怎样更好的做短视频引流

　　关于自媒体引流，主要分享两种大方式：分别是硬转化和内容转化。

　　1、硬转化

　　硬转化，顾名思义就是引流信息直接出现在短视频中，强硬的直接推给观众，不管观众是否想看。硬转化主要包括视频硬转化和活动硬转化

　　1）视频硬转化：

　　视频硬转化，就是在视频中出现引导观众关注微信公众号的信息，不过出现这种信息的形式还是有很多种的，有在视频中直接贴出二维码或者公众号名称，也有由视频中的人物口头提及关注微信公众号的信息两种方式。

　　最明显的方式就是在视频中出现二维码，会看到在视频的左下角会有一个二维码引导关注公众号，相信大家应该也经常看见过类似转化的视频，虽然这样的引流方式随处可见，但是其中还是有很多小细节是需要注意的。

　　比如二维码在短视频中的时间、位置等等都是需要仔细研究的！是在视频中贴二维码或出现公众号名称，这是最简单粗暴、最直接的方式。分为两种情况，一种是在视频结尾出现公众号的相关信息，另一种则是在视频中间出现。

　　我认为在视频结尾出现这是不被看好的方法，毕竟你不能保证每个人都看完吧，视频的看完率并不是很高，如果每个人都看到一半就不想看了，那咱们的曝光度不就大大下降了吗？而在视频中间出现这种方式个人比较推荐，因为与结尾处发布引流信息的方式相比，这种方式被用户看到的几率更大，曝光度也更高。

　　2）活动硬转化：

　　活动转化就是通过做活动的某一种手段来达到让用户主动的去关注公众号，或是演员颜值比较高、声音比较好、内容有吸引力、或者就是有福利的吸引。

　　可以利用关注公众号在每周四收到礼物，这种方法类似宣传公众号的地推，就是提供一些小礼物来吸引一波关注，虽然这种方式短时间引来的人很多，但是有一个问题是存在的，这些用户毕竟不是精准粉丝，都是一些单纯想要礼物的人，之后取关的速度可能也比较快，但是这也是针对个别的用户，有需要的小伙伴可以去尝试。之前和短视频群英汇的一个朋友在聊，他们就是用关注微信公众号，就会随机的送健身器材，这个方式来导流的。

　　其实活动转化还有一个方法，就是抽奖，最后的中奖名单在公众号公布，这个方法就不多说了，相信很多团队都尝试过的。

　　2、内容转化

　　内容转化主要利用公众号里面内容比短视频更精彩的，或者是超越短视频中没有呈现的内容，用这样的方法来引导用户的关注。我们通用的内容转化，与短视频的硬转化，最大的不同点就是，内容转化更能够带来精准的用户，毕竟这些用户不是冲着礼物和红包过来的。这样后期想要变现的话也会更容易一些。那接下来就说几点通过内容转化引流的方法。

　　1）用户渴望心理

　　就是关注公众号会看到比这个视频更厉害的内容，但是必须要去关注公众号。比如说视频本身的内容是一个生活的小技能，那在视频的结尾处，就放出了国外的运动大神的精彩视频，相当的炫酷，那感兴趣的用户是非常愿意去观看的。观看的前提也是关注公众号，这个方法还不错的。

　　还可以利用相关信息抓住用户的痛点，咱们最常见的就是在教程类的视频中，通过教程的视频版的部分内容，在公众号里吸引用户关注。比如你是教大家做健身的短视频，那么大家想要同款的健身器材（也适用于变现），完整的健身视频，就是要去关注微信公众号了，然后不断的按照公众号的内容去锻炼身体，这样的取关率也很小。

　　2）用户好奇心理

　　利用用户的好奇心理，去引发关注，其实就是在短视频内容中抛出一个问题，比如说，你觉得视频中的某某人怎么样？想出大家比较关注的一些现象，让大家很愿意的去关注并且和公众号互动。

