微商之路该如何走起

　　据一篇关于微商的文章中国数据显示，中国目前有600万到1000万的微商从业者，其中80%是女性，在这80%的女性微商从业中又有50%是在家带孩子的80后宝妈。因为这群人不能正常上班，有没有多少时间在淘宝上开店做生意，于是选择晒朋友，在朋友圈开始推销刷屏卖产品。这群人基本是凭感觉和想象在做微商，缺乏专业的营销知识和实战经验，往往导致被朋友圈好友拉黑或者删除。

　　为什么这些人做微商会失败？

　　首先，没有明确的定位。对于任何一位微商从业者，无论销售什么产品，都应该明确自己适合做什么，自己能够做什么，怎么做，找谁做。你连自己能够做什么，适合做什么，怎么做，找谁做都不知道，又怎么能够定位自己做什么产品合适，怎么做能赚到钱。很多做微商的朋友没有一个明确的定位，人家卖什么赚钱就一股脑儿栽进去卖什么，人家发广告，你就跟着刷屏，人家玩忽悠，你也跟着去忽悠。请问意义何在，你这样做能够为你带来什么好处，人家这么做有赚到钱没有，这些你是否考虑过？

　　其次，更新朋友群内容采取的是天天晒产品、晒收入、发心灵鸡汤等等。说真的，如果你的朋友圈全是这些信息的话，估计你也会忍不住把对方给拉黑或删除的。有人说，销售就是与客户谈恋爱，微商发朋友圈也是一样的道理。

　　之前在一篇文章中看到一个合理发朋友圈方法“每天坚持更新内容，注意更新节奏和规律。尽量控制每天3-5条足以，每天发1条产品信息就够了”。要知道，每个人在朋友圈发的每一条内容，只有30%左右的人可以看到，也就是说假如你有1000个好友，但是这1000个好友中只有300人会看到你发的内容。

　　最后，就是现在的微商模式有问题。微商卖货基本采用的都是代理模式，从一级代理直至末级代理，层层压货。这种微商模式产生的效果是，赚钱的是顶级代理，代理等级越高赚钱越多，被坑的是那些天天不干正事儿捧着个手机刷朋友圈的苦逼小代理们，等级越低越苦逼。

　　前段时间，在和一位电商大咖聊天过程中聊到微商这个话题。针对现有的微商模式，他认为这套模式到后面将会被作死。为什么呢？因为现在很多底层代理商已经吃到苦头啦，这些人就会自己消化掉捏在手里的产品，然后大肆在网络上各种喷，这个可不是一两个人喷，而是一群人在喷。这些人喷出来的话，可是会影响那些想进入微商大军的新兵蛋子们的积极性。这样长期持续下去，就不会有更多的人加入微商大军。

　　我问他对于招代理这个事儿怎么看？他的回答是“我不看好发展大量代理的互联网生意。比方说，我要是拿一个好产品，也的确帮很多人能赚到钱。我覆盖的读者近50万。应该能够拉动几千人进货，每人几千到几万，能做几千万销售额。然而再好的产品，也就10%的人能够卖好。所以后劲会很差。反而90%的那些曾经最信任你的人，觉得你在骗钱。”

　　对于这个回答我是比较认同的，因为我也是从微商大军中冲到前面的几个人之一，只是不是很牛X而已。

　　那么对于2020微商之路，个人的观点是“未来的微商模式会逐步走向直营化模式”。什么是直营化模式？直营化模式，就是只有厂家和消费者两个客体，中间将各种代理商去掉。通过朋友和口碑相传，自己既可以是消费者，也可以是销售者。你可以直接从厂家拿货，然后你推荐给你朋友或家人购买使用，接着你朋友或家人持续购买你推荐的产品，你就可以拿到一定比例的推荐佣金，以此类推，逐级推荐了，一般是三级分销。

　　这种直营化三级分销模式与国内的直销有异曲同工之妙。现在市场上已经逐步出现这种直营化三级分销模式，并且帮助不少微商从业者赚到了钱。虽然比不上那些什么90后月收入破百万这么厉害，但是月入几千或者上万是很多的。为什么有这么多人去做而又赚到钱呢？因为这个模式的门槛不是很高，不需要你投入多少资金，而且也不用你压货。你只需缴纳销售资格费（目前价格是99元到199元不等），当然这个价格在后面模式逐步成熟了也是会逐步上升的。最重要的是，你无需囤货，只要有人想要你推荐的产品，你直接在你的代理后台下个单就行，同时你推荐的这个人消费了，消费的这人也会拥有一个销售资格，以此类推，只要是你推荐的人消费了你在三级分销范围内都有佣金。这就是个人对于2016微商之路该如何走起所给出的观点，也许不是很正确，但可以肯定地说微商代理商模式是肯定会做出改变。