传统微商模式爆发史

　　什么是传统微商模式？

　　什么是传统微商，按道长的习惯，我们首先做定义，层级代理模式、层层招商、压款压货的模式。

　　在社交零售行业早期，大多是囤货压货，后期借鉴了社交电商平台模式，基本上都升级云仓模式，充值押款，大多放弃了给代理压货囤货。

　　传统微商是社交零售行业早期特别火爆的商业模式，兴起于2014年至今，仍然是社交零售行业的一大流派，玩家众多，其中不乏年度几个亿，几十个亿，上百亿的品牌。

　　但是传统微商因为早期三无产品、价格虚高、暴力刷屏，为人诟病，造成了大众对于微商的排斥和抵触印象。

　　P2、微商新形态

　　社交零售行业发展到今天，业态已经很丰富，除了第一篇讲的嗨团、肉团、唯团这样的社群团购和这篇文章讲的传统微商外。

　　像云集、斑马这样的会员制社交电商，像小红书、公众号这样的内容电商，像花生日记、好省、京东芬香这样的CPS（社交淘客）

　　像拼多多这样的拼团式社交电商，像兴盛优选、同程生活、十荟团，以及巨头美团、滴滴、拼多多杀入的社区团购、社区电商等。

　　从传统的美妆和大健康两个品类，扩展到几乎所有的快消品品类。每种模式都出现了几十亿、上百亿GMV的品牌和平台，可以说，社交零售是这几年零售行业中快速崛起的新零售模式。

　　P3、微商底层逻辑

　　那么，我来给大家解析下传统微商增长的底层逻辑，为什么传统微商业绩增长会那么快，像原子弹一样爆发裂变、指数级增长？

　　为什么，那么多传统微商品牌它虽然实现了爆发式增长，又快速衰落、消失（当然，还是有大量的运营能力强的品牌活跃至今）。

　　生命周期活不过6个月到1年，很多甚至3个月就胎死腹中。

　　传统微商模式，其增长飞轮：

　　代理招商裂变更多代理——品牌逐级压更多的货給代理——代理促销零售——代理服务用户复购——代理层层补货到品牌——品牌上更多产品招商

　　表面上看，这个增长飞轮比社群团购模式，品牌方收款更快、更大，但这个这个模式有一个死穴，卡住很多传统微商品牌的持续增长。

　　多级分销模式——因为多层级代理设计，每个层级都需要足够的利润来刺激代理招商裂变，就意味着很高的定倍率（零售价/出厂价），至少需要7倍以上乃至10倍以上的毛利来支撑渠道和公司发展。

　　除了像美妆、大健康这两个品类本身行业毛利很高，可以支撑。像其他的日用品、食品等等就很难支撑，这也是为什么至今美妆和大健康依然是传统微商行业最大的两个主流品类。

　　即使如此，大多数传统微商品牌，都是新“品牌”，没有知名度、没有沉淀、没有背书，需要品牌和代理对用户进行大量的教育，品牌力不够，产品同质化严重，产品功能和差异化不大，这样的产品，终端零售和复购就会困难。

　　（当然，有不少微商团队采用贴牌一些知名传统企业品牌，来提升自己的品牌背书，以方便招商和零售，是我们业内一种聪明的玩法）。

　　这样就卡住了传统微商的增长飞轮：产品复购率没有那么高，复购周期没有那么快，可替代性太强，造成依靠消费层用户复购，资金回笼很慢，没有实力或者不愿意、不懂得如何做品牌建设，抢占用户心智，促进代理零售和用户复购。

　　只是一味盲目的招商，押款压货，代理成长速度更不上，消费者拉新和复购跟不上，大量款货压在中间渠道，消化不良，从而猝死。

　　P4、传统微商打法

　　传统微商典型打法：招商、造势、裂变，然后不断上新品循环。

　　当然，不少有实力、专业的传统微商企业，也会很注重帮助代理做拉新、终端促销，消化渠道库存。

　　通过培训和帮扶提升代理的招商、销售、团队管理能力，通常，这样的品牌也活得比较稳、久和健康。

　　当然，对于大量小微初创品牌，当你的资金实力比较弱、产品品类比较单一，传统微商模式和打法依然是你操盘比较适合的模式。

　　这种模式投资门槛、启动门槛比较低，起盘快、资金回笼快，如果操盘运营得当的话，可以快速循环滚动发展，如果遇到一款好的产品，一个好的操盘团队，几十万启动资金，一年做到千万、上亿，我们服务的客户就有不少这样的案例。

　　还有，对于拥有打算转型社交零售的传统企业，如果你的产品品类单一，传统微商模式和打法依然是你进入这个行业的相对比较合适的玩法。

　　总之，行业发展到今天，传统微商模式收到其他社交零售模式， 包括短视频电商、直播电商的冲击，竞争门槛越来越高，对于操盘的企业和团队要求也越来越高。

　　社交零售整个行业的竞争也越来越激烈，只有不断提升自己的操盘运营能力、建立的护城河，不断地融合创新，你依然是有机会实现核爆式裂变和指数级增长的。