社群运营：微信群营销方案和技巧

　　首先我们拉一个新人进群的时候，必须懂得将心比心，当我们进入一个群的时候，显示的就是谁邀请你进入什么群，加入群的人还有一大堆的人名字，作为新人肯定会觉得不太习惯，除了主动给大家说声“大家好”以外，就没别的好说了。如何快速让新人在群里获得荣誉感与归属感呢？让新人如何快速消除社群陌生感，一步步建立信任呢?

　　第一、震撼的欢迎仪式

　　1、欢迎模板：热烈欢迎XXX加入XX群，这里的xxx可以做一个修饰，要给到群友去认识这个新人的吸引点或者她的专属长处，比如知名微商女神-勤妹子(曾操作一个蜂蜜品牌粉丝从0到万)，原生态美食达人-幸福吉娃(“玩味湖南”社区支持农业社群平台创始人)等等，因为人都希望自己能够认识更多比自己厉害的朋友，面子不是群友给的，而是靠自己的挣的!作为群主，你要主动引导新人做好有一个个人介绍，并引导其他群友一大啵扑面而来的欢迎，这样会让人觉得群非常热情。一开始建的群，需要教育，教育大家一起跟随，形成一个习惯。

　　2、除了欢迎，我们还要给新进入的人对群的一个简单的介绍，介绍群的宗旨、群的规则;如果有可能写一篇“xx群新人必知必读”

　　前面两个步骤，很多群是没有做的，所以建好群之后不知道干什么，我们刚刚建立社群的时候，就是要不断重复我们群的主题(特别是在拉人进群的时候)。

　　3、将群主题、基本群规做成模板收藏，有3-5人进入就发一遍，给那些刚进群的人一目了然。比如：

　　欢迎你加入本群(注明群名称)，本群皆为###;

　　请点击设置关闭群消息和震动提示，以免吵聋你的耳朵、耗干你的电池、看瞎你的眼睛!

　　【本群宗旨】

　　制造有价值的移动互联网知识、资讯，拓展有价值的人脉资源;由于本群人数众多…

　　【本群禁止】

　　1、讨论与群宗旨无关、无价值的话题，让生命在微群绽放!

　　2、禁止发“消耗流量”的图片、语音和大表情，刷屏!

　　3、群活动：围绕群宗旨的主题分享、培训、项目操作、线下沙龙…

　　请收藏，有五人进群后发一次!你我携手，共建有价值的微群!

　　前面的那些点击设置这个地方：大家可以改一下。

　　因为很多人不知道群内文化，所以觉得很生硬，或者觉得素质很低。

　　上面就是第一、震撼的欢迎仪式，当然还可以更加完善。虽然简单，但是我们建好群之后就一定要做这个动作，群刚刚建立，人们的热情都是非常高涨的，信息量会猛增。有些人不知道怎么玩，怕吵就会退群。一开始建群，你不需要引到得太活跃，在这个过程中，如果有人发图片、语音、大表情这些，你就反复发群规就可以了。

　　第二、不断重复群文化

　　不用说某个人，你直接把群规往群里发，如果这个人总是不听劝告，你就私信跟他说。

　　你可以做两个文案收藏起来，一个是如何关闭群消息的操作方式，一个是群规。口令重复千万遍就是执行力，同一句话重复千万遍，就会形成群文化。

　　第三、提供价值

　　人们进入一个群，不外乎几个需求：1、学习东西，掌握新的资讯;2、拓展人脉;3、寻找一些新的项目或者机会。我们提供的价值，可以从人们的需求开始。

　　1、群成员自我介绍

　　2、群成员推广

　　3、自我介绍模板

　　姓名+性别+年龄+常驻城市+行业+有什么+需要什么。

　　这是最基本的介绍，一定要有模板，如果没有，就很乱，找项目的人，和要拓展人脉的人，一看就知道了。

　　4、帮助群成员拓展人脉。你可以先从那些活跃的，比较支持群的人开始，把他们的名片发到群里。或者组织大家在自己朋友圈里相互推荐。组织大家，24小时之内群里都相互加好友。这样就满足的人们拓展人脉的需求。

　　第四、不定期修改群名称

　　对于一个新群，或者说接待群，你可以不定期的修改一下群的名称。让群成员觉得怎么又换了?是不是有什么新动作了。

　　第五、定时清人

　　清理人的话术：今天晚上20:00本群将调整一部分长期潜水不说话的小伙伴。在的请打1，这个只是一个主张，这样可以活跃你的群，你如果在你的群里说，今天要搞个活动，先调整一部分人之后开始进行活动。这样会很有意思，你会看到很多人在群里签到，比如不花就喜欢给他的社群做互动型的游戏，比如说回复1，回复2等。

　　经过不花对于社群管理的多次测试，发现一个社群只要保持在150以内的，将会被高效管理!一旦超过150人，将会有一些广告病毒号潜入(比如成功学、性技巧、18禁电影等)，并让一个好好的社群慢慢死去，所以你会看到一般500人的大群，能够存活的时间都是非常的短，很快就会有垃圾广告进入!因为大家都抱着打广告的心态，而选择留在这个社群，而非这个社群的原有价值!

　　第六、制造神秘感

　　人都有好奇心，越不让他知道的他越想知道。比如你会让几个群里比较活跃的人，在群里说一句：秘笈已经收到，太给力啦。如果一个群里，有5-10个人在说这个话，一定有人会慌，因为他们害怕被遗忘，就会有人问，什么资料，我怎么不知道。

　　如果你们有经历过我们的报名群的就会体会到，怎么人都退群了?就像我们现在开放群1群那天有人问，怎么这里很安静啊，因为大家都搬家了，都升级了。

　　第七、组织活动

　　活动分为线上和线下活动。线上活动可以是群里的也可以是YY的，或者组织大家互推，或者组织大家做话题分享。如果有货的人不会分享，你就组织找个主持人，会发问的人。采用访谈的形式进行，线下活动，能产生很多话题。所以线下可以组织地方沙龙或者论坛，或者其他一起可以做的事情。

　　如何访谈呢?围绕主题设定一个大纲进行访谈，就像你现在一样。

　　第八、社群迭代

　　迭代就是升级，更新。对你的群，一直不温不火的，就重新建立一个群，告诉大家，你准备在一个新的群里做个活动，比如发红包之类的。真正关注这个群的人，他会跟着你走，当然，做好群迭代你一定要给大家时间查看，最好全部@一遍。

　　第九、宣布群解散

　　然后告诉大家，本群已经完成使命，什么时候开始解散。还是一样，只是一个主张，你可以测试出来，哪些人在关注这个群，哪些人一说群解散，就离开。当然有人就没有看这个群，就算你宣布解散，他也不知道。你需要复制几遍。正所谓，好聚要有好散!

　　第十、红包爆破

　　这个前面已经玩过好多了，今天微信红包可以送礼品、送月饼了。玩法越来越新奇了。我不知道是微信引领我们玩还是，我们触动微信改进。

　　无论是自媒体、微商、微营销，将慢慢步入社群商业的时代！（比如说咔拉宝宝被一个美女微商邀请进一个新的社群，而这个社群将举办一个新的派对，咔拉宝宝作为一个单身男孩，他需要在社交场合展示自己的价值，于是他产生了一个购买新衣服的需求，而这个需求产生就是因为一个社群活动）所以未来商业上最好的做法是根据社群属性来整合外围产业链，将所有的商品作为基于人群属性的增值服务。