朋友圈做微商，你需要知道这些！

　　鞋服类(服装、鞋子、帽子等)

　　在这里，重点说说护肤品，因为90%的微商都在卖护肤品。卖护肤品是不是走投无路了呢?我认为不是的，相比其它10个品类，护肤品在未来依然是相对好卖的品类，只不过格局会变，而且洗脑式的广告轰炸显然行不通了，真正回归到20%的产品加80%的服务。

　　为什么说护肤品在未来依然是相对好卖的品类?

　　1、 需求大——护肤品是刚需，这年头没女人不化妆，不用护肤品的，中国护肤品消费已经处于成熟期，你去逛街你就很轻易发现一个规律——以前线下所有百货、商场一楼都是卖衣服鞋子，现在取而代之的，基本都是化妆品专柜;

　　2、 信息不对称——虽然中国绝大部分女性都在用护肤品，但80%都是护肤品小白，就是那种听了无数大道理，但依然看不懂成分表，随手就会买到假货、会上当受骗的。需求太大，加上信息不对称，导致她们不在这家上当就在那家上当。

　　3、 需求大，信息不对称，并不意味着护肤品越来越好做，相反会越来越难，在新增用户停滞的情况下，卖假货或垃圾护肤品的只会让现有的用户骗一个少一个，导致剩下的用户——不会轻易购买没听过的新牌子；再也不会因为新鲜感跑去买贵得离奇，用一次就大喊上当的牌子；好的更好，差的很难蒙混过关了。

　　4、 由于护肤品原料成本、生产成本太低，导致产品真正的功效最多只有20%，所以卖护肤品你必须具备护肤品的专业知识，投入时间，服务好你的客户，这就是做好护肤品的秘密;大家想想腾讯做微信的目标是什么?就是做一个比QQ、电话、短信更方便的沟通工具，微信是目前大家服务好客户最好的软件，你不要再试图通过微信去卖货，而是做服务。

　　5、 一个血淋淋的现实就是无论什么行业，永远只有20%的人赚钱，你赚不赚钱只能靠自己，别人帮不了你，营销咨询起的作用顶天了20%，所以大家也不要过分迷信营销专家、微信大师，自己好好学习专业知识，才能真正让客户放心购买，持续购买。

　　再看看这十大类目的一个象限图：