干货·个人公众号常见的运营和推广方法

　　如何选择相应的运营策略？

　　1.你是做平台号？还是做个人号？

　　什么是平台号？

　　例如十点读书、有书、逻辑思维

　　平台号有很强平台品牌，你可能知道这个公众号，但不知道其背后的创始人是谁。

　　同时，平台号有非常广阔的资源。例如，在十点读书里面做一些读书活动或者商业活动去谈合作，是很容易成功的。

　　什么是个人号？

　　例如：咪蒙、于小戈

　　个人号有非常强大的个人品牌，而且用户粘性极高。

　　例如，咪蒙写一篇《致贱人》、《致low逼》平台阅读量就可以到达上百万、上千万。

　　平台号与个人号是互有优势。但从商业价值上看，同一级别的公众号，个人号比平台号要高。

　　例如，十点读书有六七百万的粉丝，而咪蒙仅有三四百万的粉丝，两者相比，一条广告费用肯定是咪蒙的要高。

　　因为个人号与平台号的运营方法是不一样的，选择平台号还是个人号，就决定了你后面的运营策略及所需要的资源。所以，需要考虑清楚你做公众号的目的是什么。

　　2.你是全职还是业余做公众号？

　　业余运营者的最低要求：

　　至少要保证公众号有一定频率的更新，而且，要保证每一次更新的质量，而不单纯追求数量。

　　而全职运营者的最低要求：

　　至少做到日更，而且日更的质量要高于平均的水平。

　　可以参考打开率，平均水平10%左右，只有高于10%这个水平，才能说明全职做这个公众号是有效果的。

　　3.你的内容是原创还是转载？

　　原创号，你需要考虑，一周应该更新几次？是否应该做到日更？

　　如果你是业余的，在保证你的原创质量的前提下，其实你是没有时间做到日更的，能做到保持一定频率的更新就可以。

　　如果你是全职的，那一定要保持每天更新。当然，大部分原创作者只能做到，每天日更一条推送。

　　转载号，你需要考虑，是1天发1条？还是每天发3、4条？还是像大部分营销号一样，一天发8条？

　　做转载号，你还需要思考一个问题：现在好的文章到处都是，为什么人家要关注你？你能给他们提供什么样的额外价值？

　　当然，原创号也需要思考这个问题，但至少，原创号有一个魅力的人格体在里面，可以通过个人魅力去吸引相关的粉丝。

　　4.你有没有新媒体的资源？如何体现？

　　①你在的圈子里面是否在讨论最新的玩法？

　　每个月，微信都会有一些新的玩法，有一群人在做新的尝试，往往第一个吃螃蟹的人，总能享受最大的红利。②你身边是否有跟你公众号体量差不多的朋友？

　　能否在每个阶段找到跟你体量类似的朋友，这才是个重要的运营策略。

　　因为合作，往往产生于体量跟你差不多的公众号当中的。③是否有愿意带你的大号，或者老师，这是你最重要的资源。

　　如果是一个人在学习、战斗，那你一定会比别人成长得慢。如果有一个走在你前面的人、有经验的人、有成功经历的人，愿意带你，在思路上，运营策略上根据你的情况给你一些建议，这样你可以少走很多弯路。

　　5.你是一个人？还是有团队？

　　个人的运营策略：

　　最低要求是这个号不掉粉，能够保持稳定的新增，1天增粉50-100个是比较好的。

　　团队的运营策略：

　　1.最低要求是能养活团队，甚至可能得自己掏钱把号做起来。

　　2.发挥团队的最大潜力，提高新增。

　　假设你是负责内容的，你需要能写出打开率超过10%、20%、30%的文章，转发率超过5%、10%的文章，这是你的潜力。

　　假设你的朋友是负责BD商务、找资源的。他需要能源源不断给你带来新的客户、合作方或者对象，这是他的潜力。

　　因此，你是一个人还是一个团队的运营策略是完全不一样的。

　　6.你做的是情感号？还是干货号？还是工具号？

　　什么是情感号？

　　例如：小北、入江之鲸

　　他们能够写出情感类的爆文，俗称心灵鸡汤。情感类的爆文有什么特点呢？

　　首先，有非常高的打开率，即阅读量，同时，点赞数非常高，点赞率代表别人非常非常喜欢这些文章，同时，也代表着会有很高的转发量。

　　什么是干货号？

　　例如：彭小六

　　干货类文章的好处是高阅读、高打赏，其额外的效益在于非常强的个人品牌。

　　当持续产生干货的时候，例如彭小六，他这个IP，就会在爱干货、爱成长的圈子里面分享开来。除了他自己的文章之外，就会有非常多的平台找他做签约作者、做分享，甚至合作一些课程。这就是做干货类文章的时候额外产生的一些价值。

