志玲姐姐要被气哭了，内衣微商净利润同比增长124%

　　以林志玲为代言人的都市丽人近期发布的半年报显示，截至6月底，上半年其净利润下跌了35.6%，结束了过去几年快速增长的局面。除了都市丽人，汇洁股份（曼妮芬）、安莉芳控股最新公布的业绩报告也显示其利润在下滑。

　　这几家公司给出的解释是，中国经济发展放缓使零售行业总体受到负面影响，消费者的购物欲望不强。换句话来说，就是认为经济不好，菇凉们都减少买罩罩的量了。 真的是这样吗？同样是内衣公司，新三板上市公司腾飞科技的半年报显示，营收同比增长119.07%，净利润同比增长123.5%。而新三板公司仙宜岱半年报显示，净利润同比增幅52.25%。

　　来源：CHOICE数据

　　微商真的挺赚钱

　　主打三四线城市的都市丽人，将业绩下滑原因归咎于微商，指称今年上半年无痕无钢圈文胸需求大增，微商能于供销层面快速反应并把握此机遇，而都市丽人却因为缺乏具备生产无痕无钢圈文胸的技术供货商，加上集团代工提供商的产品供应也受到微商影响，导致严重缺乏此类产品，大大影响了销售。

　　应该说，都市丽人的吐槽是有一定道理的。 从时尚资本道（微信号：Fashion-Finance）上面整理的表格看，上半年腾飞科技的同比增速最猛。这家位于江苏昆山的公司就是靠着做内衣登陆了新三板。 他们在半年报里面自己介绍说，是安莉芳、迪卡侬、爱慕、古今、猫人、林夕梦等内衣品牌的金牌供应商。前面几个品牌，时尚资本道（微信号：Fashion-Finance）觉得，大家肯定在电视啊、或者平面广告上看到过，但林夕梦这个品牌不一定熟悉。 时尚资本道（微信号：Fashion-Finance）扒拉了一下，这个林夕梦就是横扫朋友圈的内衣微商，也是腾飞科技主营业务的第一大客户。上半年给腾飞科技贡献了2773万元收入，秒杀安莉芳和爱慕。

　　来源：腾飞科技半年报

　　去年的势头更凶猛。腾飞内衣2015年报显示，公司全年实现营业收入2.24亿元，净利润2190.67万元，同比分别增长83.52%、71.04%。其中对林夕梦的销售额达到7327.46万元，占年度销售额的32.65%。 内衣微商生意让腾飞科技赚的盆满钵满，或许是不满足于只做代工，他们推出了自己的微商品牌。 曾有媒体在2015年9月报道， “9月4日，上海秀魅内衣科技有限公司在广州推出电子商务品牌SHOWMEI秀魅。秀魅创始人为腾飞科技创始人梅先明的夫人。” 秀魅品牌定位中端，终端零售价约240元，按照传统零售三级分销模式操作。这和林夕梦等内衣微商的定位一样。时尚资本道（微信号：Fashion-Finance）从林夕梦的官网上扒拉下来一张图，大家可以看下：

　　小编一位做内衣微商的朋友说，大部分文胸价位在200元到300元。想要成为其品牌代理，只需要买一件或者两件试穿，再交300元代理费即可，而卖出一件文胸，代理可净赚七八十元。

　　所以，不要厌烦那些在朋友圈卖罩罩的童鞋们，而要抱紧大腿，因为他们都是有钱银。

　　都市丽人应对失措

　　总的来说，内衣微商之所以能“气哭”志玲姐姐，一方面是因为加盟的这种玩法太凶猛，另一方面更是因为抓准了200-300元的价格，和无钢圈内衣的市场需求。

　　招商证券8月17日发布的研究报告标题是《意外的竞争暴露出弱点》，认为新的微商渠道同时影响都市丽人的销售及OEM产品供应，造成无缝和无线胸罩库存不足，都市丽人始料不及，未能有效应对。 时尚资本道（微信号：Fashion-Finance）也认为，业绩的下滑很大一部分问题还是出在都市丽人自身上。

　　在这样的情况下，都市丽人采取了谨慎措施，收紧门店扩张政策并关闭不盈利门店。截至2016年6月30日，公司门店净减少238家至8371家。

　　作为卖内衣的另一家新三板公司，仙宜岱尽管目前没有做内衣微商，但净利润同比增长超过50%，业绩也很不错。这是得益于这家公司在电商平台上的布局。

　　2010年，仙宜岱开始将发展重心从境外向境内转移。抓住电商发展机遇，实现自营独立官方商城、天猫、淘宝网、拍拍网、唯品会、京东、一号店、聚美优品、拉手网、银泰百货等全网络的市场布局。 仙宜岱的内衣价位标价多在100-300元间，从天猫旗舰店看，内衣折扣后价格基本在60-90元间。相比于目前市场上大量200元-500元的中端内衣，仙宜岱的产品性价比较高，容易赢得广大三四线城市女性消费者的青睐。

　　时尚资本道（微信号：Fashion-Finance）认为，在微商和电商平台的夹击之下，都市丽人引以为傲的三四线城市布局受到极大冲击，即便是志玲姐姐也难挽颓势。而定位中高端的汇洁股份和安莉芳或许也要放下身段，应对变化了的市场和需求。