定位之前先定价

　　很多微商创业者在进入团队听到的第一课就是给自己做好定位，但是99%的人都不知道在给自己定位前应该做什么！

　　定位之前，一定要先给自己定价格！

　　你的产品有价，你有价吗？这个问题我问过100个人，其中90%的人都会回答：我是无价的！

　　【遥言】无价的就是没有价格的，没有价格的人，活的就是没有价值的人生！

　　定位之前先给自己定价格，我是在2013年负债百万的时候，才领悟到的这个道理。我每天被债主追债，生活的压力很大，我曾经一直认为自己很厉害，很自我的认为天下只有我第一，我谁都瞧不起，甚至我也认为我是独一无二的，我的人生是无价的。但创业10多年的结果是负债百万。

　　我开始问自己，这么优秀的人，为什么会失败？这个自认为无价的人，你到底值多少钱？

　　正是在我负债100万的时候，我突然领悟，天呀！这家伙值一百万！因为他欠别人100万！所以他不是无价的，他是有价的，他的价码是100万/年，因为他要在1年内还清100万外债！

　　我开始倒推我的时间成本，1年365天，用100万去换算，1天不吃不喝得存上3000元。我的时间成本就是每天的纯利润要达到3000元！否则我根本没有办法还清债务。我瞬间开始紧张起来，同时也开始规划2014年的路该如何走。至少我在2013年底为自己定了价格，2014年一天时间成本是3000元！

　　之后再有人跟我联系说，东遥出来喝茶聊天，如果在之前我就去了，但是现在我不能去了，因为我知道我的时间值钱了。

　　我跟他说：对不起，时间成本很高的。对方问：怎么个高法。我并没有太大的底气，但还是说了，我一天时间成本三千块……

　　结果对方说：切，东遥你开玩笑吧，好啦好啦，不劳你大驾啦。

　　尽管听着有些轻蔑，但是我很感谢他“放过我”，更感谢自己一次“勇敢的拒绝”。因为这次拒绝，让我为自己省掉了一天的时间，这一天可以创造出更多的价值。

　　之后又有人找我，问我要不要出来聊天。我底气更足了，我说：“时间成本很高的，咱聊点什么事呀？”他说：“呦，东遥，怎么个高法呀？”我说：“三千块一天呢！”他说：“小意思，东遥快过来，我要和你谈一个十万块钱的业务！这事儿准成，就等你来了！”

　　这样说我就愿意去了，因为我知道。这个业务谈成了我可以一个月很轻松。我通过了为自己定价报价，筛选出来了更多正确的人，产生了更高的价值，转换成了更多的财富。

　　定位之前，一定要先给自己定价格。现在请你立刻回想，因为你没有给自己定价格，因为你是无价的，你曾损失了多少时间？而那些真正愿意给你产生财富的人你却没有时间与他们接触。

　　因为你没有给自己定价格，你自己浪费掉了多少时间在那些不能或不愿意为你产生财富的人身上？所以从现在你要开始思考，你要不要给自己定价格？你的一天应该定价多少 ？一年定价多少呢？

　　正是这样，我在2013年开悟后，我为自己2014年定的价格是3000元/天。于是，2014年我通过做微商还清百万外债。

　　2014年底我做了总结，曾经一个人可以借助时代的风口做到百万收入，未来我建立团队，把创业方法复制就可以实现倍增，我为自己的2015年重新定价，3万元/天，我要通过团队创造1000万营收！结果我又做到了！

　　2015年微商业绩下滑年，不少的小品牌崩盘，很多人也在散布“微商已死，最多半年”的谣言。但危机来时，危险与机会是同时存在的，微商生态在发生巨大的变革，不变则会被改变。

　　这一年，大量微商团队开始联盟，创造了不菲的业绩，这是资源与人员的整合。我的2016年，如果能够走上整合的路线，会不会再次创造一个奇迹呢，我大胆的为自己的2016年定下一个亿的目标！

　　有能力整合就整合他人，没能力整合就被他人整合。

　　接受比你更优秀的人；辅佐比你更杰出的人；成就愿意追随你的人！