微商新手一定要给自己定好位

　　今天给大家分享一下我眼中的微商新手常遇到的事情，最大的问题根本不在于客源，在于对自己的定位，对所做产品的了解，你以为随便有个朋友亲戚在国外帮你发货，或者被某个朋友圈朋友刷屏让你做代理，你就知道自己要做什么了吗？这样的微商小白，属于被动式做微商，觉得自己有货源，有差价，就自动认为能赚钱，停留在这个思维阶段的，跟大街上那些摆地摊的无疑，在我看来，还不如摆地摊模式呢，至少地摊小贩找到个好地段，客源都不用担心了，但是你还在为自己微信寥寥几十人在犯愁。

　　所以小白们在正式踏入微商这个行列之前，选产品很重要，在这个阶段，要考虑三个问题：

　　1. 千万不要自己对什么产品感兴趣，而不是我有这个货源，我能拿到好的价格，我就卖这个东西。一定要去分析一下自己的朋友圈消费能力，自己选的这款产品质量好不好（再次重申一次，产品是做微商的核心，好的产品，你才可以做的长久，才会让你的顾客再次回头），选的产品要回购率越高的越好，如果你去卖沙发，可能别人一个沙发用几年或是十几年。还有利润比，是否能支撑你在这个产品中发展下去等等。

　　2. 我的朋友圈是怎么样的。一般来说，你身边能吸引到什么样的朋友，你一开始就应该卖什么。比如说，你是大学生，就应该买一些大学生会用到的东西。比如各种球鞋和衣服，对女生来说的话就是各种化妆品口红之类的。如果你的圈子都是宝妈，就应该卖些宝妈会用到的东西 要学会揣测她们的心理对小白微商来说，圈子很重要，不一定要卖给亲戚朋友，甚至我提倡拒绝卖给亲戚朋友，因为熟人关系是最不好把握的关系，在利益关系链里面，中关系是才是目标，比如说朋友的朋友，或者见过面但不太联系因为产品需求而联系的人，甚至网络上在同一论坛混没见面但神交了好几次的网友，这类中关系的圈子才是目标，因为好把控，大家没太多感情基础，基本用生意来维系，在可控范围内的朋友圈才是做微商的基础。

　　3. 你能执行什么。很多人踏上微商的道路，90%的原因是看到别人赚钱了，自己也想分一杯羹。但不去摸清别人是怎么赚到钱的，或者大概弄清楚了，自己没到那能力去做，就盲目的去做，这样一定是做不长久的。一定需要有人带你去做，教你怎么推广 怎么引流 怎么去发朋友圈，一个好的团队长真的很重要！

　　我记得我刚入门的时候，那一个月我朋友带我就赚了不少！现在的微商，不再是为了加人制造人头基数，转化代理为目的了。我从一开始做微商，就要求客户要精准，首先你得明白什么样的人才会做你的产品，才会对你的产品代理感兴趣，在这个问题之后，才会衍生出你到底能做什么。例如你口才好，容易说服别人认同自己的观点。那就想办法创造机会，给自己有遇到人能说的上话的机会，这样做产品的地面推广会比较适合。例如你管理能力强，特别是在管人方面，懂得知人用人，那就把微商团队式管理，把工作分配给适合的人做，做好利益分配就行。

　　对于微商小白来说，各种加人技巧、销售技巧、营销技巧等其实统统都是浮云，特别是在花了几百块买了所谓的微商营销教材，听了几节所谓的微营销大师的课，发现很多方法跟自己的做事方式是没用的，或者无法执行的，到最后背离了做生意的本质，脱离了产品单纯地拉人头，那是传销。为什么有人总结，那些嚷嚷着做微商的，基本活不过三个月，因为他们听了太多的课，看了太多的方法，最后都没有坚持去做的！！对新手来说，影响最大的还是心态问题，别人一天可以有几千上万的销售额，而真实情况是，我也代理了，为什么我还是连续十几天没开张，百思不得其解，自信心受挫。

　　微商之死大多如此，心态不好，还不愿意思考，也不懂动用资源去做，一味想着加人，加人，加人，结果加了一大堆跟自己八杆子打不到一起的，发了广告还嫌你烦的人，现在朋友圈广告这么多，人家也不认识你，不屏蔽你屏蔽谁。对吧？新手微商，先考虑好自己有没有这个能力，有没有坚持的想法！！有的话再做！一定不要掉进坑里了！！