微商写好，文案必学，三十六计

　　第一计：镶入关键词

　　你销售的产品是什么？产品的价值是什么？目标客户群在哪里？如何利用文案把价值准确的传递给目标客户群，这是文案写作时必须考虑的问题。

　　所以关键词法则是微商文案写作的第一法则。首先明确产品的目标客户群，特色，卖点，确定多个关键词，然后再写文案时，把这些关键词相入进去。

　　让客户看了文案就知道产品“是什么”、“能解决什么问题”、“为什么值得购买”。

　　在写相关产品软文和自我营销软文时，也要确保有关键词，没有关键词的文案是没有意义的。

　　第二计：抓热点

　　所谓热点，就是这个时代，这个社会绝大多数人都在关注的话题。

　　把热点镶入到文案中，居然能引起更多的关注。如果你留意观察的话，你就会发现，一旦出现一个热点事件，就会有一大批公众号跟进公众号，内容未必跟热点有关，但是标题一定嵌入热点。

　　很多淘宝店主也有这样的敏感性，一旦有什么热点事件，就会马上修改店铺文案，靠热点搜索带来流量。

　　2012年3月，某网络红人在微博上自曝干爹在“两会”百忙中抽出时间为其庆生，迅速引起围观。

　　其微博另一条惊人内容是，某小朋友禁止我以后穿齐B小短裤。

　　这条微博被网友迅速传播，并迅速形成网络流行语，随后淘宝多位卖家迅速推出齐B小短裙，火爆销售，这就是热点效应。

　　微商要有媒体一样的敏感，能迅速发现热点事件，第一时间把自己的产品和热点事件结合起来，去制作文案。

　　第三计：傍名人

　　电视广告里为什么有那么多名人代言？因为有用！

　　不管是政治人物，商界人士，还是影视演员，歌星主持，甚至是微博名人，打假斗士，网红，只要知名度足够高，都是名人。

　　你可以让名人来为你背书，利用大众对名人的崇拜，来增加产品的信任度。

　　可以是某某人推荐或某某人正在使用，也可以是名人与产品的合影，代言的视频。

　　某名人同款也是不错的文案。

　　第四计：专家背书

　　专家可能是有知名度的人，但专家跟鸣人还是有区别的。

　　名人强调的是知名度，专家强调的则是在某个领域上的专业度和权威性。

　　医生，学者，某个领域的权威人士在广义地说，某个专业机构都是专家范畴。

　　专家背书的基本结构是“专家甲在乙领域说的任何事情都是正确的⇒专家甲在乙领域说了丙理论⇒因此，丙理论是正确的。

　　但对于普通受众来说，他们可能并不能清晰的界定领域，也就是说一个专家在非专业领域说的话，也会让普通受众信服。

　　你可以努力把自己打造成专家，达人，这样你就自带背书了。

　　第五计：晒奖项

　　获得某个奖项，往往代表着相关领域的顶尖成就代表被领域专家的广泛认可。

　　所以你明白为什么有人会愿意花钱买奖项了吧？

　　你获得奖项越高大上，就越有营销效果就越应该写进文案里面。

　　当然也应该避免堆砌奖项，挑最有价值的写就好。

　　第六计：诉诸群众

　　我们都是有从众心理的。

　　大多数人都在做的事，我们就觉得自己也可以做，大多数人都在买的东西，我们就觉得自己也应该买，这当然不符合逻辑，也是非理性的，但我们也知道，人类从来就不是完全理性的动物，至于逻辑……他会被经验法则所代替。

　　我们会这样想，“700万人同时上当”的概率能有多大？

　　这是我们的风险评估。

　　诉诸群众法则，就是要给人一种，很多人都在使用这个产品，所以你也值得使用的错觉。

　　第七计：诉诸唯一

　　最好做的生意就是垄断，仅此一家，别无分店，你只要消费，就得上我这儿来。怎样让读者购买你的产品？诉诸唯一，是非常好的办法。唯一既不可代替，你只能买这个。

　　当年史玉柱出书，封面文案是“史玉柱其今为止唯一公开著作”，强调就是唯一性，你想买书了解史玉柱，学习他的营销心得，你就只能买这本书。

　　微商文案里首度，第一等，强调的也是唯一性。

　　第八计：另起一行做第一

　　但事实上，你很难做到唯一。

　　解决之道是，另起一行做第一。在一个大领域里，你没有办法做到第一，但是在一个更细分的领域里，你可能就做到了第一，那你就是唯一的。

　　写文案时要从大处着眼，从小处着手。

　　第九计：提供价值

　　可以把提供价值简单的理解为，展示实用性。

　　实用性是最强有力的购买理由，也是最核心的购买理由。我们购买一个产品，最根本的出发点还是它对我们有用。所以在写文案时，最基本的写法就是老老实实的写出来，它对客户到底有什么用，哪怕你写的再朴实，再粗糙，只要有用，客户还是会购买产品的。

