以前的囤货实在不知怎么办了？该如何处理？

　　今天有微商朋友跟我说，他以前不怎么了解微商，听别人讲某一个品牌的产品项目很不错，就加盟做了个总代，囤了十几万元的货，现在1年多了，还有一多半的货在家里消耗不掉。他跟我说接下来都不知道该怎么做了，这些货怎么处理呢？希望我给他一些建议。

　　我问他接下来想以招商为主，还是销售为主呢？清理这些囤货只有两种方式，一种招募代理囤货给别人，另外一种就自己慢慢零售。他说他也不知道该怎么选择合适。

　　我帮他做了一个简单的分析：从招商的角度来讲，接下来招募层级代理商囤货模式会越来越难。因为越来越多的大品牌企业都在加入微商领域，而且他们的门槛会很低，几百元就可以加盟，也不用囤货，由总部发货给客户，产品品质更好，企业实力更强，对于微商来说选择余地也更大了。

　　传统层级招商模式就更没有竞争力，也没有什么品牌优势。现在愿意囤货做微商的人也越来越少，以前是大家不懂，现在大家都知道囤货不合适，而且有更好的选择为什么要做囤货模式呢，风险还大，再说也没有必要自己囤货。

　　自己囤了货都做不好，即使招募了下级代理也没办法教会他们去如何消耗产品，回头人家缠着你，心理也会不好受，会觉得很烦，也影响自己心情干不了其他事。另外，也不忍心看着别人也跳进跟自己一样的坑里（这位朋友说加盟的总部几乎也没什么支持和培训，公司也没动静了，让别人加盟也觉得不合适、于心不忍和良心不安）。

　　另一种方式就是慢慢地零售给消费者了。但产品有保质期，还要尽快消耗掉。这位微商朋友他还加盟了另一个品牌项目，现在也在重点推广另一个公司的产品项目，我建议他可以设置个小促销方式：比如，他的客户如果买了价值多少的产品，就可以赠送给他囤货的那些产品，第一是给客户好感，有小礼品可以赠送给客户，达到促销作用；其次，也是给客户一个免费体验那个产品的机会，如果客户用的好，也许还会向他购买这个产品，这样的概率还是有的。

　　对于这位微商朋友来讲，与其把囤货放在家里让产品过期当垃圾扔掉，还不如赠送给客户使用，还有机会消耗和卖出去一部分。维护客户关系本来就需要准备一些小礼品赠送给客户，把那些囤货当小礼品也省去了购买礼品的成本，也算一举两得了。