客户大脑对价格的判断

　　任何时候，我们判断一个产品值多少钱，我们的大脑会自动联系之前所接触过的东西。

　　举个例子，如果一个人之前的学习都是一些免费的东西，那这个人听说学习还要付费就会觉得匪夷所思。并且如果之前免费的学不到什么东西，再遇见免费的可能也不会多大的动心。

　　一个人通过付费学习得到成长，听到学习需要付费这个人就会觉得是应该的，如果付费比免费收获很多的话，从此就会觉得免费就是浪费时间。

　　就像一个人之前买书都是20块左右一本，现在你卖的书价格在98一本，就会觉得很贵，不值得购买。如果之前已经通过这本书作者获得一些收获，就会影响大脑的判断觉得值。

　　当一个人被某个产品所吸引，但是大脑连接不到之前所接触过的东西。就会从搜索来判断，如搜索同类产品的价格。或通过卖家的对比，举例来判断值不值得购买。

　　为何通过付费社群认识的人，质量会较高。哪怕付的是一块钱，也已经筛选了一遍，自然比免费人群的质量高。这些人群已经懂得为价值买单，已经愿意为知识付费。

　　之前举过一个例子，保险女王把目标客户确定在已经购买过车险的人群，不难看出，这类人群对保险的意识会相对较高，购买概率较高。

　　每个人的目标客户，其实早已经是别人的客户。

　　一些付费社群当中，除了社群已经筛选了一遍，加上同一个社群的关系，只要觉得你这人靠谱热心，有价值。对产品有点需求的，基本很少会讲价，都是能多给一点是一点。

　　我有许多合作就是从社群当中而产生，一单在几万到几十万之间。体现我价值的是，我持续分享的上千份音频，以及几百篇原创文章，这极大的影响别人对我是否值钱，是否靠谱，是否合作的判断。

　　音频也好，文章也好。我从不指望给我引流多少人，从中产生多少业绩。而是这件事是否能体现自己的价值，无论去到任何地方都会很快吸引到合作的人。

　　每个人都需要通过做一些事情的积累，让自己变得值钱，销售产品，更要销售自己。

　　同时要明白一个事实，不是所有人都会成为你的客户，20%的人给你带来80%的利润，80%的人带给你20%的利润，却给你带来120%的麻烦。

　　一个团队也如此，甚至不仅是二八原则，有可能是5%的人带来95%的业绩，95%的人只带来5%的业绩。