火爆的洗衣片能“救活”微商吗
作者:无思
继面膜之后,洗衣片有望成为微商下一个爆点。
9月7日,上美宣布收购洗衣片研发生产厂商洁云,以继续发力微商渠道,这是继立白之后又一家知名日化公司进军洗衣片市场。
大鳄入局,微商品牌自然也跟风而至。本月初于广州召开的美博会上,不少原以化妆品销售为主的微商品牌也争先恐后推出了洗衣片。
那么,这般火爆的洗衣片能“救活”沉寂已久的微商吗?
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8月1日,洗化巨头立白宣布将以净博士洗衣片进军微商渠道后,业界对洗衣片的关注突然被引爆。连带此前仅是“微红”的泉立方知名度也提高了不少。
9月4日,美博会在广州召开,占据了微商展厅最大展位的立白净博士,也成为了最受瞩目的微商。据其微商团队的“合伙人”级别成员小凤(应采访对象要求化名)介绍,在参展第一天上午,小凤就吸引了三名官方级别的成员,这一级别入门门槛为5万元。因为“有立白的品牌背书”。
▍立白净博士展位
而在本次参展的微商中,至少有十家品牌也推出了洗衣片,包括两家ODM/OEM厂商,其中还有大众熟知的田七集团。
据谢完美董事长兼CEO张溪格透露,谢完美的工厂曾为某微商品牌的代工厂,但看到了洗衣片的前景,决定推出自有品牌,6月份开始出货。除了运营微商品牌之外,目前也在母婴专卖店、超市等实体店有销售。据其微商团队成员朋友圈晒出图片显示,该成员在美博会三天收得货款35万元。
▍谢完美展位
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目前洗衣片的火热,给历经去年5月被称为“断崖式”下跌之后的微商重新带来了希望。
依靠面膜起家暴得大名的微商,在去年5月之后便出现明显下滑。据《每日经济新闻》报道,最早一批做面膜起家的微商中一日暴富是常态,再加上投资少、门槛低,很多大学生、无业人员都争相加入。
但自去年5月之后的三月内,2014年入行的140个学生中已有一半人转行,而原来一个月流水高达700万元的微商,如今的流水只有10万元左右。
对此有业内人士称之为断崖式的下跌。微盟公关副总裁宗宁还解释了原因:“在上升趋势中很容易保持团结,而在下滑趋势中,则很容易就兵败如山倒。这也是为什么微商的下滑都是断崖式的,对外宣称的是30%,对内说的是50%,而实际上则超过70%的原因。”
与此同时,微商自媒体及行业观察人士,也抛出“微商已死”的观点。2015年11月23日,自媒体人士“万能的大熊”发布的一篇文章《抱歉:50%的微商已经死去》。
对此,“吴晓波频道”点评:“微信上卖面膜,流传一时,很快破灭。微信生意经,靠的是信任。欺骗朋友的生意,不可能长久。”
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那么,洗衣片能“救活”微商吗?
首先,作为一个渠道,微商不会消亡,只会迭代。
零售的本质是产品与服务。随着更多知名企业和品牌布局微商,微商的产品和服务也将会随着这个渠道的发展而日趋规范。
另一方面,微商已迭代完成了某种意义上的洗牌及提升,其营销从原来简单粗暴的炫富刺激变成更规范的培训、服务模式。而代理层级从多层减少到三四层甚至一层为主;零售从层层压货变成了可一件发货,卖不出可退货。
其次,相较于面膜,洗涤市场的容量更大,风险更小。
微商卖面膜的大起大落,与国家相关部门近两年对面膜监管、查处力度加大不无关系。
据《南方都市报》报道,在去年微商最火的时候,每天都有人因使用了问题化妆品引发皮肤疾病而求诊,仅去年一年广东某皮肤病医院接诊的化妆品不良反应病例就有600多例。
相比较起来,洗衣片所处的洗涤市场容量更大,产品致敏及危害人体健康的风险要小些。
据洗涤行业人士透露,洗衣片基本可算作洗衣液和洗衣粉浓缩深加工产品。
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比起洗衣片的发展前景和风险系数,更让微商当下忧心的是,如何解决供应链的难题。
以某品牌洗衣片为例。据悉,该品牌的代工厂一台机器每日可生产8万片,共有54台机器。以一盒26片计算,那么该工厂每日产能约16.6万盒。而要达到该品牌的供货量,需53天不停歇地生产。
不过,有知情人士称,该工厂已停止接单了,因为“利润太低了”。据悉,该工厂生产的洗衣片出产价为0.12元,一盒成本仅3.12元,而该品牌拿货均价为23元。
另一方面,技术问题也在制约产能。据悉,洗衣片分为清水片和浑水片两种,以水溶后水质是否清透为区分。由于清水片对技术要求更高,所以市面上以浑水片居多。而因为生产设备、工艺及原料配比有别,某些低劣的浑水片会出现黄斑变质的情况。
在去年年底,央视《每周质量报告》“洗不干净的洗衣液”报道中,中国洗涤用品工业协会理事长郑舞虹介绍,2015年,中国洗协对洗衣液、丝毛洗、衣领净等产品进行了调查,在检测的75个产品里,不合格率占4成以上。一些不知名的小品牌洗涤用品,质量堪忧。
那么,对于洗衣片这一新兴品类的发展,相关部门该如何引导和规范?就此问题,青眼(微信号:青眼)与中国洗涤用品工业协会相关负责人取得了联系。遗憾地是,截至发稿,该负责人并未正面给出回应。
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