微商选择产品一定要坚持的准则

　　微商是一种新兴的商业模式，因为方便易操作，成了当下最流行、最便捷的创业方式。既然要做微商，就要有商品、有产品。想要从微商中脱颖而出，产品的选择至关重要。

　　产品问题一直是微商面临的大难题，物美价廉、性价比高的产品会助微商一臂之力；反之，价格昂贵、品质低劣的产品只会让人望而却步。

　　那么微商选产品应该注意什么？该从什么地方着手？

　　先说一下选择微商产品的三种方式：

　　第一种，根据自身爱好选择产品

　　对于选择产品来说这是首要问题，一定要选择一个自己喜爱的产品，如果连自己都不喜欢自己的产品，哪里会有热情和精力去销售呢？

　　物以类聚人以群分，正因为你的喜好，所以你的圈子里总会多多少少有一些和你兴趣相投的人群，这些人利于你微商事业的起步。也正因为喜欢，才会更有热情更有耐心去做好它。比如说你自己是一个户外运动爱好者，你身边肯定会有一批同样爱好的人群，如果你选择销售相关的户外用品，并配以自己的用户体验，排除主观因素，相信微商的第一步并不会难走。

　　第二种，根据自己从事专业选择产品

　　因为自己从事相关专业，所以会有一定的专业知识积累。例如作为美容师，圈子里会有一批热爱护肤保养的客户，这时候如果你代理了护肤品，再通过专业的讲解让客户了解自身肤质、了解产品功能，从专业的角度给客户可以信赖的信息，那么你在为客户解决问题的同时，也打开了微商销售的大门。

　　第三种，根据朋友圈特点选择产品

　　这种选择产品的方式更偏向于有一定数据分析能力的人群，需要了解用户群体的特点，根据大部分用户群体的需求选择产品。比如你是一个普通的在校大学生，选择销售高端奢侈品，那么货将很难卖。因为目前你朋友圈里的消费能力大多没有达到标准，当然不排除例外。但当你毕业以后工作稳定了，娶妻生子了，相信你的交际圈里的人群大部分都是这个阶段，这时候你选择销售母婴产品，相信效果会不错。

　　以上三种方式，我们是从爱好、专业、朋友圈三个角度来分析的。但产品的选择没有这么简单，我们在确定了自己想要的方式之后，更要注意微商选品的六个准则：

　　1、选择大众消费型

　　选择大众消费型，你的客户范围就会非常之广，比如牙刷、牙膏，这些是任何人生活中都不可缺少的东西，正因为所有人都能消费，所以客源广泛，业绩自然也不会低。

　　2、选择品质保障型

　　无论是什么样的产品，最重要的都是品质保障。随着生活水平的提升，大多数人都愿意花更多的钱享受更好的产品，目的就是为了追求品质。

　　大品牌为什么会值得信赖？因为品质有保障，是真品、正品，朋友圈这样一个基于熟人的圈子，你必须要用正品来维系你的信任度。因为你的销售就建立在信任的基础上，你给朋友带来放心、价值的同时，朋友才会对你产生信心，放心买你的产品。

　　3、选择可持续经营型

　　你所选择的产品必须要拥有一定的市场、人群，而且要能持续经营。如今赚钱快、炒短线的生意，除了炒股外，还有别的吗？但股市的高风险也不是所有人都能承受的。传统生意竞争大、投入大，还不一定有收益，这也是近两年微商为什么发展这么快的原因。

　　当然，朋友圈是以情感、价值为主的营销，当朋友对你产生信任并不断重复消费的时候，如果你手上突然没有货了，这对你而言无疑是致命的打击，你之前的努力都将化为乌有。所以，微商选品，要选择能长线经营、可重复消费的商品。

　　可重复消费型意味着客户需要不停进行复购，需要复购才会有回头客，销量才会源源不断。

　　4、选择便于寄送型

　　微商基于移动互联网，除了同城可以送货上门外，其他基本上靠快递的方式送到用户手里。选择便于寄送的产品，你的客户范围才会遍及全国甚至全球。

　　5、选择售后简单型

　　微商被人诟病的原因很多是没有完整的售后。但要想有完整的售后体系十分困难，恐怕你货还没有卖出去多少，已经被烦人的售后问题折腾得精力全无，因此，要选择售后简单的产品。

　　6、选择利润可观型

　　做微商是为了什么？说白了不能脱离利润两个字，就是为了赚钱。如果你辛辛苦苦做了很多，收益却不如上班高，那做微商的意义何在？所以要选择利润可观，能赚钱的产品。

　　上述内容是我们选择产品的六个要求。但实际上当我们扒开众多微商产品的外衣，我们会发现那些曾经火爆一时的微商产品，早已销声匿迹，背后的原因不能不引人深思。因此，我们不得不注意微商选择产品的五大雷区：

　　1、竞争已经白热化，且品牌杂乱的品类

　　这些产品已经在微商圈内盛行，如果再去选择，很难从中杀出一条属于自己的路来，但又因为它品牌杂乱，所以未来前景并不好。

　　2、复购率低，需要不断拉新的一锤子买卖

　　这种生意太难做，而且成功率、存活率都很低。

　　3、没有供应链保障，经常断货，甚至首批货出来以后就断货

　　这样的生意怎么进行长远发展？

　　4、产品无特点，平平无奇

　　没有特点就无法吸引客户的眼光，品质普通就无法让客户产生复购的信念，难以建立口碑。

　　5、产品品质低劣，安全性低

　　不仅可能会危害客户的利益，还可能会导致微商本人的信任危机。

　　做微商不容易，且行且小心！