微商的谈单技巧

　　现如今微商大军已达到数亿之众，这种营销模式得到很多商家的肯定，同时也成为众多客户的购物习惯。尽管如此，成功的微商还是占少数，当然，原因也是多种多样。

　　在微商交易过程中谈单是很关键的一环，如果不掌握做微商的谈单技巧，想要成功确实是困难重重。下面还是让小编给大家分享一些谈单的技巧吧。

　　1、通过引导让客户认可产品

　　也许客户正有购买商品的欲望，但是由于某种原因而对商家商品感到犹豫，不知道该不该购买。也许客户对商品的品质不放心，也许客户对商品的售后服务不放心，也许客户对商品的价格不放心。诸多因素影响着客户的决心。怎么办？要想让客户认可商品，就必须要从客户本身的需求着手。

　　有些商品并非是客户急需购买的，例如备用牙膏的购买，微商需要了解客户这些心理，然后借助优惠的由头，鼓励客户购买。并从商品品牌上，质量上给客户宣传，例如微商自己也在使用这个牙膏。客户便对商品认可。

　　2、从客户角度看商品

　　对于大多卖家而言，往往都是从自身考虑，说自家的商品价格低，进货成本高。或者说描述自家的商品赔本买卖，想要借此来博得客户的同情。其实交易本身就是这样，买家不会因为卖家的利益受损而买账。因此微商如此的宣传，那肯定是要走向失败的。

　　然而，要想取得谈单的成功，微商就必须要从买家角度去看问题，去选商品，去看需求。微商应该是客户的选商品顾问，而不是将客户拉到自家的对立面，那样肯定谈不成订单。为客户选择商品，从客户角度去看商品，这样才会赢得客户的信任。

　　3、不要夸张宣传

　　有些明星会说没有夸张不叫广告，然而现在的年轻人都不是傻子，夸张的介绍商品自然得不到客户的认可，相反还会遭到客户的鄙视。

　　微商要使用事实说话，描述商品的特点，有需求自然会赢得订单，如果没需求，即便再怎么夸张也是白费。

　　4、语气热情

　　微商要想销售商品，需要赢得客户的好感。在好感的趋势下客户才会重视微商的推荐。因此在与客户接触的时候，要有朋友般的语气，这样拉近两者关系，销售自然没问题。

　　总的来说，我们可以看到做微商的谈单技巧还是比较多的，众多的技巧各有特点。然而作为微商，不可以一味地效仿这些技巧，要学会从中悟出属于自己的一套应对策略，真正的掌握谈单的核心，这样才可以在不断变化的市场中处于不败。