女性创业：博客上卖桂花 坐拥千万

　　7年前，她的家庭在一次重大生意投资中遭遇数千万的亏空。而当新经济下的博客营销和中国最传统的农业种植相结合时，这位70后的家庭主妇却“反败为胜”拼下千万家底，在成都和江苏拥有1000多亩的桂花，成为有名的“桂花女王”，她的名字叫王燕。

　　甩手掌柜想当家庭主妇

　　王燕笑称自己是被“逼”上这条苗木经营之路的。父亲将1000株桂花苗交给了她，鼓励她在成都发展园林绿化和桂花种植公司。那时候王燕对桂花真是一窍不通，她请来当地农民，又请来技术顾问，桂花苗终于在成都生了根。刚从父辈手里接管200多亩的日香桂公司时，她期望值不高，每年能收入100万就已经满足了。“那时候就是个甩手掌柜。”

　　亏了数千万元学会坚强

　　2002年，她的丈夫在一个种草养畜产业化项目投资失败，家中投入的数千万元打了水漂。而公司中，几个技术顾问也闹着和王燕分公司股权。抱着儿子，哭红了眼的王燕不得不面临举步维艰的现实。

　　“我不能放弃啊！”开始学会坚强。王燕重新审视自己手中的筹码：日香桂只有中国才有，适应性强，生长速度快，而且花期长，香味浓郁，市场潜力很大，欠缺的是推广。

　　基地搬了5次流了5次泪

　　王燕当年利用老公朋友关系

　　获得了一块20亩土地三年使用期开始播种，三年后，这块土地被用于房地产开发，于是只能搬离租一块70亩更大的基地，这时她的资金不足10万元，对于70亩规模的苗圃建设无疑是杯水车薪。

　　好景不长，不久这块地又被征用，无奈之下她顶着烈日搬到另外一个120亩的基地。“搬迁又遇到农民疯抢苗木，那时的心情只能用无奈来表达。这样经历搬迁的事，至少有5次。泪流了5次，人也就成长了5次。”

　　香桂低迷差点梦碎“红豆杉”

　　“我有着换项目的念头。心里在估算着：我那200多亩地的桂花用一半的土地来改种红豆杉，几年下去能收入1000多万呢，我乐滋滋地做着富婆梦。”王燕笑称，她当时下定决心种植红豆杉。

　　2005年2月，王燕去了好多家红豆杉企业考察。结果几个月后，朋友沮丧着脸，“我的投入没了，红豆杉公司跑了！”这让王燕感叹不已。

　　王燕决定重新将重心放到日香桂产业上。

　　博文营销引来源源客户

　　博客营销很快就在订单上显现出效果。“许多客户也被我对生活的态度感动，指名点姓要买我的桂花”。有个江苏南通的客户，为了给妻子一个田园芳香的桂花园，千里迢迢开车来日香桂公司采购产品；有个沿海客户在网上关注了她的旺铺和博客两年多，最终直接到她的桂花园一次性下了数十万的订单……甚至连国外风险投资者也开始关注桂花行业并派人来成都亲自考察。

　　打造产业链把桂花卖向全球

　　王燕发现，分散的花农种植面积占全国桂花栽培面积的80%以上，许多高附加值的产 品没得以开发。“只有规模才有优势。”她在成都和江苏无锡建立了总规模达1000多亩的日香桂基地，种苗1000万株，她还准备在成都开发桂花庄园旅游项目，力图打通桂花产业链。

　　王燕的另一个想法是将自己的日香桂推广到海外去，“中国拥有世界85%的桂花资源，关注中国桂花资源的国家越来越多。”她准备下半年开始借助阿里巴巴的“外贸通”产品去开拓外贸市场，将日香桂香精打入海外市场。