　　什么是工具号？

　　例如：朝夕日历

　　工具号的用户粘性很高，当大家朝夕日历上可以听到各个嘉宾的课，觉得很有用，因此，只要有嘉宾在朝夕日历做分享，你又感兴趣的，你就会一直用朝夕日历。

　　其次，用户的粘性是可以保持的，这是工具号一个核心的支撑点。当有源源不断的课程分享出现，用户跟朝夕形成一种难舍难分的关系。

　　当你对以上的6点，有自己明确的答案，就已经影响到你后面的运营策略了。

　　冷启动阶段如何推广个人公众号？

　　微信公众号是一个非常封闭的生态。

　　封闭的生态怎么理解？

　　一个公众号，如果不做任何形式的推广，可能一年内一个粉丝都不涨，或者只涨了几个粉丝。这就是微信公众号封闭的生态。

　　所以，我们需要通过某些方法来突破这个封闭的生态。

　　1.微信的搜索功能

　　当对一个平台产生兴趣，就会利用微信搜索功能查找，甚至关注。

　　2.微信好友

　　好友觉得一个平台有料，就会主动推荐给其他好友。

　　3.朋友圈

　　当在朋友圈看到一些好的文章或者活动，点进去后想参加，或想知道这个公众号，你就会点击文章上面蓝色的字或者文末的二维码进行关注，这是通过朋友圈和内容进行关注的。

　　4.微信群

　　例如，看了一本咪蒙的新书，非常喜欢，然后写了一篇书的书评，发到咪蒙的粉丝群，如果有500个粉丝，写得好的话，有可能有1-200个人来关注你的公众号。因为他们觉得跟你是同好，大家都喜欢咪蒙，其次，你写得非常好，他佩服你的文笔，因为这两点，他喜欢你，所以他关注你的公众号。

　　5.二维码

　　很多人搜索公众号都不愿意去搜索，他们想直接扫描二维码。

　　因此我们的公众号，其实就是是一个封闭的生态，我们必须通过某种方法来突破他。

　　接触公众号的5个方式：第一搜索公众号，第二通过好友推荐，第三通过朋友圈的文章链接，第四通过微信群，第五通过二维码。

　　冷启动阶段我们需要掌握的几种推广方法和渠道

　　外部引流

　　个人号：注册新浪微博、QQ空间、简书、豆瓣这几个网站

　　1.新浪微博

　　通常是以个人名义来注册会更容易引起粉丝的兴趣，因为平台号让人第一感觉就是在卖广告。

　　在新浪微博，可以尝试发头条文章，突破新浪微博没有粉丝的尴尬，如果你的头条文章写得好，抽中热点，能够得到大量的传播，能够导流到新浪微博上面去，再导到微信号上去。

　　2. QQ空间

　　有一些以前的好友在，发一些文章，他们会点进来，看你空间，看你的文章，有可能看到你开了公众号，有可能打开关注你的公众号。

　　3.简书

　　其实大家应该知道，简书最适合冷启动阶段的写作工具，因为他能给你提供可观的流量。

　　这里的关键，是你写完文章，要通过首页投稿，好的文章通常能获得几千甚至几万的阅读量不等，如果你的文章有这么高阅读量，证明你的文章是经过验证的。这时，若有一些编辑来找你授权转载，转载的时候会放你的个人公众号，那么你就会有一定的流量导进去。

　　4.豆瓣

　　跟简书一样，只是豆瓣有一个首页精选的机制，如果文章写得好，可以获得推荐，就相当于朋友圈的转发，喜欢就相当于朋友圈的点赞，当推荐数和点赞数达到一定程度，就有可能上豆瓣的首页，获得成千上万的阅读。

　　因此，个人号在做外推引流时，要尝试这4个平台。

　　不要嫌弃这些平台，一开始是很难玩，但这是在你粉丝比较少的时候，能很好获得流量的一个方法。

　　平台号：如果你是做一个平台号，那么应该什么平台适合你呢？

　　今日头条、一点资讯

　　今日头条、一点资讯一天可以发五篇文章，可以通过以量取胜，即通过去收集、去写、或者去转载5篇高质量的文章，然后将流量导到公众号上面去。每天5篇文章，总有一些好的文章被推荐，那么就可以导到流量，并直接引流到公众号上，一天增长几十到一百不是问题。

　　微信生态内部引流

　　根据接触微信公众号的五种入口来分析

　　1.提高公众号名字的搜索

　　首先要取一个好的名字，最好是容易记的名字，大家一听就能记住，甚至都不会再忘记。

　　2.微信好友

　　大部分人的微信上只有一两百个人，转发一篇文章到朋友圈，假设有20%的转化率，只能带来4个粉丝，你会连发朋友圈的欲望都没有，因为发了等于没发。因此，只能增加自己的微信好友数，当你的微信好友有一千、两千甚至五千人，你发一条朋友圈，至少有一两百的阅读吧，这样导到你公众号上，就会多很多。

　　3.朋友圈

　　动员你的朋友转发文章到朋友圈，当然这一招不能常用。

　　但是你的朋友，甚至他们的朋友，来关注你，一百几十个人是会有的，这些人就是你的忠实粉丝，因为他们直接或间接的认识你，只要你产出了内容有价值，他们转发你内容的概率，会比在其他平台转发类似文章的概率要高。

