据说洗衣片让微商重新火了，异军突起的它究竟有何魔力

　　最近一段时间，一种叫洗衣片的产品几乎霸屏了不少人的朋友圈，洗衣片在衣物洗涤类产品中尚属新品类，却依托微商渠道进入大众视线并迅速发展起来。甚至有“洗衣片让微商重新火起来”的说法，中国最大日化企业立白集团也忍不住推出该产品进军微商渠道，更有洗衣片品牌在微商站稳脚跟后，开始布局线下，这个宣称“开启洗衣新时代”的洗衣片到底有何“魔力”？

　　洗衣片究竟有多火？

　　记者在45届中国（广州）国际美博会（以下简称”广州美博会”）上观察到，作为新品类，洗衣片却有10多个品牌在微商展区和日化线展区参展。还有不少洗衣片品牌虽尚未正式面市，但也拟借美博会平台将产品推向消费者和代理商，从而推往市场。

　　某参展OEM公司相关负责人向《化妆品报》记者透露，许多OEM公司都有自己的洗衣片品牌，同时也帮助其他品牌或企业贴牌生产洗衣片。“根据两天的参展结果来看，有意向合作生产洗衣片品牌的企业有上十家。”不仅如此，国内最大的日化企业立白集团前不久也推出洗衣片品牌净博士进军微商。9月7日，上海上美化妆品有限公司宣布并购洗涤品牌洁云，全面进驻微商洗涤市场，而其目标显然是瞄准了洁云的洗衣片品类。同时，田七集团、丝宝集团也纷纷推出洗衣片产品。

　　不到一年的时间，洗衣片“微微一笑很倾城”的市场表现，引起各路诸侯垂涎。作为新兴的洗涤品类，洗衣片生命力几乎成为渠道商关注的话题。

　　对此，即将推出洗衣片产品的武汉管小家实业有限公司营运总监陈星汝认为，洗衣片作为洗涤品类的创新产品，符合消费升级下的绿色环保概念，“中性配方”，“不含荧光剂”、“不含磷苯”，加上携带方便等特点，都符合了消费者追求产品安全、追求品质生活的需求。而这也成为目前市面上大多数洗衣片品牌普遍宣称的卖点。

　　此外，发展初期便选择在微商渠道销售也是洗衣片迅速站稳脚跟的重要原因。众所周知，微商销售最大的特点是发展多层代理，具有超强的传播力。而最底层的代理数量通常不会被限制，因此许多品牌在微商都拥有庞大的销售团队。被称为“微商第一大洗衣片品牌”的泉立方便是如此，广东梵大集团有限责任公司董事长薛鹏飞向《化妆品报》记者透露，泉立方如今在微商共有超过80万名代理，并且代理数量仍在增加。而刚在微商上市不到1个月的立白集团旗下洗衣片品牌净博士也已发展了几万个代理。

　　多个洗衣片在微商崛起

　　据了解，泉立方创立于2015年8月，在微商上线3个月，销售额便突破了6000万元。如今，泉立方在洗衣片市场的份额已经远超同行，销售网络已经延伸至国外。今年5月，泉立方签约女演员刘涛为品牌形象代言人，为其展开系列宣传互动，并拍摄广告片。薛鹏飞表示，除了电视广告宣传，泉立方也正在筹备户外广告、院线广告，网络视频广告等系列宣传。“泉立方预计每个月投入1800万元用于品牌宣传，巩固并提升品牌知名度。”

　　面对洗衣片这样一片大火的局面，不少品牌也纷纷跟进。今年8月，国内最大日化企业立白集团推出洗衣片品牌净博士，进军微商渠道。据了解，净博士研发团队均为立白集团工程师，产品拥有六项专利、分为洗衣片和色母片，售价分别是59元和52元。

　　据净博士洗衣片执行官方（总代）宋会玲透露，净博士自8月16日正式发货后，到9月初的销售额已达2亿元。9月5日，净博士400平方米的展馆亮相广州美博会，并针对官方级别的代理举行了一场千人大会。宋会玲告诉记者，9月是净博士线下推广的冲刺月，净博士将进行全国56场地推活动，立白集团将为代理提供10000套地推物料以及100万套线上体验装。在10月份，立白集团将于上海迪士尼合作为净博士推出广告，同时推出系列新品。

　　此外，还有不少洗衣片在微商渠道的发展也十分迅速，记者在广州美博会上了解到，香港溪格生物科技有限公司旗下洗衣片品牌谢完美于今年6月底正式发货，到7月中旬，其销售额已达到800万元，如今，谢完美在微商渠道已拥有4万代理。

　　3布局线下 洗衣片走向全渠道

　　尽管作为新品类，微商看起来是洗衣片最适合的发展平台，但是，微商渠道裂变快的同时也存在较大的弱点，并且在品牌运营的前后期都存在较大的风险。品牌要想长期发展，线下渠道不容忽视。因此，不少洗衣片品牌将线下渠道作为发展的重点渠道。

　　广州市欧诺菲生物科技有限公司于2013年开始着手研究新型表面活性剂，并于2015年12月正式推出月亮泉洗衣片。与其他洗衣片不同的是，月亮泉在一开始便将渠道和产品做了划分，并把线下渠道作为发展重心。

　　广州市欧诺菲生物科技有限公司总经理罗洋告诉记者，月亮泉根据不同消费者将产品分成了四类：母婴专用型、内衣专用型、精研衣物护理型（普通版）和吸色魔片，价格分别为52元、49元、39元和38元。在线下，月亮泉在商超、CS店、母婴店、药店等渠道均有产品铺设。并且，在保证产品总活性物相等的同时，针对商超、CS店推出规格不同的产品。“CS店专供产品会相对高端，并赠送一瓶洗衣精华；而商超产品更符合大众消费者的购买喜好。”

　　据罗洋介绍，月亮泉还将拓展酒店渠道，为酒店提供2片装和6片装的旅行装洗衣片。据了解，月亮泉已经在和如家酒店集团和锦江之星连锁酒店商谈合作，而如家和锦江之星酒店的客房数分别超过了30万间和64万间。

　　罗洋认为，许多洗衣片品牌不倾向于发展线下的原因在于，一个全新的品类度线下消费者的教育过程十分漫长，并且成本过高。必须依靠强有力的终端支持和动销活动，才能真正拉动销售。对此，月亮泉针对线下代理商制定了系列支持政策。除紧密的培训机制，在动销活动上，月亮泉给代理商配备了促销的物料和道具，帮助代理商做打板活动。罗洋透露，月亮泉日前在广西人人乐系统内做了3天的促销活动，得益于活动力度和赠送力度之大，月亮泉平均每家店每天零售额超过5000元。

　　要想品牌在线下快速被消费者认识，动销的确是最好的方法。陈星汝认为，所有的产品都是应该让顾客在功能上给予认可、在体验上感到愉悦。据了解，管小家旗下洗衣片品牌逸初色将在10月份正式推向市场，在正式销售前后，逸初色将会推出单片的试用装，在线下派发给消费者，让顾客先试后买。

　　陈星汝透露，逸初色洗衣片的产品稳定性测试等前期工作均已完成，相比于市场上已有的洗衣片品牌，逸初色致力于带领洗衣片进入“2.0时代”。“洗衣片经过了市场培育和技术培养，到如今，其需要完成的不仅是给消费者普及一个新品的概念。如今很多日化企业也开始生产洗衣片，此时，洗衣片应该具备功能细分、精准定位、更加健康环保等特点，让洗衣片变成生活品质消费。”