创业：饰品店经营实录

　　人到中年后，风华已去，孩子已经慢慢长大，丈夫的事业也平步青云，而我却越来越迷失在烦琐枯燥的家务中，更困惑于立身的意义。是饰品事业，让我幡然醒悟，女人应该享受生活，关爱自己，在家庭与自我价值的权衡中，学会把握舍与得。

　　那段时间，我日复一日的做着同样的事情，接送小孩上下学、洗衣买菜做饭、打扫房屋，除此之外没有什么有乐趣的事情，觉得日子很难过，心情阴晴不定，时不时对家人发火唠叨。我急切地想改变这种状况，走出家门，重新步入职场。但是家庭主妇当久了，想突然撒手不管家里的事情很难，而且一个家庭主妇要再踏入职场，要找一份好工作，也是不容易做到的。一次和邻居闲谈时，听对方说及她的姐姐在开店，生意很好，又买楼又买车。这一听，我脑里突然灵光一闪，我也可以开店吧?如果想走出家庭这个小圈子，但又不会完全剥夺我对家里的照料，开个小店是最适合不过的了。

　　抱着怕被责骂的心情，我跟丈夫说了我的想法，起先丈夫也不同意，觉得他赚钱就够了，根本没必要。我就不断地说服他，告诉他我需要改变现在的生活状态，不仅仅是为了钱。终于在丈夫和孩子都接受我的想法了，于是我就开始四处打听别人开店的经历，需要注意些什么，还有各种开店信息。偶然地，我在看电视时注意到某品牌饰品进军中国大陆市场的消息。我心想这说不定是个好机会，加上正打算去北京自助旅游，所以想刚好一路考察考察。之前听说过到北京便宜住宿既可提前做北京宾馆酒店预订，也可到北京短期租房，一种称为北京短租公寓或北京酒店式公寓形式的北京日租房及北京短租房时下正颇为流行，于是让朋友帮我从快乐园中国家庭旅馆网预订了一间北京家庭旅馆做为北京住宿旅游的暂居之地，比起同档次的北京日租公寓旅馆或北京青年旅社，价格上能便宜不少，还能自己做饭洗衣，确实还挺不错的说。到北京之前,我担心加盟的骗局很多，但到总部考察以后,完全打消了我的顾虑,在按部就班的了解之下，我发现，这正是适合我的创业机会。这个品牌本身具有国际名牌的实力，其设计生产的饰品丰富多样，紧跟国际时尚潮流，而且质优价廉，在设计水平和价格上都具有领先市场的优势。

　　不仅如此，它还为加盟商提供了低投入、低风险加全程技术指导的加盟体系，可谓万无一失。透过它，我不用靠关系人脉，只要按照总部的规定、系统指导，做好每个步骤，然后细心经营，就可以拥有一份属于自己的成功事业了。美好的蓝图即在眼前，我决定加入饰品事业!

　　对我来说，虽然创业资金不是问题，但我一没经验，二没这行业知识，所以加盟总部提供的在线经营管理创业以及全程指导对我开店成功是非常必要的。在选择店铺地址的第一关，按照总部对饰品行业和自身品牌的分析定位，我应该找那种地段繁华，人流量大，交通便利，能吸引足够的年轻女性消费者的地方。正好在我市一个大型贸易广场那块有一家店要出租，条件都符合以上要求，而且周围各家店面、门市经营的有玩具、服装、鞋店、箱包、化妆品、各种专卖店等等，五花八门，什么都有，这种消费氛围也正好适合开饰品店，总部非常满意这个店址，于是我的小店就在这里定居了。

　　一年多后，小店在我的细心勤奋经营中，稳定赢利，稳步成长。我成功地在家庭之外找到了自身价值的实现舞台。经营饰品专卖店成功的原因很多，有总部整体实力做后盾支撑和大力扶持，也有产品自身竞争优势，另外，我觉得在一年多的成功营业后，在饰品店的经营上，也逐渐积累了很多经验技巧，这些是我保证营业额的有力武器。

　　首先自己应该深思，本店的卖点是什么?人们为什么要来你的店买东西?现在饰品店很多，我的店不远处就有两三家饰品店，不过都是自己进货，有进国内的货，也有进据说是韩国日本的货，但不是价格偏贵，就产品没有特色，和集市、街边摊卖的没有多大差别。

　　还有，在店铺销售方面，与顾客交谈是一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但能拉近与顾客的心理距离，而且还可以尽快地促成交易;反之，则会吓跑消费者。在顾客上门时就及时打招呼，欢迎顾客光临，但不要急于上前接近顾客，切忌对顾客尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地介绍，要让顾客自己决定她的行动;让顾客自由地挑选商品也并不意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客，抓准时机再出击。另外，要注意保持店铺的活力和朝气。因为是面向年轻女性的消费场所，就要应和她们追求多变、新鲜、活跃的心理，不断对店铺做些改变，比如勤进新货，调整商品摆放的格局，更换推出新的招牌商品或优惠商品，按照周期或节庆日搞一些赠送、折扣活动，一段比较长的时候后就重新打理装修一下店面，比如我自己在营业一年后就稍微地重新装修了一次，将破损的门牌、货柜等重新刷漆布置。这样老顾客会对我的店的生命力更有信心，因为如果经营不好或没有竞争力的话，是不会舍得再花钱花精力做这些事情的，新顾客也才会有兴趣，愿意到店里细看。上面说得这几个方面，看起来都很琐碎，也很细节，但如果一个方面疏忽了，可能就会对营业有影响。毕竟要持续地赢利不是随心所欲就可以办到的。

　　这个创业机会真的改变了我的生活，不仅让我有了表现自我生存竞争能力的事业，更让我重新找到了对家人、对家庭的良好心态，因为我在创业成功的同时，更成功地实现了自我增值，每天接触不同行业的人，了解最新时尚信息，每天都有新的收获，带着自信和满足的心情回到家后，与家人的相处就更融洽更健康。所以在走过这段挑战自我、尝试新生活的路后，我真的要告诉那些还在犹豫、挣扎的女性朋友们，不要以为走出家门就意味着舍弃家庭在自己生活的重要地位，当你勇敢地尝试新的生活方式，在社会上追求属于自己的一份事业后，你会发现你的家庭关系更和谐、更积极、更美好!