　　有用法则就是武侠小说里的“从剑无锋，大巧不工”。

　　但我们必须明白一点，客户在购买一个产品时，往往并不是在为产品埋单，而是在为产品以外的东西买单，这就是提醒我们要尽量为产品提供更多的附加值，附加值越多，你能提供的价值就越多，给客户的购买理由也就越多。

　　我在第七章里提到的，“给产品50个购买理由”就是基于这个逻辑。

　　第十计：突出趣味

　　在微博上，我们可以看到特别受关注的转发量特别高的微博，往往是有一些笑话段子，是的，我们都喜欢幽默的东西。

　　写一条有趣的文案，让人看了就会心一笑或是开怀大笑，最容易缓解气氛，拉近心灵距离，让人接受你的产品。

　　可以用荒谬，夸大，逆转等手法制造有趣，但对于自我营销来说，自黑自嘲是最实用的法门。特别提醒，不要抄袭别人的段子，段子本来挺有趣，抄袭段子就无趣了。

　　应该说做到有趣事挺难的，如果你本来就是个无趣的，严肃的人，那你是很难写出有趣的文案的，做不到有趣的话，不必强求，反正还有很多方法可用，不必在有趣这一棵树上吊死。

　　第十一计：捆绑第一

　　曾有销售专家分析过三星Note的营销战略，就是捆绑苹果手机，总是在与苹果作对比，总是借力苹果做营销。苹果手机市场占有率第一，Note也很快有了较大的市场份额，微商的人自然也可以参考这一点。

　　当你要推出一款新产品时，就把它和同领域的做到第一的产品来做对比。一来受众可以明确的知道你的产品定位，二来受众可以受到这样的暗示，敢跟第一叫板的，怎么也不应该太差吧。

　　第十二计：陪衬对比

　　左拉有部小说，叫《陪衬人》。说的是上流社会的一些贵妇，为了让自己显得更美，就去租一些丑女做自己的女伴。怎样让白纸显得更白就是把它放到黑色的背景上，找一个陪衬，形成强烈的对比，会给人留下更深刻的印象。很多美妆，健身，服装搭配类文案都可以这么做，当然也可以用图片做对比。

　　第十三计：混搭拼凑

　　混搭原本是一个时尚界专用名词，指将不同风格，不同材质，不同身价的东西按照个人口味拼凑在一起，从而混合搭配出完全个人化的风格。混搭看似漫不经心，实则出奇制胜。把两个完全不搭界的，相隔十万八千里的，风马牛不相及的元素拼到一起，就是混搭。自然更有个性，自然会引人注目，写混搭文案需要有比较大的脑洞。

　　第十四计：超级符合号

　　超级符号，是华珍华南兄弟提出来的概念。

　　意思是一些人人都理解的，融入我们生活的符号它们本身具有一定意义，要求人们按照其指导进行活动。

　　这些符号潜移默化的融入我们的生活，有些时候甚至不需要思考它为什么存在，却会不由自主的按照它提示的信息执行，有些词，句，是被人广泛熟知的，那他就成为超级符号了，用超级符号来写文案，可以轻松的烙进受众脑海。

　　第十五计：“这很容易”

　　畏难偷懒，是人类的本性。我们就怕投入的大量时间和精力，去艰苦卓绝的完成一项任务，所以当有人告诉我们，这件事情有洁净科教师，我们一定心怀欢喜，自动被他催眠。所以，成功的文案，要给你的受众一个心理暗示：

　　这件事——减肥变美，挣钱，投资理财开公司，其实都不难，都很容易做到。

　　最常见的句式是“……就……”

　　第十六计：添加数字

　　如果你实在写不出好的文案，就让文案里添加数字吧。数字，给人一种严谨，认真的感觉。数字小的文案可能会给受众以“这种很容易做到”的心理暗示，数字很大的文案，则给人以量足优惠的占便宜心理，以及从众心理。但使用数字时，可以使用一些特殊数字，比如7,9，18,21，36，68，72，88，99，108等，受众对这些数字养比较容易接受数字，还有一种特殊用法，即“第一”。第一，也符合“诉诸为一”。

　　第十七计：诉诸共情

　　按照需要层次理论精神和心理上的需要总是高于基本生理需要的，消费需要也是如此。也就是说从消费模式上看，感性消费的层次远远高于理性消费，那么撰写文案时，就需要寻找最有可能性，引发消费者共鸣的那个点，从而激发消费者的思绪情绪以穿透理性达到感性层面。

