电商与微商如何选择？

　　电商的发展造就了阿里巴巴帝国，作为现今互联网三巨头之一，阿里巴巴在电商领域已成为一块难以撼动的巨石。但随着电商的长期发展，其弊端也逐渐显现出来。电商时代追求流量和入口，无论是当初的PC时代还是之后的APP时代。都是追求流量导入，追求不断拉新客户。但对于入驻的商家而言，由于平台竞争过于激烈，只能通过在第三方平台推广来快速获取流量的导入。但用户流量难以停留在商家本身，大多都还是沉淀于第三方平台当中。在电商发展初期勇于尝鲜的一批商家已赚的盆满钵满，但随着人们消费方式的定型，想再依靠传统电商进行营销，其难度远远大于后起的微商了。

　　短短两三年间，微商在病毒式的疯涨，增长势头已超过了传统电商。淘宝用了10年的时间，才发展了不到1000万个卖家，微商仅仅用了一年，就有了超过1000万的卖家。相对传统电商的以商品为中心，微商则是以人为中心。移动互联网时代是社交的时代，人与人的关系才是最核心的东西，通过关系获得信任，通过信任卖出商品是关键所在。传统电商单纯依靠推广来获取流量，其弊端就#魏则西百度推广事件#一般，消费者究竟能买到称心如意的好商品吗？一个字，难！

　　很多人对微商的概念，仅仅停留在利用微信朋友圈、微博与QQ空间等平台进行商品交易的个人。确实，传统微商皆是以个人为主，C2C的模式，缺少了一定的监管，依靠朋友圈之间的推广，难以达到一定的规模，有了质量问题也难以维权。但随着微信、微商的不断发展，微商的模式也逐渐正规丰富了起来。在智能手机和终端重度普及的移动互联网时代，社交是其本质的基础。微信在移动互联网中是最具代表性的社交工具，在微信做商业，有着天然的优势。在社交圈子基础上进行交流、互动、建立信任后达成交易，每个用户都将是你的传播载体。通过社交去延伸出多维度的移动商业生态圈这条道路上，已经开始涌现出巨大发展潜力的企业。

　　从沟通交流和信任为基础的角度来看，微商似乎回归到店商的传统模式。店商由于覆盖范围有限，不可能单纯依靠流量做生意，因此他们的目光主要聚集在回头客身上。要让覆盖范围内的消费者对商家产生粘性，就必须得到消费者的信任，也只有得到消费者的信任，才能树立良好的品牌形象。毕竟产品变化再快，也要依靠消费者的认可才能生存，不关注与消费者交流，就难以保持持续发展动力。

　　正因为微商生存发展的核心价值与传统店商相同，关注人与人的交流和信任，所以微商与实体店形成线上线下互联发展生态圈具有无限可能性。在这方面，电商平台则很难与线下店铺形成联动发展圈，因为数据难共享，而且电商平台竞争大，无法沉淀客户数据，更别说与实体店资源共享了。

　　微商刚出现时，先刮起一阵创业风潮，但却在消费者心目中留下暴力刷屏、质量低劣、无维权机制的印象，降低了消费者对微商的信任度。但传统零售业转型线上的需求依然很大，如何规范市场，重拾消费者信心，成了所有零售商关心的问题。以人为核心，电商与微商的抉择中，选择后者的企业，发展前景不可预估。