为大家讲一讲微分销系统在管理上的问题

　　自2015年以来，微商、微分销的浪潮就袭卷了整个中国，同时也带来了微分销系统管理的一些问题，今天微商微分销小编为朋友们分享一些意见。

　　一、微分销系统管理一定要将价格管控好

　　在某些情况下，企业也会从事零售业务，这也可能被微分销商看作是某种业务的冲突。

　　在价格统一的情况下，冲突也不是很明显。假如业务的侧重点放在网络渠道上，也许微分销商的价格能够统一比官方价格低那么一些，让不同的消费者各取所需。

　　而在价格统一的条件下，微分销商之间的竞争变为良性。因消费者倾向于从离自己近的店购买，所以，不同地区的微分销商将天然地形成利益分界线，不会发生重大冲突。价格统一的另一个好处是降低用户的挑选难度。

　　同一商品若是价格差异太大，也会导致用户反复挑选;若是选择过于繁复以至于到最后难以判断货物的真假，很可能导致用户放弃购买而转向别的品牌。

　　第二、微分销系统管理必须要先择合适的渠道商

　　有一些企业为了快速增大销量，往往不加选择、来者不拒，最后造成下面的后果：

　　1.很多并不具备销售能力的人变成分销商，也为管理带来一些额外的负担;

　　2.一些不守信的人加入队伍，浪费管理资源。

　　第一类往往是新手，特别是一些对商业没有感觉、对网上生意没概念的新手。

　　不妨考察一下这些店铺的发展历史，看一看是不是具有发展的潜力，再决定是不是接纳其为加盟商。若是时间、精力、能力都不能得到保证，品牌商很可能成为保姆，凡事都要操心费力，结果还是不尽如人意。

　　第二类人往往成为违反各种规则的害群之马。

　　比如在价格方面不能遵守约定，突破价格底限，变成市场利益蚕食者而非创造者，导致内耗。

　　对该分销商，光是别的分销商的投诉就会导致管理人员疲于奔命。由于在接纳之前无法判断该分销商是否守信，所以能够要求保证金及其他保证。其他方面的考虑包括：潜在分销商的专业资质、行业经验等。

　　定期去对分销商进行考核、排名，并给予奖励，也有利于提高分销商的积极性;考核的内容中应当设定红线和分销商的出局规则，特别是涉及顾客满意度、企业品牌形象、价格体系等方面。

　　应该引导顾客投诉到企业的服务部门，并帮助顾客解决问题，主动助分销商解决产品、服务等方面的问题，创建分销商城建设解决方案，使顾客更满意;这一过程既能提高满意度，让消费者放心消费，也是了解与考核分销商的信息途径。

　　一些情况下，可能有些分销商销量非常好，可价值观不同、对规则不遵守，往往让企业难以取舍。到底是要业绩，还是要体系呢?渠道管理者对此应当有所考虑，而且制定明确的规则。

　　第三、微分销系统管理必须要打造文化，准备弹药。

　　建设网上微分销管理体系，不仅仅是对货物进行分销，更是对品牌、文化的“分销”，对服务标准的输出。

　　对此，品牌商应该有充分的准备。很多网络分销商作为单纯的渠道商，仅仅停留在商品的陈列及售卖层面，对品牌、文化的宣传与推广都是空白。

　　渠道商处理的产品种类与品牌很多，不太可能去深入挖掘每一种产品、品牌深层次的元素，并利用论坛、博客等平台进行营销的网络分销商，也不可能变成每一个品牌准备文章、资料作为传播素材，这就需要品牌商提供“弹药”。

　　而现实是，非但“弹药”有限，甚至连产品照片都十分匮乏，产品与品牌表现得不够丰满，影响销量。

　　价格管控、渠道创立、文化打造都应该是微商企业进行微分销系统管理要去不断完善的。

　　微商微分销系统，在微分销系统管理支撑上，可以自由设定分销商招募入口开关，设置招募门槛，选取优质分销商，调整分销商等级，等级越高佣金就更多，激发分销商热情，根据分销商销售能力，不同等级设置不同的佣金政策，而且内置分销商晋级奖励机制，激励分销商卖货，根据分销商业绩考核，优胜劣汰，打造最具销售能力的微商团队。

　　同时它有两层分佣推广机制，把推广费直接让利消费者，能够轻易地让朋友变成客户及变成分销商，在社交媒体上促成品牌的口碑传播。口碑又可以去转化成为流量，并实现良性循环!