拼量网能圆微博的“社交电商梦”吗？

　　新浪又投资了一家MCN机构。

　　3月13日，拼量网主公司“上海拼优电子商务有限公司”发生商业变动，新浪微博基金旗下的“北京微梦创科创业投资管理有限公司”，成为拼量网新的投资人，此次投资后拼量网的注册资本增长至665万。

　　目前微梦科持股5%，在拼量网股东中位列第六。

　　一定程度上说，新浪投资拼量网有着互补的意思。

　　资料显示，拼量网是KOL服务网站 ，属于S2B的新型KOL电商服务平台，类似一家网红电商MCN机构。

　　2017年，拼量网首次出现就是以网页端形式出现；2018年5月，拼量上线小程序版本，同时开设了淘宝店和有赞商城；拼量网开始和各大MCN合作。

　　随着体量的不断增大，拼量网对所有渠道开放，包括给微信、抖音、快手全流程KOL电商服务，由平台组建专业买手团队并和品牌方签约直供，为网红、大主播、KOL、明星提供商品、供应链和内容扶持，让这些“流量主”在微信、微博、淘宝、抖音、快手等社交场景推广拼团购物，流量主和平台共享交易价差。

　　数据显示，目前平台已有超过9.7万名KOL、超过600家MCN机构或公会，合作的品牌方超过7000家。

　　此外，拼量网还为月交易金额较大的KOL提供定制化选品、撰写直播脚本等服务。

　　拼量网创始人表示，拼团模式的优点在于“防止粉丝认为KOL在‘薅羊毛’，规避变现带来的掉粉。”

　　和贝店相比，贝店的模式是通过将经营权以“升级为贝店主”的方式，让贝店主拥有和具备贝店整个平台成千上万中商品的经营权，贝店主再通过分享转发以及推广方式来帮助平台卖货，贝店平台则将卖货的提成，分发给贝店主。

　　而拼量网的涵义是拼数量、拼质量、拼销量，越拼价格越低，直到出厂价。这也刺激着消费会员用现金加“量子”购买商品，因为积极分享、开团、推荐购物都有佣金。同时，平购网是和MCN机构合作，能保证流量来源，并保证分发。

　　一定程度上来看，拼量网的模式就像Costco，拼团，厂家平台的集合体。

　　这正是新浪理想的变现模式。

　　对于手握5亿用户的新浪微博来说，变现一直是头疼的问题。

　　2019年新浪第三季度财报显示，营收5.614亿美元，同比增长0.75%，略高于市场预期的5.56亿美元。而净利润则惨不忍睹，相比于去年同期4540万美元的净利润，今年净利润2040万美元，大跌55%。

　　而5.614亿美元的营收中，广告业务就占了4.611亿。也就是说，新浪微博表面上是社交媒体平台，实际上营收模式和一家广告公司并无差别。

　　因此，新浪才想要加重非广告业务占比。其中新浪科技业务和直播业务37%的增长也给了新浪一定的信心。

　　事实上，新浪微博早已布局社交电商领域。

　　早在2011年，新浪微博便推出过“微橱窗”用来展示商品，其目的就是用于连接商家和用户，但社交属性更强，这就偏离了卖货的初衷。

　　随后虽然增添了商品分享至微博这一功能，为微博大V们流量变现提供了渠道，但自身仍然困于社交平台。

　　随后2019年推出了绿洲，这是一款和微博定位十分重复的APP，只不过内容上十分简洁。绿洲的推出也是新浪微博困井下的挣扎。

　　如今的新浪微博十分杂乱，毫无规章制度，除了微博自身的广告栏，连大V评论里的位置也能插入广告，可以说，微博把赚钱这件事做到了极致。如今短视频平台迅速崛起，这直接导致了新浪微博用户的大量流失。

　　目前被称为新浪“小红书”的绿洲仍然不温不火。

　　在卖货这件事，新浪一直在尝试，但从未成功过。

　　如今投资拼量网算是一次外部尝试。不过不得不注意的是，拼量网虽然势头不错，但如今体量仍然不大，作为社交电商，拼量网APP的下载量仅为824次，拼多多则为2.8亿次，同时，拼量网至今仍未走出上海，招聘也只在沪内进行。

　　相比之下，其他平台是先成立电商，然后以MCN和直播作为辅助手段，最终是为了实现商品成交，这种模式已经被直播带货模式证明有效。

　　但拼量网反向操作，把这个模式倒过来实施，这个目前这个商业模式还没得到证明，很有可能失败，但成功的话就讲开创出新的创业模式。因为网红本身是不可控的，比如“网红第一股”如涵就没有培养出第二个张大奕。

　　拼量网能帮助新浪微博完成社交电商的进一步拓展吗？目前来看，难度颇大，作为拼量网的第6大股东，至今未在微博上见到新浪对拼量网有任何扶持。

　　但这一次新浪注资也让拼量网增长不少，可以预见不久的将来，二者必将在社交电商领域有新的动作。