直播营销和直播电商是有区别的

　　直播成为当前行业关注的焦点。

　　进入5G时代，视频营销以其更大的传播优势，获得了快速发展。从营销角度讲，视频传播，对比文案、图片其可以产生的传播信息量、更多方位的传播角度可以产生更有效的传播效果。

　　更主要的是，线上交易方式的成熟，为支撑传播产生即时转化带来了“营、销一体化”的购买转化效果。

　　从目前的直播行业来看，大致形成了两大领域。

　　01

　　直播电商领域

　　现在来看，直播电商是推动直播发展的主要力量。

　　直播电商，就是一些及早洞察直播卖货价值的一部分机构和主播，率先把直播与卖货有机结合，形成了一种新的电商卖货形式——直播电商。

　　其实我们也可以把这一类归于电商领域，也可以说是电商领域的延伸，是传统电商+直播的卖货形式，最早启动的是淘宝直播。

　　到现在，电商平台都开始开张直播卖货，甚至有很多短视频平台，也纷纷加入直播电商这一行列，借助一些明星或者主播的名人效应，达到带货的效果，现在直播电商已经成为了一种很重要的电商模式。

　　对于直播电商，企业更应定义一种新的渠道，一种新的电商卖货渠道。

　　从目前来看，直播电商目前还在红利期，随着5G时代的来临，未来这种电商模式还会有很大的发展，也许会成为一种很重要的电商渠道形式。

　　因为现在这种直播方式很好地发挥了直播的传播效果，行业的门槛较低，并且会为一些自带流量的人群带来很好的流量转化变现的效果。

　　未来直播的方式还会呈现多样化发展，会有像薇娅一样独立公司运作模式，也会有像李佳琦一样专职的主播，还会有更多的MCN机构，搭建直播电商平台。

　　不仅如此，还会有更多的明星、kol加入到直播这个行业，直播平台也会通过这些人实现自身的直播流量变现。

　　对企业来说，应该把直播电商渠道定义为一个新的电商卖货的渠道，线上与线下同步进行，线上借助直播的方式，实现多渠道多元化的销售，直播电商也许之后会成为重要的销售渠道形式。

　　02

　　直播营销领域

　　对企业来讲，更应该关注直播所能发挥的营销价值。

　　由于视频化营销所能带来的重要营销价值，企业需要把视频化营销纳入企业的营销体系规划中来，尽快布局视频化营销体系。

　　视频化营销，对企业来讲可以产生三个方面的重要价值：

　　01.营销传播

　　当前企业要尽快把基于视频传播的矩阵体系建立起来。目前的视频平台已经很多，包括抖音、快手、微信视频号、小红书等，也包括各大电商的直播平台。未来的视频平台还会更多。

　　企业需要尽快占领这些视频传播渠道。要把视频传播的矩阵体系建立起来，形成视频化的新传播体系。

　　02.用户链接

　　这也是当前讨论比较多的话题——私域流量。传播平台建立的用户链接，是企业搭建私域流量的主要手段之一。

　　未来企业的营销重点是要借助各种链接手段，针对这样的用户链接，实现更精准有效的营销。

　　企业要借助建立起来的视频化传播矩阵，建立更广泛的用户链接，为实现更效率的营销奠定基础。

　　03.带货

　　视频化营销传播一定可以产生带货的效果。产生带货的主要价值是可以实现在线化的即时购买转化。

　　企业可以根据全渠道转型的实际，搭建起相关的交易体系。或者是和线上的电商体系相结合，或者是和目前的线下渠道体系转型相结合。

　　直播最主要的核心价值是传播效率的改变提升。带货是基于传播产生的关联。务必要把这种视频化传播产生的营销价值要重视起来。

　　直播电商需要关注，需要合作。但不能把与直播电商的合作当成全部。重点是要把企业的直播营销体系尽快建立起来。这个直播营销体系核心是要发挥好直播营销的传播价值。