微商开拓线下市场的2个常用策略

　　前两次分享，讲了微信的心理、软硬件方面的准备，产品和厂商的选择，

　　接下来的工作就是线上线下市场的开拓。

　　鉴于靠谱的供货厂商都会教你们怎么开拓线上市场（包括朋友圈内容的制作与发布），

　　我这里主要说一下线下市场的开拓。

　　就像我之前说到的，

　　将来微商的定位，应该是基于固定地理区域的网上零售商，基本等于马云的“新零售”。

　　所以我们没必要盲目的去做全国市场，

　　而应该立足于自己的地盘，开拓属于自己的一片小天地。

　　线上做营销，线下做零售！

　　这基本上就可以理解成传统零售店的网络版，

　　所以我们可以参考传统零售的市场开拓方法，

　　方法有很多，

　　这里主要说两种：异业联盟和同业联盟。

　　以前我介绍过异业联盟，

　　是在固定区域内消费者定位相同而产品不同，从而不构成竞争关系的异业之间结成的营销同盟。

　　它可以让我们在非常短的时间内获得非常大的精准客户群，

　　同时由于相互之间没有竞争关系，所以异业联盟相较同业联盟更容易达成。

　　今天我着重说一下同业联盟，竞争者之间的同盟。

　　竞争者之间也能结盟？

　　是的！只要满足一定的条件！

　　比如特定的行业受地理区域的限制比较大，（教育、健身、餐饮等）

　　消费者基本选择离家近的商家进行消费，

　　所以如果你和同业者的地理位置足够远，

　　你们的竞争关系就趋近于零；

　　同时消费者之间的口碑传播，

　　跨越了这个地理的局限，

　　使你们有了合作的基础。

　　你的某个消费者的亲友选择了盟友家去消费，

　　盟友的某个消费者的亲友选择了你家来消费，

　　同时又方便了更多的消费者，

　　构成了3方共赢的局面。

　　这就是同业联盟的价值！

　　相比较异业联盟而言，

　　同业联盟的局限比较大，

　　但是价值更高，

　　其中的细节这里不多说了，

　　感兴趣的可以留言讨论。