要么微商 要么无商可务

　　微商是微信场景里最好的交易模式代名词。

　　以前因为电子商务的兴起，产生了一个词，就叫做电商，马云出来，说了一句话，要么电商，要么无商可务。

　　于是，出现了，千千万万，以电商人自居的群体。

　　电商的本质逻辑是啥？

　　就是纯粹的产品交易，搬到了线上，就是你有货，我想买，我怎么知道你有货？

　　你在一个我们都知道的商城，投放广告，我就看到了。

　　所以，他的命脉是流量，是一种流量转化思维，所以，所有电商人的第一指标，就是投产比。

　　你看电商的两个核心能力：

　　第一，货品能力

　　第二，流量能力

　　但是，来看微商，这个词，实际上是在微信这个场景下产生出来的商业模式。

　　微信里面，有的，全是人，人，人。他的命脉在于关系，所以，微商人的第一指标，就是用户关系的运营能力。

　　那么，微商的两个核心能力是啥？

　　第一，人品能力

　　第二，关系能力

　　这个人品，就是你必须要有人格IP，而不是仅仅品牌IP。

　　这个关系，就是，你要维护好你跟粉丝的关系，所以，未来，品牌的主战场，在于，运营用户，那么，社群，就是一个永远不可替代的最佳一对多的场景。

　　如果说，以前在淘宝里面做生意的方式，叫做电商，那么，今天，在微信里面做生意的，就是微商。

　　你还争辩啥呢？就是因为，之前微商的代理制，囤货，招商的前期野蛮发展期，就把一个词给坏掉了吗？

　　3年以后，会有一份报告出来，整个社会，电商交易额占到多少，微商交易额占到多少。

　　这是两种并存的商业模式。

　　我身边有很多朋友，我们一起出去的时候，人家问他是干什么的？他说，自己是干微电商的，明明是微商的，为啥要带上一个电字呢？

　　所有企业都在微商化，不管是实体门店，还是传统电商。

　　因为，你不微商化，你原来的生意就不好干啊，微商，代表这个时代，最先进的经营模式。

　　这是一种不可逆的趋势。

　　有几个点的变化。

　　第一，从重视新顾客到重视老顾客

　　因为，流量成本越来越高，微信提供了一个可以把用户圈在一起的平台，让你生意规模的放大，不仅仅是靠获取新流量。

　　你只需要去运营好你的存量客户，他就能持续的复购，持续的转介绍，甚至，还能成为你的分销商。

　　第二，从重视门店的扩张到私域流量的扩张

　　以前，一家门店，就是一个独立的运营单位，想扩大规模，就是多开店，今天，每一个微信号，通过发圈，社群，就能独立营收，成为了新的经营单位，那么，想扩大规模靠啥？

　　就是堆微信号啊，微信号多了谁来管啊？以前是门店店导购，现在是线上的客服导购，而且是人格化的。

　　但是，门店，你需要持续交租，而私域单位呢？永远不需要。

　　第三，从经营产品到经营用户

　　以前的流量转化，就是，你来了，买了，我就赚了，下次，你不来了，我就再找新的，因为，处于流量红利期啊，这是一种消耗用户的行为。

　　这个逻辑，就是铁打的产品，流水的用户，而今天，你把几十万的用户，圈到了你的私域流量，他们已经对你产生了信任。

　　你通过经营用户，就能让他们持续购买你推荐的任意产品，所以，你从一家经营产品的公司，转向了经营用户的公司。

　　4。

　　企业价值是所有顾客价值的总和。

　　以前的企业价值怎么衡量？看固定资产？看未来空间？今天，更实际一点，看你私域流量的价值。

　　一个是数量，一个是你的运营能力。

　　如何持续放大顾客价值呢？最近看到一个公式，分享给你。

　　多渠道引流+复购式经营+周期性爆款+裂变式传播。