门店生意差，回头客少，如何吸引顾客主动上门？

　　我的父母在青岛本地一家中低端综合超市一楼卖鞋子，租下了一楼800平的卖场，还有3家竞品商户都是我家面积的十分之一。超市和沃尔玛、大润发的定位类似，在本地属于前三的本地大超市。

　　鞋子的种类从童鞋到中老年全部包涵，父母做了很多年的鞋子生意，鞋子品质有保障。单品最高价460，均价200，主要购买群体还是中老年，转化率很高，回头客也不少，但是超市地理位置不太好，客流量少，目前推广手段有广告车，宣传彩页，广告周刊，微信推广。

　　父母为生意惨淡很发愁，拜托老大给支下引流的招！

　　雨哥回复：

　　哥们好：）

　　1、产品定位中老人，他们消费能力有限，又比较节约，所以重复购买率并不高哦，但就是因为定位明确，所以才避开竞争最激烈的女鞋市场，但咱们不能指望中老人的市场跟女鞋消费一样，非常旺盛，对吧，有得必有失嘛，人家不爱做老人鞋，也是有原因的，这个购买率和购买力一般的现实，咱们必须承受；

　　2、如果规模化引流，很难想象老人会为了自己的鞋子，从另外的商圈到咱们商圈来买鞋，他们没有那个动力；

　　3、我建议陆续增加童鞋的款式，家长对童鞋肯花钱，而且孩子长得快，鞋子用的也比较狠，童鞋利润也不错，这个可以作为发力方向；

　　4、现在是商圈模式啦，除非是市中心的大商圈——潮流涌动之地，才能吸引其他商圈的消费者前来，如果就是区域性商圈，也就是吃本地客户群啦，再加上电商冲击，所以门店销售很难有规模化的增加；

　　5、今后门店经营，将以体验式为主了，比如，餐饮，理疗健康，美容，健身，足浴，幼儿教育门店，这些体验式门店不仅不会受到电商冲击，反而会利用互联网概念，加速发展的，而一般性质的购物，市场还要进一步萎缩，必须要有这个心理准备呀；

　　你可以做一些事情：

　　1、搜集童鞋，服装门店销售案例500个，1000个，从中看看人家是怎么玩的，不要闭门造车，那个没有任何结果的，一定要去看看同行高手是怎么玩的，搜不到，就去买书来研究，因为要是我来经营这家门店，第一个动作也是如此，对了，一定是冠军级市调，你的执行力OK？没有1000个门店案例，就不算你做好这件事了哦；

　　2、多准备儿童小食品，棒棒糖，巧克力，只要有儿童来，就给他们发糖，这个是花钱少，见效快的好招哦，为啥？因为儿童有个特点，父母买回来的美食吃的不香，在外面白吃的才是最好吃的，他们经常在咱们门店吃到免费的，就会想起这家门店有好吃的，那么就会喜欢我们的门店，父母带他们来，他们一定很开心，他们开心了，父母购物就顺利很多哦，否则，他们哭闹起来，家长呆不住，就会匆匆逛一圈，撤啦

　　3、好吧，这些招数大把的，去搜吧；

　　4、对了，你用学到的8+15，多提问呀，找解决办法啊，这个也算是学以致用哦，加油！