面对大品牌的竞争压力 小品牌可以试试这3个品牌策略

　　在漱口液品类市场中，李斯德林品牌的漱口液产品曾被人吐槽其味道好难闻——但该不足之处并没有涉及其”杀菌效果好“的核心卖点。面对这个问题，当时李斯德林采用的就是坦诚策略，承认自己的漱口液不好闻，宣称是“使你一天憎恨两次的漱口液”——后来用户对这个解释并没有引起反感，反而觉得气味像消毒水一样的东西一定能消灭细菌，更好地提升了产品销量。

　　因此，面对自己品牌的不足之处，假如该不足的地方并没涉及产品核心点，坦诚地承认自己的不足，反而比隐藏事实更能获得用户的认可。

　　2. 逆向策略

　　我们总是爱去研究大品牌或成功品牌的优势方面，却很少去思考这些品牌的劣势在哪里。如果能从大品牌的优势中去寻找其背后的劣势是什么，这种逆向思考出来的结果，可能就是小品牌可采取的发展策略。

　　就像一个人再强大，都会有自己的劣势;同样，再弱小的人，也有自己的优势。比如怪兽先森自认为演讲还不错，但唱歌却很难听。所以演讲没我好的男生，但在晚会等场合时会比我更受女孩(用户)欢迎——因为他们唱歌比我好，而唱歌就是我的劣势!

　　在Google(谷歌)创建的时期，那时的搜索引擎以Yahoo(雅虎)为最大的主导品牌，几乎没有哪个品牌可以撼动。但Goolge发现Yahoo等搜索引擎有一个最大特点——都是在该搜索网页上猛加各种东西，比如种网站和广告等信息。而如果Google也这样做，肯定没戏。后来Google 你如果和这些品牌比谁更多茶饮品种和盲目开更多门店，可能倒闭得更快。而如果采取“牺牲“策略，先放弃一些不能带来最大价值或长期利润的产品，去集中资源做好几款最重要的产品，后期再考虑其他品种，可能这个策略会更有效(此想法仅供参考)。

　　可见，在资源比不上大品牌时，放弃某些不重要或对长期发展不利的产品业务，比盲目地分散资源的做法更有效。

　　4. 总结

　　小品牌在面对大品牌的竞争压力时，并不是盲目地采取“跟从“或”比大品牌做得更好“的策略选择，而应该根据自己品牌的实际情况去思考更适合自己的策略。怪兽先森在本文就讲了三个可供小品牌的做参考的策略：

　　坦诚策略——不涉及产品核心点，有时承认自己的不足更能吸引用户的认可。

　　逆向策略——不要总是关注大品牌的优势，而是去思考这种优势背后有什么劣势是有利于自己的机会发展。

　　牺牲策略——开发越多产品并不适合资源有限的小品牌，而应该牺牲一些不是很重要的产品线或业务，集中更多资源放在最重要的产品上，才更可能赢得用户市场。