6年微商经验分享：微商第一步怎么做

　　如今越来越多的小伙伴开始做副业，其中，微商是首选。但是，微商第一步怎么做，是很多伙伴面临的一大问题，我用自己6年的微商经验，给大家分享几点。

　　第一步、心理准备：

　　1、坚持：不要抱有天上掉馅饼的思想，微商不会一夜暴富。要靠坚持和努力能赚大钱，如果不能坚持，就不要开始，白白浪费时间。

　　2、树立目标：要数字化。比如我一个月赚5000元，要比实现小康更明确。有了明确的目标，更能指导每天具体的行动。

　　3、积极心态：你会遇到顾客的挑剔，代理的抱怨，遇到困难要积极面对，用轻松的心态是去解决顾客的问题，用积极的行动去影响代理。

　　第二步、产品选择

　　1、复购率高：即使你的单品利润再高，没有复购，生意也会越来越委缩。经过几年的微商，吃的水果，零食，复购率最高，其次是服装。总体还是离不开吃穿。

　　2、大众需求：微信营销本身就在一个封闭空间中，最多也就是5000人，如果对人群再有选择，基本是没有太多发展的。

　　3、款式不宜过多：互联网时代，少就是多，人们讨厌做选择。讨厌到每次我问别人想吃什么的时候，大多数回答，都是”随便“，”我都行“。我们是在微信中营销，以朋友圈和社群为主，如果产品过多，每天不断地去发布产品，顾客都不知道你在卖什么，就造成刷屏。

　　4、正规资质：选择正规公司，各种证件资质齐全，不仅是对顾客，也是对我们自己负责。

　　5、朝阳产业：看这个行业是否处于一个发展期，如果市场饱和，你盲目进场，就是被割韭菜的一代。

　　6、选择靠谱的团队：微商已经过了刷刷图片和广告的时代，越来越趋于营业的本质。好的团队老大，会有经验的总结和课程的培训，会让你少走弯路，快速成长。

　　7、品牌发心：真正长久的事业，要以产品为核心，提高产品的质量，完善的售后，如果以拉人头为盈利，赚的是眼前的快钱，品牌必不长久，损失的是我们个人的信用。

　　第三步、客户细分

　　在这个供大于求的时代，顾客的选择太多了，没有哪个产品，哪个品牌，让所有人都喜欢，所有人都需要。所以做好产品定位，做好客户细分非常重要。

　　客户细分 通过地理位置，人口特征，价值观&生活方式划分，以后我们具体研究这一内容。

　　今天主要说一下价值观的影响。

　　以卖生鲜水果为例，我卖的是果园直发的健康水果，产品质量高，价格自然不便宜。

　　阿克苏苹果，一份5斤50多元，那如果他经常买19.9元，9.9元这样的产品，就会觉得你的产品太贵，这样的群体，自然不是你的顾客，大家不必因为顾客的吐槽而影响自己。

　　你只要找到自己精准的顾客群体，服务好他们，就可以了。