　　针对女性老人，青少年的产品文案更应该如此。这几位消费者共同的特点是不理性消费，容易引发共情，所以在转学不认识，更应该是用优美文字，突出细腻的情感，以引发共情效果。

　　第十八计：讲好故事

　　心理学家早已证明，人的大脑就是一台天然的故事接收器，对于故事，我们是没有免疫力的。

　　让你背圆周率，3.1415926535897932384626……这一堆没有任何逻辑的数字，你要用长时间能背下来，给你一天时间，专心背这个，十有八九你背到头晕脑胀还是记不下来，如果换成故事呢？

　　“山巅一寺一壶酒（3.14159），尔乐苦煞吾（26525），把酒吃（897），酒杀尔（932），杀不死（384），乐而乐（626）。”我用十分钟就记下来了，而且过目不忘，直到现在随口背出。

　　在广告行业，一直把好故事作为优秀文案的标准，为你的产品制作一个好故事吧，好故事能抓人也能自动传播。

　　第十九计：客户反馈

　　淘宝里流行买家秀，是因为买家秀有价值，自卖自夸，不如让客户来夸，这是买家秀在的价值，要善于把买家回馈编辑成营销文案，建议先截图再加以说明。

　　也可以诱导——用友情、用利益——买家自己编写使用体验，发到自己朋友圈里，然后再截图转发，更有可信度。

　　第二十计：多做减法

　　再强调一次，微商文案以短为主，越短越好，我们常常看到各种长的文案，密密麻麻几百字，甚至上千字，这样的文案往往是失败的。写得越多，就说明你抓不住重点，只好尽可能堆砌文字，你要知道你的文字越多，也就是说你传递的信息越多就越多，就越分散受众的注意力，最重要的应该重点呈现的部分容易被“淹没”，效果反而不好，要多做减法，把可有可无的内容尽量减去，减至不能再减。

　　如果你需要表达的内容实在太多，可以多写几条。

　　第二十一计：现场砸挂

　　我曾经说过，一天写不了20条原创文案，就别说自己在做微信营销，这个要求可能会把许多人吓着了，写这么多都应该写些什么，从哪里来这么多的灵感。

　　答案就是：文案这东西写的越多，你就越有素材，就越知道该写些什么。比如你写了一条朋友圈之后，有人在下面评论询问，你就可以根据询问再写一条朋友圈，一般这样写：某某问什么什么，答案是什么什么。或者是你写的一条朋友圈之后发现有言犹未尽的地方，那就再写一条好了，这也是碎片化。

　　在相声表演里，把根据现场环境即兴发挥，对表演进行临时的修改和创作，叫做杂挂，我们在文案写作时也可以借鉴这种方式。

　　所谓砸挂，就是现场发挥，是随时找写作灵感与受众互动。

　　第二十二计：贩卖理念

　　从消费行为为与消费心理的角度来分析，当代人崇尚精神生活表现自我个性，追求个人价值的消费心理日趋明显。所以所谓营销，有时候并不是在出售产品，而是在贩卖一种格调有价值的生活理念，你让他认可你的生活理念，他自然愿意消费你的产品。

　　第二十三计：创造概念

　　“二流企业卖产品，一流企业卖概念”，这早已经是广告营销界的共识。一个新的概念会引发读者的兴趣点，一旦与读者的情感产生共鸣，消费情绪就会被激发起来。

　　第二十四计：一二人称

　　写作一共有三种人称第一人、称第二、人称第三人称，再加上无人称就是第四种人称。尽量用第一人称和第二人称来写文案，如果要提到第三方，尽量用“我的朋友（老师，兄长）某某”，“我从某某处得知”之类的句子来替换。

　　第二十五计：用疑问句

　　疑问句有着“请人参与”的姿态。普通的陈述句，我们可能不会太多关注，而祈使句又有可能因为情绪和立场让人反感，疑问句却能润物细无声地接近受众，是他们主动参与。

　　我们在遭到疑问句时，会不自觉的开始思考相关问题，好奇心和求知欲会被激发出来。如果你实在不会起标题，不妨试试疑问句。

　　关于疑问句，还有更进一步的体会：最有力量的问号需要具备两个条件，一是这件事大家很熟悉；二是通常不知道解答。

　　第二十六计：走极端

　　有次在网上闲逛，无意中看到一本书，当时就被吸引了，这本书的书名叫《关于性与爱的一切都错了》，如此走极端了，耸人听闻的书名，估计品能吸引一批读者：我怎么就错了？也许我真的错了？赶紧拿来看看吧。作者或者说是编辑的目的就达到了。