　　1、平台的选择

　　刚开始肯定是要选一个适合聚集粉丝的平台，微信公众号无疑还是首选，其实微博也可能是不错的选择，因为它能看到你的粉丝，还能和你的粉丝进行互动，同进还能不断的激活你的粉丝。

　　为什么今日头条上的播放量不错，粉丝总是涨的慢，我想说可能目前今日头条还不是一个适合聚粉的平台，这是由它的推荐算法决定的。

　　2、做视频转化的一些难处

　　用户看到一个在外部平台播放的一个视频，然后看到一个转化的方式，然后又去打开你的微信，搜索你的公众号关注你，在公众号中找到内容，这个用户行为其实还是很复杂的，这种情况下，用户该会在多大的渴望下才会去做这样复杂的形为，真的是不容易的，而且视频和图文的差别在于视频是动态的。

　　上面的短视频案例的分析，其实在短视频运营的方方面面，我们都还是会去做非常精细化的运营，以达到一个视频发行后带来的最大的产出和效果，这个产出不光是播放量哦，这些方法也不是适合所有的短视频团队，所以在做短视频转化的时候，还是要根据自己视频的内容去做，这样更能够达到目的，所以在做短视频转化的时候，有几点要注意：

　　1、常规转化可以用内容转化的形式，硬转化可以是辅助方法。

　　2、你的转化内容的转化要达到好的效果，要有非常刚性需求的内容转化点。

　　3、转化的时候不能太打扰用户。

　　4、做转化形式时要考虑渠道的接受度，特别是自媒体渠道，如果有人力甚至可以针对不同的渠道来做不同的转化，比如说现在有的渠道是不允许有任何转化的形式，这些都是需要注意的，不然被封号也不太好了。只有考虑到方方面面，才能够达到更好的效果。最后要考虑转化过来怎么样通过数据观测方法可以监控转化的有效性，从而优化转化达到更好的效果。

　　对于利用短视频进行导流，就说到这里，做导流最重要的还是要抓住我们用户的最高需求点，根据需求去提供我们的价值，这样转化得到的才是我们真正需要的粉丝。

　　如何给这些好友为0的微信号进行引流？引流有多种，有付费的、有免费的、我都会给大家一一分析他们的优势和劣势，我想这是所有人都关心的问题。

　　你听起来是不是太扯了，事实上很多人现在就是这样做的，现在给你分解一下啊，首先我们做生意考虑的是投资回报率，如果你今天发现投入了1元钱，在7-10天发现能变回来3-5元，如果有这种生意的话，你是否会敢继续加大投入呢？

　　我想如果有这样的生意，你借高利贷都会敢去做，对不？

　　我想表达的意思是：如果我的微信5000个好友，最后留下的都是我付款几万元给我的合作伙伴，那么我的微信号将会非常的值钱。

　　我设定的目标是用1年时间来找到1万个合作伙伴，每个人都是和我做几千、几万元甚至数十万元的生意，那么我的这个号将会价值5000万-1亿以上。

　　那么我是如何从茫茫人海中把这些客户找出来？

　　我们先倒推一下，你觉得直接卖一个几万元的产品给陌生客户是不是很难？所以我门要现在先建立了9.9元的创业干货福利之类的来建立信任关系。

　　那么我们先要找到有赚钱欲望或者想学习创业的潜在目标群体，这些群体在什么地方出现呢？其实所有你想要的客户都在微信个人号、微信公众号、微信群里面。

　　怎样才能把他们吸引过来？有2种方式，一种你花钱让拥有你目标客户的人帮你在微信个人号推荐你，这个是最简单无脑的方式了。

　　比如花2400元让人帮我们推荐了一下，被动加过来了400个精准的好友，你看如果我只要成交1-2个几万元的合伙人订单，我就赚翻天了，这是多高的投入产出比。

　　我一直开玩笑说这种赚钱方式简直比卖白。粉还暴利，那么我是不是可以花24万甚至240万去做这个事情，这样的话我还缺客户吗，这样的话我新的微信号是不是一下子有了几百个潜在的目标客户了。