　　4.微信群

　　微信群一般分两类：强关系和弱关系。

　　强关系的微信群：你的家人、同学、上司、同事的交流群。

　　弱关系的微信群：比如今天的微信群，我不认识大家，大家也不知道我是谁，没有见过面，属于弱关系。

　　当你写出文章之后，你可以大胆的到这些弱关系群里去分享。但是，一定要遵守群规。

　　5.二维码

　　让二维码在其他平台曝光最好的方法，就是砸钱。

　　简单来讲，就是购买一些广告位，请别人发一下我们的二维码，但是这是要付费的。

　　从0到1是快速试错和调整的阶段

　　什么是从0到1？

　　很多人以为，从0到1讲的是粉丝，从0到1万，或者我从不懂公众号到懂公众号。其实不对，从0到1是让我们不断试错，不断调整的阶段。

　　如何去分析一个人是否走完从0到1的阶段？

　　我们可以通过几个问题分析：

　　1.你知道你的粉丝属性吗？

　　换句话说，你知道每天打开你的公众号，看你文章的人，他们究竟是谁？

　　2.你知道你文章的内容定位吗？

　　换句话说，你的内容是怎样服务粉丝的？

　　举个例子：

　　你的粉丝是一群30岁左右的已婚妈妈，那么她们关注的点是什么？她们关注的点很大程度是两点：

　　第一，情感类，有可能是跟老公的问题、跟婆媳的问题、跟朋友同事之间的问题，那么，你写这些文章很容易戳中她们的痛点，她们就会打开，甚至给你打赏。

　　第二，她们可能有宝宝，跟宝宝相关的问题，也非常愿意给你打赏。

　　这些内容的定位是根据你的粉丝来定的，你的文字、你的内容会吸引相对应的人群，因此，如果你没有一个内容清晰的定位的话，你就很难吸引到一些垂直、比较精准的粉丝。

　　3.你是否有持续的内容产出能力？

　　在从0到1，其实不用太关注自己有多少粉丝，首先要知道，自己能否坚持更新你的公众号，因为这是一切的根本。如果不更新公众号，你如何产出价值？

　　4.你有多少运营技巧的积累？

　　你从来都不懂的运营，甚至一点技巧都没有积累的话，你玩公众号是玩不出什么花样的。

　　从0到1的阶段，是让你什么方法都去尝试的阶段，因为你的粉丝基数少，产生的影响也不大。在这个阶段，你可以快速试错，快速提高技巧，当你觉得自己掌握了这个技巧，大概知道是用什么方法，什么策略运营起来，只是快与慢的问题而已，那么，你就已经走完从0到1的阶段。

　　有一定粉丝基础后如何推广个人公众号

　　多少粉丝才算突破冷启动，才算有一定粉丝基础呢？

　　可以参考一下的规律：1.有一定的互推效果为临界点

　　你在自己的公众号发一个推荐别人的文案，能给别人导个100-200粉丝，那么至少互推的效果是有一定的。

　　如果推荐了别人，给别人导粉很少，甚至你因为发了这个图文，被认为打广告，还掉粉，那么，你这个公众号一定是没有粉丝基础的。2.有一定的商业价值作为临界点

　　每个公众号都有他的商业价值，但很多人在到达这个商业价值的临界点前就放弃了，当你的公众号开始有人给你投广告的时候，你就知道自己的公众号在一定程度上已经有一定的粉丝基础的。3.看得过去的阅读量

　　阅读量至少能突破3位数。

　　当粉丝数到达一定基础，就可以尝试下面4种推广方法：1.分享

　　例如今天kyle进行分享，一节课有几百个人来听，那么通过分享，至少这节课就能获得一百到两百的粉丝。

　　2.爆文

　　爆文分两种，真爆文和假爆文。

　　真爆文，当你只有80个粉丝的时候，却写出一篇300万阅读的文章，这就是真爆文。

　　假爆文，假设你有500万的粉丝，发了一条推文，里面只有两个字，呵呵，然后阅读量突破10万+，这是假的爆文。

　　如果真的有能力写出病毒传播式的文章，一篇文章能涨的粉丝是非常可观的。但是大部分的人是没有办法写出具有病毒传播的文章，最多只有几百个转发，好的甚至上千就差不多了，带来粉丝可能就上千几百。

　　内容涨粉，只有当你的体量已经到达数十万级别，这些爆文才会产生二次传播，甚至3次传播，形成病毒形式，刷爆朋友圈。

　　3.投稿

　　当你写出好的文章，要主动投稿。

　　可以发到一些认识的公众号平台上去，编辑觉得好就会拿你的授权，那么，你发一篇文章，可以导到500-1000多粉。在没有钱的情况下，就让你的好文章出现在大号上面，导流过来。

　　4.互推

　　互推分群推和单推。

　　体量大的时候，跟大型营销号，八九十个，一起做，效果会比较好。

　　体量不够大的话，只有几万粉丝，建议做单推，用图片或单条图文推。我们每个人发一条对方的文案，推荐对方的公众号。

　　互推容易被人家说广告，因此文章的口吻不要太硬，最好像介绍你的朋友一样来介绍给你的读者。

　　互推的对象，怎么找？要看阅读量，找阅读量跟你差不多的去互推。

　　最好用图片推，图片是打开率更高的方式，互相发一张图片，图有对方的二维码和互推文案。