　　要走极端，才更有力量，有冲击力。走极端，观点会更鲜明，更能吸引人。做人不必走极端，但制作文案时不妨走极端，类似走极端的句式还有，“别以为你知道……”，“别以为你会……”，“别相信……”等等。

　　第二十七计：适当情色

　　当年上广告创意课，听到一句很牛的话：情色是永远的生产力。

　　食色，性也。人类对情色的关注是永恒的，许多国际广告设计，无论是公益广告还是商业广告，都会出现情色的元素，使用得当，自然会吸引更多眼球，更具有观赏性，甚至成为经典，但是使用情色法则要特别小心，以免别人觉得你格调低下，心生反感，也要小心不要触雷。

　　第二十八：容易传播

　　好的文案是易于传播的，能够让受众口口相传的。受众帮你传播，他也就是在帮你做营销，要易于传播，就不能太复杂，而且要引人注目，引人入胜。好的故事是容易传播的，就文案本身而言，三、四、五、七字的句子，以及三三、四四、五五、七七的句子是最容易传播的。

　　三字经，四字成语，五言诗，七言诗之所以流传至今，很大原因是因为它们符合易传播法则，押韵也容易传播，最短的广告语，可以尽量押韵。

　　第二十九计：免费赠送

　　当你实在没有营销创意时，就做免费赠送活动好了。

　　免费是受众最不能拒绝的。让他们先免费使用产品（试用装），在达成购买。买一送一其实也是免费赠送，但他强调的是如果你买了什么东西，就送你什么东西，这是在达成购买的基础上赠送，而不是试用装式的赠送。

　　在写文案时，应该把免费写在最前面，也就是我们一直在强调的“重点前置”。

　　第三十计：占便宜

　　我强调过很多次，顾客要的其实并不是便宜，而是占便宜的感觉。有些商家搞所谓的大促销，其实就是先提价再打折，并不比正常买便宜，但就是有人抢着买，原因就是有占便宜的感觉。

　　超市里的大豆油为什么要买一大壶送一小瓶，而不是干脆做更大的壶，把那一瓶小的直接装到壶里？这也是给顾客占便宜的感觉。折上折给顾客占便宜的感觉更强烈。顾客喜欢占便宜的感觉要满足他们。

　　第三十一计：制造恐慌

　　为什么房价越涨，大家越抢着买房，因为大家都很恐慌，怕房子越来越贵，自己会买不起了。有时候我们购买的不是产品，而是恐慌，制造恐慌的方法大概有三种。

　　第一涨价。

　　第二限时。

　　第三限量。

　　第三十二计：问答

　　有时候直接开始谈产品、功效，会觉得很生硬，像是打广告，不招人待见。可以试试问答形式，先写一句“有人（或某某）问我………”，然后再展开回答，就觉得很生活化，自然亲切很多。

　　第三十三计：核心价值观

　　不同的时代，价值观也不尽相同，但爱、亲情、善良、勇敢、坚韧、忠诚、正义、励志、向上……是永远的核心价值。

　　核心价值可以理解为正能量。

　　大家都有这样的经验，跟一个积极、乐观、勇敢的人在一起，他的情绪会影响到你，让你充满向上的力量；相反跟一个总是抱怨、诉苦的人在一起，你的心情也会跟着低落，跟着悲观失望。

　　我们需要梦想，需要激励，需要在最困顿的时候看到光明。写一个明亮积极励志的文案出来吧！如果你自己的经历就够励志，写自己的故事就足够。

　　第三十四计：迎合人性弱点

　　当然基于人性的弱点，我们这个时代（或者说任何一个时代）也有一些隐秘的价值。

　　比如不劳而获，多吃不胖，贪财好色，冒犯禁忌，无限自由，个人英雄主义，手握生杀大权而不必做事，不必负责等等。能够合理的满足这些需要的文案，也能打动人心，形成购买。

　　第三十五计：改造熟语

　　做文案有个相当讨巧而实用的方法，就是改造熟语。成语、诗词、流行歌曲、标语口号、谚语、最新的流行语，都是熟语。

　　熟语其实也是一种超级符号。把熟语略加改造，加入自己要营销的元素，就是赋予了属于新的生命，有趣，有效。

　　第三十六计：塑造人格

　　我们反复强调，做微商要先做人品，在做产品，先做自我营销，再做产品营销。

　　微商文案的核心是打造一个有个性的，有温度的，可信任的人。把这个“人”打造出来了，销售也就顺理成章的事。你要塑造一个有魅力的人格，你的代理，你的客户就会愿意追随你，对你不离不弃。