声明的是，我们不做套路，我们只针对消费者的心智进行搭配，打造IP不是打造一个虚假的ＩＰ，而是塑造一个真实的人物，这个人物是需要真实存在的，而并不是虚构的一个人物，这样在后期的沟通交流当中，才会让消费者彻底放心，并对你的产品和品牌建立信任感。我们先想办法摸清楚，消费者喜欢什么的人，再想办法，找到对应的，真实的人物。

　　我们还是拿中低端男粉群来举例，因为你们最多的泛粉就是这个人群。

　　我在上面分析人群时，特别提出阶层这个概念，是因为阶层固化了很多事物，低端阶层的男性，对高端的女性是连幻想的勇气都没有的，大部分是极自卑的，所以我一再提出不要轻易使用白富美这种类型的人物IP，这样的人物是根本不能做销售的（除非泛粉都是高端人士）。

　　我们需要寻找到的人物，是需要满足中低端男性泛粉的心理期望值的，不要远超他们所在的社会阶层，最好是高半个阶层是最合适的，长相不要完美型，女神级别的真的不需要，7.5-8分颜值才是最适合的，女生收入不能动不动年入百万，普通中等白领已经很合适了，你只有贴近消费者的生活，接地气，他们才欢迎你，你要塑造一个满身名牌，动不动大酒店歌剧院的女生，男泛粉们最多只有看看她朋友圈的勇气，打招呼都不敢说话的。

　　当我们找到明确的人物定位后，开始要找一个真实人物。

　　注意，我一直在说要找真实人物，不要虚拟出一个人物，是因为我还是比较反对套路的，我一直认为，真诚是最好的套路，你前期一旦套路了泛粉，泛粉会有一种智商被羞辱的感觉，后面就卖不出产品了，而且，后面你销售产品时需要视频，语音等等，是必须真出镜的，所以建议还是找一个真实的人来做IP，不要到网上去找美女图片，那样迟早会露馅。

　　最好的办法是找一些优质的上班族女生，大学生，或者其它非一线的模特类，每个月固定给他们一笔收入，让他们配合销售产品，必要时请他们来公司视频介绍产品，其实，就相当于找了一个推广专员。

　　再次重申，因为我们卖正规产品，人物必须是真实的，一旦不真实，后期会给自己带来许多不便利。

　　注意，我一直在说要找真实人物，不要虚拟出一个人物，是因为我还是比较反对套路的，我一直认为，真诚是最好的套路，你前期一旦套路了泛粉，泛粉会有一种智商被羞辱的感觉，后面就卖不出产品了，而且，后面你销售产品时需要视频，语音等等，是必须真出镜的，所以建议还是找一个真实的人来做IP，不要到网上去找美女图片，那样迟早会露馅。

　　最好的办法是找一些优质的上班族女生，大学生，或者其它非一线的模特类，每个月固定给他们一笔收入，让他们配合销售产品，必要时请他们来公司视频介绍产品，其实，就相当于找了一个推广专员。

　　再次重申，因为我们卖正规产品，人物必须是真实的，一旦不真实，后期会给自己带来许多不便利。

　　第三步，IP如何销售

　　大家平时见到的微商，一上来就“现在只要XXX元，就可以成为省代理，可以在家赚钱......”这一类的打鸡血，或者是“我爷爷快临终了，吃了XX酵素，现在又活过来......”一类弱智文案，碰到在朋友圈发这种内容的，我第一反应就是删了这个人，我前面一而再，再而三跟大家讲了无数遍，请尊重朋友圈，朋友圈是一个展现生活的地方，不是一个闹哄哄的菜市场，在消费者心智已经被教育过无数遍的今天，做微商一定要有深度，要温和，要懂得消费者的心理，最重要的，是要通人性

　　现在腾讯这样打击微商，就是因为部分粗暴的微商破坏了腾讯社交平台的生态系统，所以麻烦做微商时先遵守腾讯的游戏规则，这样我们才能长长久久做生意。

　　我是怎么做销售的呢？

　　我坚持的第一条，是八分生活，两分销售。

　　与别人大篇大篇晒产品晒销售业绩不同，我很少在朋友圈做销售，我的朋友圈正常情况下都是干干净净的生活内容，吃饭，自拍，看电影，心情变化，人生感受，很少提及产品，我的产品销售是点拨式的，偶尔点下题，告诉别人我是卖什么类产品的，给别人留下印象就好。

　　确切地说，我更喜欢去塑造人，而不是塑造物。因为产品可能换，但我这个人是不会换的。塑造一个成功的人物，比塑造一个产品更重要。

　　做微商，是先做人，再卖货。而不是先卖货，再做人。

　　我所有努力做的事情，都是让粉丝喜欢我，粉丝喜欢我才会买我的东西，当你疯狂刷屏卖产品的时候，其实就是在透支个人的信用，你的亲友都不得不屏蔽你，陌生人则会直接删除你。

　　做一个优秀的人物，最成功的地方，就是能叫别人去翻你过去的朋友圈，对你产生浓厚的兴趣，假如有人在你过去的朋友圈内容点赞，说明你的朋友圈打造非常成功了。

　　我坚持的第二条，是做有温度的人物。

　　每一个泛粉都是一个活人，请尊重每一个人的感受，从陌生人自然过渡到可以信任的人，就能实现将泛粉变现，所以我一再重复说不要做简单粗暴的营销，做好营销要用感情，而要有感情，就需要你的人物有温度。温度，即是感情和性格。

　　所以我从不挑长得好看的人，我更喜欢挑有个性的人。

　　在我的IP世界里，人物是有长远的故事线的，包含着人物巨大的喜怒哀乐，他们跟普通人一样，有失恋，有失业，有失意，有情绪低落的小痛苦，也有吃到一碗好面的小欣喜，有意外碰到前男友的紧张不安，也有考驾照时一次一次失败的情绪失控，不矫情，不言之无物，我的人物是普通人，他们跟普通人一样有着情感共鸣，他们慢慢会成为粉丝的朋友，亲切感与信任感变慢慢建立起来了。

　　但故事一定要有深度，人物一定要有个性，而且会有一条主线在人物的世界里。同时，对于产品的出现，可以采用草蛇灰线的方式埋伏在生活的细节里，直到有一天正式销售产品时，粉丝们也会觉得这是顺理成章的事情。

　　微商世界里，塑造人物要靠爱恨贪嗔痴五个字，卖产品要靠衣食住行性五个字。这是微商的十字真言。