做微商要学会请客户帮你两个忙

　　很多政客都明白，与其给别人恩惠；不如让别人给自己恩惠，越是往别人索取，别人越会对你忠诚。这听起来很不可思议，但实际上非常管用。

　　做微商也是一样,与其死皮赖脸的去求着顾客，还不如让顾客帮自己一个小忙，不仅能够增加顾客与自己聊天的兴致，而且还能够促进销售，培养自己的忠实粉丝。

　　我们先看看政客们怎么做：小额捐款的妙用

　　在美国大选过程中,亿万富翁川普在竞选期间都还在办小额捐款。其实他并不缺钱，为什么还要向选民募款呢？这其实他是用募款的方法向选民索取忠诚度的一种方法。

　　从心理学的角度告诉我们，"因为人会为自己的选择辩护，这是人类的一种自我防护机制"。而川普正是利用人类会自我辩护的这种心理机制，操控他的选民，成为了美国总统。

　　试想一下，当你为一个政客投了票，捐了钱，要是他失败了，那证明你是个傻蛋，为了不当傻蛋，你会拼命帮他辩护。要是他成功了，那证明你有远见，所以你会拼命地认同你挑选的那个政客。这就是政客小额捐款的妙用。而政客的满意度与当初的得票率高度重叠，也是出于同一种心理。这都是选民在选后仍然在为自己的行为辩护。

　　客户和选民一样，会为自己的选择辩护

　　人会为自己做过的行为辩护，也就是人会自我感觉良好。人会对于已经无法改变的事，会根据自己条件，说服自己接受现在的状况；因为人到底不能一辈子活在悔恨之中，人也不会一辈子活在悔恨之中，这是人类自我保护的机制。

　　如果你上周才卖掉的股票，这个礼拜要涨了30%，你会告诉自己；"有赚就好，谁知道下礼拜会不会下跌呢！" 就算是卖掉亏钱了，你也会告诉自己："亏点钱，没关係，钱再赚就有了"。

　　我们做出哪一种选择并不重要，重要的是，不管我们做出哪种选择，我们都会用会自己找理由，为自己做出的这种选择进行辩护，同时会寻找理由，为自己没有做出另一种选择感到庆幸。想想，是不是只有当你的心仪对象，对你做出了付出，他/她才会在心理状态上，向你偏袒、倾斜呢！当你的顾客对你有了付出，才会彻底的对你死心塌地。

　　所以别在笑哪些自我感觉良好的人了，这是一种天生的自我防卫机制。尤其是，我们为自己的选择付出的代价越大，就越难以从中自拔。当人处在状况已经没有办法改变时，我们会自我辩护，我们已经做了最好的选择。

　　例如，当客户已经选择了大众化的产品，这个客户在心理上就会自动的为自己的选择辩护。他会心理上调整，认为他做了好的选择，认为大众都在使用的产品才是比较可靠地，而微商贩卖的都是无证货；但是如果这个客户还有机会选择其他竞争者的方案，即使你已经强调了很多自己产品经过国家认证，绝对可靠，即使你们已经往来很久了，这个客户仍然会认为是自己的选择是最好的。他会认为大众化品牌，一定可以提供更好的服务，会处心积虑的想要试试看其他人的产品。

　　请客户帮两个忙，让产品变成他辩护的选项

　　问题是，怎么让客户"给你恩惠"？

　　第一、征询客户对产品的意见，让客户认为他是聪明的

　　客户本来就会认为他们是很聪明的，他们做了最好的选择。聪明人不是不会偏执，反而是偏执起来比一般人更执拗，因为他们聪明、有知识，更容易找到自己认为是的证据来支持自己的想像，只要他们愿意对你的产品做出相对的投资，他们会死命的认定自己的想法，任何人都无法和他们无法争辩。

　　如果你的产品有客户参与的意见，他们的"自我辩护"或者我们说"自我感觉良好"，这就是做微商的长久之计，会让他们主动帮你宣传，这就是口碑啊！口碑就是这样来的啊！

　　当你在和顾客聊天的时候主动去询问顾客的对产品的看法，通过沟通

　　第二、与客户共同完成一件事，让客户参与我们的销售工作

　　同样的道理，微商销售过程中不该让我们把客户该做的那些工作都做完了，就算要提供服务，也要共同承担劳动，否则客户是一丁点儿责任都没有，他没有付出，就不会珍惜你的资源。

　　只有他有所付出，你的产品才会被他重视，客户也才会为自己的选择、自己的信念辩护。人的荒诞之处，就在于终其一生，都在努力证明自己是不荒诞的。

　　作为微商，比如有时候可以让顾客参与到售后反馈中来，让顾客使用我们的产品之后鼓励用户晒单，这样，顾客在反馈的过程中加深对产品的印象，并且积极为产品辩护，为自己的选择辩护。

　　在微商行业，要知道一点：顾客也是人，并没有我们想像中的理性，这就是普通人的认知模式。会自我辩护，会自我感觉良好。这时候让客户参与我们的销售，给我们恩惠，客户就会自己创造记忆，主动为他购买了我们产品的行为找理由。能够认识到这点，善用这点，微商才会越做越好。