我是微商,但不想天天发朋友圈,怎么办?
问:我是全职妈妈,想在微信上卖点东西赚点奶粉钱。但是微信上的人不多,我也不想天天发朋友让别人嫌弃我。做微信生意有什么诀窍吗?而且我是赛博小白,怎么让别人主动联系我?
我的朋友圈有很多微商,但我屏蔽了很多。其实微商交友可以说是一种营销手段,但是每天在buy buy里发各种关于买卖商品的信息,说实话,你只是在消费你的朋友,时间长了很多人会屏蔽你,因为你在不受控制的消费你的朋友。
也许有更好的朋友会跟你买一次,但是这波朋友买了之后,并不会给你带来额外的客户群。他们只是象征性的支持你的生意,只买一次。
所以我个人认为做微信商,盲目发商品信息好友,是一种劣质的营销方式。
那么微商如何做好朋友圈营销呢?
首先,你的品牌比你的商品更有价值
微商没有大公司给你背书,你是没有品牌的小公司,所以你有吸引力,可靠不靠谱,个人品牌口碑好很重要。
那么多微商,那么多代购,我为什么选择你?
我举个我一直看的微信商圈朋友圈的例子。
这位朋友卖某品牌的口红。其实品牌并不出名。不是国际大品牌。在网上搜索官网很奇怪。反正是未知。在认识之前,我在广告、天猫或者别人嘴里都没听过这种口红。
不过她很有魅力,生活很丰富,但绝不是网红脸,S腰,漂亮。她是两个孩子的宝妈,平时脸不化妆,皮肤挺黑,身材是家庭主妇的风格。总之她看起来很平庸。
在她朋友圈发帖的频率是每天2-3篇左右,她不会控制不住的刷屏,但会一直在朋友圈露脸。大部分内容分为以下几类:
1.产品融入日常生活。
比如出去吃饭,在一堆菜前放一支口红,即使内容是关于朋友聚会吃饭的;比如接送孩子的时候,天气干燥,孩子自己涂口红,就是保湿,也就是孩子也可以用的健康口红。
2.分享日常工作。
比如公司会议(也就是代理商的一些会议),比如提货,比如包装流程(会送一些可爱精致的礼物或者包装),比如公司业绩有多好,销量在国外等等。,展会的目的永远是展示产品的销量很大,很多人买,公司的管理很有启发,包装很漂亮,让人对整个团队很有信心。
3.分享聊天记录。
比如别人反复购买的聊天截图,反馈良好的聊天截图等。目的是用别人的话来证明产品好用,值得回购。
4.定期活动福利。
有时候会做一些互动,比如猜猜今天卖了多少口红,有一张爱笑的半张脸图。如果我猜的没错,我就直接送一支口红。比如今天感恩节,一个朋友推荐一个朋友过来买一送一直接。再比如几十个口红摆姿势或者放几个字(比如口红名字),然后前三名猜对了直接发过去。
5.科普干货知识。
有时候需要普及一些干性唇部护理的知识,如何保养唇部,如何卸妆,如何不干涩,什么样的肤色才健康,搭配什么样的衣服等等。
所以,其实朋友圈里卖商品的形式有很多种,骚扰朋友的不仅仅是赤裸裸的产品。
如果你想塑造自己,你就是口红大师。如果别人嘴唇有问题,记得找你就好。你的嘴唇很美很美,这是最好的标志。你的个人生活质量如何,就像别人买你的东西一样,也会活得有质量。
第二,内容要丰富有趣。
所有的广告一定很讨厌。在微信商业的朋友圈里,生活情趣和产品推广应该是有平衡的。无论是生活片段还是产品推广,如果能做到有趣的表达就最好了。
因为每个人的生活总是平庸无趣的,如果你发的内容总能给圈子里的朋友带来会心的微笑,我相信即使你偶尔发一两个广告,大家都会接受的。
比如你卖化妆品,可以分享一些自己或者客户的搞笑用法;卖内衣的话可以多分享一些漂亮女生穿你内衣的图片。毕竟男女都喜欢看美女!
这样,人们不仅看到你的朋友圈会感觉很好,还会记得你的产品。
第三,要发送的内容应该精炼和集中
最烦的是一堆小表情乱七八糟,然后很长一段时间,不知道广告是什么。看到都想拉黑木有吗?!
因为现在社会信息太复杂了,没人会有心情慢慢研究你发的内容,基本都是一扫而空。如果你发的内容没有一下子吸引到所有人,甚至连人都不想看,那就是白发!
所以最好把产品的卖点提炼出来,尽量简洁,两三句话就说清楚了。如果一定要长本的话,自己整理一下,分章节列出来。不要堆成一大块。看着会很累—— ——
买多种产品最好分类,一次多放几张图,不要一张张发,屏幕太多容易被黑!
第四,开拓自己的朋友圈
只是在自己的朋友圈里卖,并不能打开市场,因为来来往往的都是你的同学,亲戚,朋友。我们要想办法开辟自己的朋友圈,链接人们的人脉,让他们也帮你转发你的朋友圈,形成口碑。
比如,如果她参加一些当地的社区活动,比如微商,卖口红的,还有她群里的女人,她也会自己去一些瑜伽俱乐部练瑜伽。如果她没钱,可以买个团体验一遍两遍,然后再去几个家庭,让她认识很多瑜伽修行者,在他们的圈子里卖。
更高级的是认识瑜伽馆的总监,和她达成合作协议,让她参与你的推广,经营月卡、健康口红等合作项目。让有流量又牛逼的人帮你卖货。
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