为什么很多人做微商，因为微商真的很牛！

　　你能看到多远的过去，就能看到多远的未来。

　　对于微商，你怎么看？

　　答案请先放在心里。

　　今天，我想聊聊我理解的微商。

　　要想搞清楚微商，就不得不理解商业零售的发展。不管是传统线下商业的“店铺”（万达、苏宁），还是PC时代的“电商”（淘宝、京东），逻辑都一样。

　　他们都在经营一个叫流量的生意。

　　线下我们总说“旺铺”。这个“旺”的本质就是人流。一个好的地段，会有源源不断的人流，所以开店就要选“旺铺”。

　　线上电商，没有流量和没有人流的线下店商一样，都是无源之水。

　　放眼望去，你会随处可见，每家公司都在想尽办法，到处收集流量。

　　过去，蝉联首富的是万达老板王健林；现在，蝉联首富的是阿里马云。一家在过去是经营商业地产，地产上聚集了大量的人流；一家在现在是经营网络地产，地产上聚集了大量的流量。

　　然而，互联网风云变幻。万能的淘宝收到了来自微信的巨大挑战。

　　微信成了移动手机最大的流量入口。人们大把的时间都花在了微信社交，大把的时间用来逛朋友圈。

　　这时，一群商业嗅觉敏感的微商，顺势而起。

　　微商、社交电商、私域电商……一个个新名词应运而生。

　　那么，微商的本质是什么？

　　过去，品牌商的产品传递到消费者终端，需要花费巨大的渠道运营成本。而微商直接把人变成了渠道触点，直接革命了中间渠道环节，把朋友圈变成人与人之间的触点来卖东西，这是微商的本质。

　　微信，基于私密的熟人关系，会直接打破过去成交的信任壁垒，击穿消费者的心理防线。

　　一个微商会选择卖更多的产品，就会对产品供应链产生强烈需求。

　　于是社交电商平台如雨后春笋，应势而生。云集、贝店、网易推手……

　　这些平台做了什么？

　　其实就是维护了一套微商供货体系，每个人成为它的微商。

　　在前端，这些平台负责精选式采购和全方位平台化商业支持。

　　帮整个微商体系去选品，成为云集平台上市的成功商业模式。而贝店、网易推手的社交电商发展也非常迅速。

　　一个人面对自己有限的好友，却有无穷的商品可以卖。

　　这就是社交电商的本质，把人变为商品渠道。

　　最后的话

　　商业的发展只有一个方向，就是效率。

　　问你一个问题。

　　微商这种朋友圈卖货模式，更适合把一件产品卖给无穷多的人，还是向同一个人去卖更多的商品？

　　在过去几年，推拿大师、思埠等微商品牌红极一时。

　　一件商品卖给无穷多的人成了微商的交易逻辑。

　　于是渴望低成本创业，在家想赚点钱的宝妈、大学生来讲，囤点货，拿着手机就可以开始自己的生意经。

　　后来发现，这样不对。

　　一个人微信能加多少好友？

　　3000？5000？假设没有小号，一个普通人她的微信好友数是有天花板的。

　　一个微商不可能一年在同一群人的朋友圈卖一件产品，该转化的客户很快就会转化。这就要求微商有拓客的能力。

　　而对一个普通的微商而言，拉新拓客可不是一件简单的事。

　　所以，现在你看到的普通微商在朋友圈很少有人卖单一的产品。

　　向更多人去卖单一产品，那都是有能力站在顶部的人。他们有强大的获客能力，用户裂变能力。