　　有的人会说：我不敢花钱，万一加过来的人不成交怎么办呢？如果是这样的话，你可以先用最苦逼的办法去做，就是人工去做流量，怎么用人工做流量？任何投资都有风险，没有风险的东西是没有任何价值的，降低风险才是正确的做法。

　　如果他一天能到500个微信群去发广告文案，是不是有可能加过来更多的人，但确实非常的苦逼，但也很赚钱。

　　有人就是靠通过微信群发广告然后裂变客户，半年时间做了2个亿多的营收，可能你还是不太敢相信，但这件事情已经真的发生并且变成现实了，这就是花大量时间精力去做的琐事。

　　当然免费做流量的方法还有很多种，比如专门去搞定微信群主，让他帮我们进行宣传效果也很不错，这个课程完毕以后我们最继续优化这个效果。

　　可能你会说，这样做流量也太繁琐太累了，其实我们每个人都是很懒惰的，你是希望像工地的工人每天去搬砖，一天赚个200元-300元。

　　还是希望加加微信群，发发广告文案，然后就有可能收到红包，哪种会比较辛苦，当然加微信群和发广告，当然是更轻松了，虽然也是累了一点。

　　所以，很多人赚不到钱，不是说方法不对，缺的是你的行动力或者说是执行力，如果你又不想花钱买流量，又不想付出时间和精力去做流量，然后就想赚到钱，天底下哪里有这么好的事情？这种思维，你就根本不适合踏足这个行业，你迟早会是淘汰者。

　　打个比方，比如现在一个好友为0的微信号，现在通过买客户或者别人推荐，已经加满了5000个人，怎样才能让你5000人发挥出最大的价值？

　　因为一个微信的位置非常值钱，不可能每个人都可能成为你的客户对不？如果他又不是你的客户，又占用着一个微信的名额，那是不是很浪费资源？

　　所以，可以做一个筛选目标客户的动作，给所有微信好友发了一条信息，那条信息是要求你打1，然后打1的人就给你们做了一个目标客户的标签，比如有500个人是分到目标客户这一组。

　　接着第二条课程信息，只针对这500个人去宣传，然后现在自己邀请进来了差不多100人，你们这100个人又分到重要客户的标签里边，所以只有你参与进来你才知道我是怎么做营销的，流程是怎么样的？

　　然后还有400个没有成交的目标客户先留着以后继续重点跟进，其他的4500人没有回复1怎么处理？

　　下一次再发筛选文案给他们，如果再不回复我就直接给删除了，因为之前加了很多微商的僵尸粉丝，通过这样不断的筛选，最终能留在这个号的只有付款给我的客。

　　比如你现在付款给我9.9元，随着信任度的增强，有没有可能我们有一天成为合作伙伴，因为有了第一次9.9元的信任基础，证明不是骗子对吧。

　　这样算来，这个号留下的好友可能都是付费9.9元的、1980元的、3万元的、甚至30万、300万元的客户，如果平均每个人是按1万元来算，那么这个微信号至少价值是5000万以上。

　　所以成交客户，实际制订制订一个高效合理的销售流程，那么什么样的方法让你以后做销售永远不再害怕被拒绝呢？如果我接下来为你分解背后的秘密，你以后做销售将会非常的轻松和高效。

　　营销最重要的事情之一，就是过滤客户，不懂得过滤客户，你做营销的效率永远都高不到哪里去，那要如何过滤客户呢？

　　其实答案很简单，列出你合格客户的标准，只与合格的客户对话，这是你节省时间、提高效率、轻松做销售的起点！哪里有合格客户，秦师团遍地都是，你直接来沟通就是了。

　　思维是非常重要的，要多学会举一反三，自己动脑多思考，没有那么多天才，更多的是平凡的普通人。